VANCL陈年谈扫荡地摊货：要将低价做到极致

　　6月23日消息，针对近日业界讨论的“VANCL做洞洞鞋扫荡中国地摊货，让小贩无生意可做”的说法，VANCL总裁陈年今日给予正式回应，称VANCL真正要冲击的是传统行业的多层渠道体制，要将虚夸的价格打回原形。

　　将虚夸价格打回原形 高性价比推到*

　　据了解，在几年间VANCL已从原来模仿PPG只销售男装发展到现在女装、童装、鞋、配饰和家居都在销售，并且从线上要扩张到线下，近日还涉足低价的洞洞鞋市场，以至于趣玩网CEO周品感叹：凡客肯定是要扫荡中国所有的地摊货，让小贩无生意可做。

　　对此，陈年予以回应，称VANCL并无针对小贩的相关行动。之前有一些个体经营者经营相关商品，现在只不过VANCL是以公司的组织结构做这些事情。可能是因为VANCL坚持高性价比，而且经常做的*，导致让人认为VANCL是要扫荡地摊货。

　　“但我们现在出售的洞洞鞋29块钱一双，我不认为跟目前小摊上卖的相比具有竞争力。”

　　陈年称，洞洞鞋29块钱一双不是VANCL最初定价的初衷，本来想定19块钱，只不过是货没有跟得上。“如果我们有100万双洞洞鞋的话，我们就会坚决地让它变成19块钱，而不是29块钱。所以，29块钱怎么算是一个有竞争里的价格？”

　　陈年指出，VANCL一向强调高性价比，并且很清楚产品的成本与用户需求，最重要的是VANCL是一个互联网企业，并无地面成本，所以19块钱的定价才合理定价。

　　在陈年看来，尽管洞洞鞋19块钱一双是低价，只能赚一点微利，但如果能一次出售1000万双，也可以有一个可观的收益。“从目前来看，VANCL并没有真正将商品的高性价比推到*。真正推向*了才能真正产生冲击力。”

　　据悉，传统服装领域中，服装的平均加价率（倍率）为4倍到8倍，一些奢侈品品牌的倍率甚至达到几十倍，而凡客的加价率为1.5或者2。比如一件成本价为100元的产品，通过传统渠道的价格在400元以上，而在凡客为150元左右。

　　陈年指出：“凡客诚品真正要冲击的，是传统行业的多层渠道体制，是那些商城、专卖店等形态中的品牌产品，将虚夸的价格打回原形。”

　　今年规模做到20亿 要与国外品牌一较高低

　　目前VANCL宣称日订单量超过3万单，10万件，日均收入超过600万元。男装、女装、鞋等多种产品销量良好，其中VT等单品日销量鼎盛时期可以突破10万件。

　　不过，VANCL的快速发展对自身产业链也带来很大挑战。陈年表示，为应对配送压力VANCL采用自建和第三方相结合的方式物流，如在北京、上海、广州等地区自建物流子公司，在其他区域是和第三方物流公司合作。在仓储方面则在短短半个月时间里将规模扩大了4倍。

　　“VANCL的仓储团队在半个月里面完成了三次搬家。广州从4000平米搬到15000平米，上海从4000平米搬到2万平米。北京从15000平米搬到4万平米。VANCL仓库整体扩大了4倍。”

　　据陈年介绍，VANCL客户中心人员已经接近1000人，帮助客户处理订单，并做个性化客服服务。同时维持产品周转率在40天左右，以期望将产品价格降下来。

　　陈年还指出，VANCL目前已经建立了严格的跟单体系，在面料采购、服装生产、库房等各个环节都设置了专门的巡检员，负责产品质量的跟单检查，甚至对每一件产品的外观、袖口、扣子、线头等环节一一检查。

　　陈年向腾讯科技透露，VANCL今年已经做到了20亿的规模。如今，他的目标已经瞄向了国外品牌，并要与这些品牌一较高低。“H&M现在300多亿美金，Inditex旗下所有品牌加在一起也是四五百亿美金了。但是优衣库不过100亿美元，我觉得凡客应该和它一较高下。”

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