艺龙CFO：收购重点是为高端业务带来需求

　　北京时间5月21日消息，艺龙于美国东部时间5月20日（北京时间5月21日）美国股市收盘后发布了2010年*季度未审计财报，随后艺龙管理团队召开了电话会议，通报了公司的财务和经营状况，并回答了分析师和投资者的提问。

　　以下为分析师提问部分：

　　海纳国际集团分析师Ming Zhao：为何机票预订业务能够实现如此快速地增长？是因为去年同期的基数较低还是你们采取了某些措施来推动业绩增长？

　　艺龙首席执行官崔广福：由于2009年爆发了全球性的金融危机，因此去年的基数确实较低。与去年同期相比，今年*季度的需求增长了很多，因此去年同期基数较低确实是原因之一。

　　第二个原因是，我们正在调整我们的营运模式，对于机票预订业务来说，我们正在尝试取消某些省市的现金预订业务，这将对我们第二季度及以后一段时间的业绩增长造成较大影响。

　　但是这方面的负面影响很有可能会被改善后的信用卡预订服务的业绩增长所弥补。*季度，通过信用卡、在线贷记卡、第三方非现金支付等方式进行的业务占机票预订总业务量的84%左右。

　　因此，我们以后将逐步放弃成本较高的现金预订业务。那将把艺龙变成中国的一个类似于中央电子平台的运营商，而不象现在这种中央平台与分部混合的模式。

　　那将决定艺龙今后的营运模式规模，因为我们不再需要分部来开拓中国的二级和三级市场。我们今后的业务将会发生巨大的变化。

　　Ming Zhao：你刚才说到，由于你们开始转向相对更为廉价的酒店，因此*季度的酒店预订业务ADR有所下降。但是酒店预订数量以及OTA数量都相当小，请解释一下为什么存在这种差异以及它为什么会影响ADR。

　　艺龙首席财务官陶明珂：廉价酒店的OTA数量在整个酒店预订业务的OTA总量中所占比例确实比较小，它们的需求比较小，因为它们一直专注于满足本地的需求。但是作为一个集团，廉价酒店预订业务对于艺龙来说是非常重要的。这是我们发展速度最快的一部分业务，也是*的业务市场之一，因此这部分业务发生的任何变化都会对ADR造成实质性影响。

　　Ming Zhao：我注意到你们进行的几项收购交易的规模都非常小，为什么那些交易对你们来说很重要，或者说有利于公司未来的发展？

　　陶明珂：我们目前寻找收购目标的重点是为高端业务带来更多的需求。正如我前面所说的，我们已经建立起非常灵活的线上和线下平台，这样我们就可以向新的需求开放那些平台，不管新的需求是来自于技术还是酒店客户数量都是如此。

　　因此，通过这两项收购交易，我们能够迅速增加企业客户的数量并大幅减少双方的开支。我们认为，一开始只用小规模收购交易来证明我们的投资方向是否正确，这种也是比较稳妥的做法。我们认为这些小型业务可以为我们提供一个尝试新观念的平台，我们已经开始在这个平台上推出新计划了。

　　它们在业务模式上略有不同。Sunnychina.com专注于国内在线酒店需求，Sinohotel则为我们提供了一片崭新的市场，它们专注于入境游客业务并且牵涉到多种语言。

　　它们都可以为我们发展新业务提供机会，同时也满足我们为高端业务带来新的需求的要求。

　　Ming Zhao：我还有两个问题。其中一个问题是，请谈谈B2B业务目前的情况，那部分业务的重要性是否已经大大降低了？

　　崔广福：B2B业务仍然是我们业务的组成部分之一，它在我们的业务中所占比例大概在四分之一到三分之一之间。这部分业务每个季度都会出现一定的波动，但是*季度的B2B业务同比增长了3%。我们的在线业务比B2B业务增长得更快一些。

　　Ming Zhao：通观中国酒店预订行业，现在似乎出现了一些新生的GDS预订系统，我相信艺龙也已经与它们建立了合作关系，加入了它们的网络以提高酒店预订率，但是似乎你们*的竞争对手并没有使用GDS系统。请谈谈为什么你们的竞争对手不使用而你们却想使用GDS系统？

　　崔广福：艺龙与中国的1.1万家酒店直接签订了合作协议，我们实际上就是中国*的GDS系统，因为我们同时也为3000多家合作机构提供服务。你所说的GDS是指HUBS1吗？它们的签约酒店数量比艺龙的签约酒店数量少很多。

　　因此，通常你会看到它们的系统中显示的签约酒店数量比我们多，但在中国的情况正好相反。艺龙的签约酒店数量实际上是最多的。

　　其次，我们与畅联达成了交换型协议，我们也愿意同其他交换型公司进行合作，在这种合作模式下，我们可以直接与酒店取得联系，这样就可以为客户提供更好的服务，比如为客户提供短信确认服务。

　　也就是说，我们与畅联进行合作，但并不是从他们那里获得酒店客房资源，而是通过畅联直接与酒店进行联系。

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