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朱骏抢救九城：全球应对战略浮出水面

2009年，《魔兽世界》易主网易，让九城失去90%以上的营收。除了从中国网游业的前三跌落到十强之外，九城还成为目前国内唯一亏损的网游上市公司，更糟糕的是，2009年连续三个季度财报亏损，已经成为国内网游业中罕见的凋谢范本。业绩一泻千里，还可能引发团队涣散与信心崩盘。抢救九城，是朱骏复出的唯一理由。

2010-05-06 09:13 · 英才杂志　孙瑜　　

朱骏抢救九城 　　一切以盈利*化为目标的商人，如此得到与放弃，似乎无所谓对错。 　　从上海申花队老板变身为网络游戏《名将三国》海报中的男主角，朱骏就这样洒脱地又回来了。 　　朱骏还是那位拉风的富豪，江湖却不再是那个江湖。 　　“各领风骚两三年”是朱骏在一次游戏产业年会上的预言，不曾想却很快应验到九城身上。 　　2009年，《魔兽世界》易主网易，让九城失去90%以上的营收。除了从中国网游业的前三跌落到*之外，九城还成为目前国内*亏损的网游上市公司，更糟糕的是，2009年连续三个季度财报亏损，已经成为国内网游业中罕见的凋谢范本。业绩一泻千里，还可能引发团队涣散与信心崩盘。抢救九城，是朱骏复出的*理由。 　　2010年3月19日，九城公告总裁陈晓薇将于5月16日任职期满后不再续约，证实“职业经理人”对困顿之下的九城已不合时宜，朱骏将重新掌舵的同时，九城创始人秦洁也重返公司辅佐朱骏。 　　伴随朱骏归来的还有年初接连两笔对游戏创作公司的并购：1亿元注资杭州火雨以及2000万美元控股Red5团队。与此同时，一项名为“全球应对全球”的战略浮出水面。 　　然而，一直缺乏长线布局、依托单款代理游戏的九城，现在布局战略能否出奇制胜？起死回生的几率有多高？朱骏和其他创始人的回归能否重振士气？一切都是未知数。 　　反思 　　朱骏称在魔兽丢失之前就想明白了这点，于是“丢了就丢了”。 　　保留着走秀台上男模的发型，习惯性的敞着V字衬衣领，保持着小腹平坦的健硕身材……笑称投资2个亿“健身”的朱骏，每周和职业队会踢上两场足球。 　　为什么不在《魔兽世界》丢失的第二天复出？不羁的朱骏，当时内心也有恐惧。“魔兽合同没续签，什么都不做比盲目做什么要好。” 　　挫折之下，时间是一剂良药，以确保冷静的思考。 　　尽管朱骏仍在强调“对天天亏损多少并不着急”，但从最近频繁的市场动作看，九城的绝地反击已酝酿了一段时间。 　　尽管朱骏至今也不愿承认九城遭遇到低谷，但他坦承外界对其“居安不思危”的质疑是对的。 　　从2004年4月，九城以1300万美元的代价拿到了《魔兽世界》在中国的*代理权后，很长一段时间，九城的高管们沉浸在享受数字所带来的快感中。面对单款游戏单季创造的6000万-7000万美元的收入，九城团队注意力几乎全部聚焦在游戏本身，丧失了对互联网创新与研发的“动力”。 　　“有《魔兽世界》的时候，老板半夜一点发短信给我们，问的是为什么今天游戏的最高同时在线玩家人数下降了；没有《魔兽世界》之后，他发的短信是告诉我们今天苹果又推出了新的创意，让我们去看看。”九城副总裁沈国定称。 　　“富不过三代”，朱骏如此自嘲。这似乎是一种宿命，但是，业内有分析人士指出，如果同样的事情发生在一位以技术出身的掌门人身上，比如丁磊、马化腾或者求伯君，长线布局自主研发游戏的可能性也将高出一倍，因为，朱骏在网游界只是一名商人。 　　