Zynga等经济衰退期融资秘诀：能盈利用户多

　　据国外媒体报道，Groupon、Zynga、Twitter、Asana 和 Ustream 这些创业公司都在经济危机期间筹集到了很多资金。以下分析它们是如何做到的：

　　Groupon

　　Groupon每天提供本地企业的折扣服务，当团购人数到达一定数量时即可兑换优惠券。折扣服务让零售商和消费者都十分满意，Groupon也获得票面价格的一半作为分成，预计2010年Groupon的营收将达到4亿美元。

　　越来越多的投资者对Groupon 产生了兴趣。自2007年Groupon吸引100万美元天使投资起，该公司在过去3年多时间里共融资达1.73亿美元，绝大多数在2008年经济危机后融得。在获得*轮680万美元融资后，Groupon 在2009年12月获得第二轮3000万美元投资，由Accel Partners领投。第三轮1.35亿美元融资由俄罗斯投资公司DST领投。

　　毫无疑问，产品能带来收入是吸引投资者的一个因素。Groupon做到了这点，不像一些社交网络应用，需要合作关系和花费广告费来支持一款与终端用户无关的产品。能够产生营收是Groupon最基本的功能。

　　Zynga

　　Zynga是热门休闲游戏的创造者，包括 “FarmVille”和“Mafia Wars”，营收模式为终端用户用小额货币兑换虚拟货币购买虚拟商品。Zynga已证明依靠Facebook的平台规模，通过小额交易是值得认真投资的大生意。

　　尽管违反网络创业公司的核心原则：永远不要在他人的平台上建立自己的业务，但Zynga却累积了巨大的融资和估值。到目前为止，Zynga共融资5.19亿美元，大多数是在2009年12月后融得，该月Zynga获得第三轮1.80亿美元投资，投资者包括Andreessen Horowitz和DST等。2010年6月，Zynga获得Google和软银的第三轮3亿美元投资。目前有5600多万美国人玩社交游戏，投资者会在这个行业投资也就不奇怪了。

　　Twitter

　　自2006年Twitter推出以来，该服务已成为一个社交媒体。Twitter自2007年获得*轮起共融得1.6亿美元。在2009年，Twitter获得两轮1.35亿美元投资，投资机构包括Benchmark、摩根士丹利和Union Square等。

　　值得注意的是，所有的这些投资都是在Twitter 找到任何重要收入来源之前。这种情况违背风险投资的原则（风险投资希望在看到明确的收入来源后再投资），但Twitter 成了例外，主要原因是：人。

　　不仅仅是由于Twitter 用户量增长迅速，它也得到了流行文化名流的认可，尤其是美国著名电视主持人奥普拉的加入，为Twitter 带来了主流关注和大量新用户。

　　Twitter 的日益普及和媒体的关注让它成为投资者不可能错过的机会。

　　Asana

　　Facebook联合创始人Dustin Moscovitz和Facebook工程负责人 Justin Rosenstein在离开公司后创建了Asana，这是一家开发项目管理软件的公司。Asana的产品还处于早期开发阶段，尚未推出。这是一个产品被推定为会成功的例子，原因是过去的经验和创造者的聪明才智。

　　有时，一家创业公司能融到钱仅仅是因为血统。在硅谷，大科技公司的一些工程师离职创办创业公司时有发生，他们经常能够在实践之间获得一笔投资。

　　在2009年的7个多月里，Asana获得两轮1020万美元投资。在这个案例里，投资者主要看中的是Moscovitz和Rosenstein过去的成功经历。

　　Ustream

　　Ustream是一个互动广播平台，今年早些时候它获得软银7500万美元的投资，在次之前，这家创业公司在2007年获得一小笔种子基金，在2008年获得*轮融资，共计近1300万美元。这显然是一个巨大的飞跃。

　　尽管网络视频领域有包括YouTube在内的很多对手，但Ustream已在该领域有了立足之地。Ustream已通过直播红地毯盛会、名人新闻发布会甚至2008年总统就职典礼，证明了自己成功。

　　虽然对于投资者来说，挑战YouTube 这样的行业*通常不算精明的生意，不过能通过技术创新和用户获取策略取得如此的成功也很划算。

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