对于丢失《魔兽世界》，朱骏认为自己并没有错，根据商人的逻辑：这只是一笔生意，赚不到钱或风险太高，这笔生意便不可为。如果把时间倒推至九城与暴雪《魔兽世界》运营权协议即将到期，双方进行最后谈判的前夜，在香港君悦酒店，暴雪公司代表将一纸合同放在朱骏面前说，“朱老板，还是你签吧，你不签，我们7天以后跟别人签了”。朱骏一看合同，“相关条件”并没有改。 　　“别家开的比你还高。”对方也试图激将。“真的啊？那你找别家签好了。”朱骏坚持“不改不签”。 　　2009年4月16日，暴雪和网易终于对外宣布，在与九城的中国大陆地区《魔兽世界》运营权协议到期后，将其*运营权授予网易旗下关联公司，期限为三年。 　　后来的事实证明，网易与暴雪合作后，也并不顺利。一方面，网易与暴雪成立的合资公司被指涉嫌违规运营；一方面，由于《魔兽世界》新资料片未能及时引进，加上分成比例高的惊人，导致营收预期不如当初。 　　“生意中很重要一点，一款产品总有它的周期，前四年是暴利，后三年是微利中有风险。”朱骏称在魔兽丢失之前就想明白了这点，于是“丢了就丢了”。 　　一切以盈利*化为目标的商人，如此得到与放弃，似乎无所谓对错。 　　2002年7月，九城获得韩国WEBZEN开发的游戏《奇迹MU》的大陆*代理权，奠定了上市的基础，此后，朱骏也因为争夺《劲舞团》游戏，而搅黄了久游网的上市，如今，《魔兽世界》转手，才真正让朱骏在代理海外游戏上尝到了“苦头”。 　　事实上，代理海外游戏难有一帆风顺。早在2002—2004年间，陈天桥在盛大代理《传奇》时，也曾经与韩国Actoz公司展开过长期拉锯战，最终，盛大斥资9170万美元现金收购Actoz的29%股份，通过对其控股将纠纷了结。 　　“代理游戏没什么不好，但永远是替人家打工”，放弃《魔兽世界》的朱骏，*的反思是，一定要寻找新的制衡办法。 　　复活 　　“宏伟”的复活战略变得扑朔迷离，而且似乎不是大成，就是大败。 　　8年前，九城在新加坡谈《魔兽世界》签约的时候，暴雪的资金状况并不乐观，其大股东维旺迪（Vivendi）也不打算追加投资。据说在当时，他们找到朱骏，称“你出一两千万美元，我们卖一点暴雪的股份给你，而且给你网游授权”，但当时九城并没有那么多现金。 　　问起这段往事，朱骏不置可否，但笑称：“如果当时我买了股份，现在赚多少？” 　　的确，如果早期能持股暴雪，那么，后来斥重金买《魔兽世界》代理权和失去《魔兽世界》都将是不可能发生的事，与此同时，根据维旺迪将暴雪卖给美国动视时100多亿美元的交易额，哪怕九城仅持股20%，也能获得20多亿美元。“想的出的数字都不叫数字”，虽然朱骏如此说，但是历史已不可能改写。 　　事实上，离开互联网两年之久的朱骏，对中国网络游戏产业竞争格局也有了新的判断：*、中国网游产业整体增长趋缓；第二、中国网游市场竞争异常激烈，获取优势需要越来越巨大的投资；第三、从全球市场看，无论Facebook如何火爆，*钱的还是游戏。 　　为了弥补当年遗憾，九城试图从游戏源头上，控股一家具备全球化游戏思维的公司，以跳出中国网游产业的竞争格局，构建所谓“全球应对全球”战略。最近，九城斥资2000万美元收购Red5大多数股权，被视为朱骏按图索骥的一个信号。 　　Red5工作室的创始人柯志达（MarkKern）是《魔兽世界》的核心创作人之一，与朱骏有8年的私交，从九城代理《魔兽世界》起，两人便是一起打拼的“兄弟”，在宣布控股前，两人更是畅谈了三天三夜。 　　据传，Red5已经秘密打造一款大型多人在线网游三年有余，在其英文官网上，有一组游戏场景图片曝光，《英才》记者发现，有一张图片中显示，游戏主角拿着特种装配的枪支侦察敌情。而坊间则流传，有可能是暴雪另一款经典游戏《星际争霸》网络版的复活。 　　朱骏曾偷偷拿此款游戏的“小样”，找到全球*的互联网公司和网游公司负责发行的高管，一起观摩点评，获得与《魔兽世界》雷同的好评。但是，他不愿透露游戏内容的任何细节，仅称此款游戏将于今年下半年对外公布。 　　于是，“宏伟”的复活战略变得扑朔迷离，而且似乎不是大成，就是大败。不过，对于朱骏来说，这是“不能失败”的事。 　　从目前看，自主研发的《名将三国》和通过注资杭州火雨获得的2.5D神话网游《神仙传》，将是九城扭亏为盈的最快供血渠道，也是朱骏在中国网游市场布局的重心，但很难成为如《魔兽世界》般的造血工厂。同时，朱骏在规划中的第三个战略方向，即互联网的新应用，应该更着眼于长期的发展，短期内也并不能带来利润。 　　成败 　　说服海外投资人上朱骏风头盖过陈天桥，时隔八年，风采是否依旧？ 　　对于投资者，更关心的是九城没有了《魔兽世界》之后，还剩下什么？现在布局战略，是否为时过晚？ 　　有分析指出，悲观看，九城股票没价值、公司没市值、没长线规划、缺乏自主研发；乐观看，九城有现金、团队有激情、朱骏有眼光。 　　显然，在丁磊《大话西游》、史玉柱《征途》、求伯君《剑侠情缘》等优秀自主研发网游产品涌现之后，九城再花重金、熬时间来自主研发，无异于红海中求生存。 　　“游戏是艺术加技术，成天盯着没用”。于是，手握两三亿美元的九城早已开始不断投资及收购，早在两三年前，九城即在国内寻找合适的投资目标，先后在深圳、杭州、南京、成都等地投资了四五家网游开发团队，这些团队开发的产品大多将在今明两年陆续推出。 　　收购，将极度考验朱骏的眼光，尤其是海外投资。曾经，朱骏在挑选《魔兽世界》的眼光上，独具一格，并且在说服海外投资人上风头盖过陈天桥，时过八年，风采是否依旧？ 　　更关键的是，一些分析师质疑，“国际化”是否能通过购买一家游戏工作室来实现？在后续的商业化运作中，是一次性出售股权套现，还是持续运营？同时，针对目前Red5有五六十名员工，如果人才流失，九城是否能将品牌和创意延续？ 　　在盛大18计划、风云计划等平台化战略如火如荼进展之际，九城似乎还是在以单款游戏赌天下。 　　投资人如果丧失耐心、施加压力，怎么办？ 　　对以上种种，朱骏一一回应：每个公司都是在发展中不断调整目标与战略；留住人才没有硬性的标准，不是期权所能决定的；讲“平台战略”的公司都有隐忧，如果游戏终端都改变了，平台还有何意义？又或者做成“平台中的平台”有何意义？投资人相信我的就留下，不相信我的可以走。 　　面对“后怕”，朱骏洒脱又自信。一方面，虚拟社区创始人的回归，让九城找到了更多互联网的感觉；另外一方面，员工的士气也得以在《名将三国》成功上线之后日渐恢复。 　　“传统企业，你做了房地产，做了钢铁，没有人可以干掉你，或者干掉你很难，但是，互联网是技术日新月异，后来者很容易把前辈干掉，就像《魔兽世界》当年*的服务器，三年过后变成一堆废铁……” 　　在采访最后，朱骏还强调了一下他的另一个自信：就是通过足球与锻炼，他所保有的在IT圈中罕见的健康体魄与标准身材。 　　无论成败，“一年之后见分晓”。