谷歌并购交易法宝：优厚收购价 加盟者诱人职位

　　美国《商业周刊》发表分析文章称，尽管坐拥334亿美元现金，再加上在并购交易市场长袖善舞的大卫·拉维，谷歌的扩张道路并非一路坦途，Facebook等后起之秀已发起了严峻挑战。面对劲敌，谷歌因拥有两大武器而显得镇定自若，那就是优厚的出价和诱人的职位。Groupon会不会是谷歌的下一个囊中之物？

　　谷歌继续放量并购

　　作为谷歌主管公司发展业务的总监，大卫·拉维（David Lawee）的主要工作是开展并购交易。在常人看来，拥有334亿美金现金储备的谷歌，它的出价通常都很大方，并且其公司的新兴理念似乎让大多数创兴公司的创始人趋之若鹜，因此，拉维的工作应该是轻松自如。然而但事实并非如此，谷歌的高速扩张并非一路坦途，Facebook等后起之秀发出的挑战将越来越严峻，因此拉维的工作并不轻松。企业家们想知道的是：为什么要将企业卖给谷歌，谷歌的吸引力究竟在哪里？

　　今年以来，谷歌显然加大了并购步伐，截至9月份已将20多家公司收编旗下，共耗资16亿美元。本月早些时候，拉维在接受采访时表示，在完成对视频网站YouTube和网络广告公司DoubleClick的收购之后，谷歌看到了“更多的收购机会”，YouTube和DoubleClick是谷歌迄今规模*的两笔交易，然而这一纪录马上将要被打破。谷歌目前正在与社交购物网站Groupon进行谈判，有消息人士透露，这笔交易一旦达成，将成为谷歌最昂贵的一笔买卖。

　　高层集体离职吸引关注

　　在选择并购目标的时候，先进的技术只是谷歌考虑的一个方面，它还希望招募更多有创新意识的优秀人才，并期望将来将他们培养成为明星高管。然而，最近却频频曝出这些未来的谷歌明星高管陆续离职的新闻，他们中间包括10月底离职的手机广告公司AdMob创始人奥马尔·哈姆依（Omar Hamoui），5个月之前，谷歌以7亿美元的价格完成对该公司的收购交易；另外还有拉斯·拉斯穆森（Lars Rasmussen），他是谷歌2004年收购的2 Technologies公司的创始人，也于10月底离职，谷歌的地图服务就来自这家公司。拉斯穆森本月接受《悉尼晨报》采访时表示：“在谷歌那样的大公司工作，你面对的挑战和压力几乎是无法想象的。”

　　谷歌并购交易总监拉维表示，上述高管离职现象并不普遍，事实上谷歌已收购公司的创始人有三分之二仍继续留任谷歌。曾将自己一手创办的公司于2005年出售给雅虎，后来又跳槽到谷歌的耶淑华·施赤特（Joshua Schachter）表示，与其他竞争对手相比，谷歌在保留人才方面做得还不错。“在许多其他公司，新加盟高管往往因为其理念与公司的运行方式相冲突而最终选择离开。”

　　Facebook和苹果等发起挑战

　　在争夺公司创始人方面谷歌正面临巨大挑战，新兴社交网站Facebook和苹果都是其在并购交易市场的竞争对手。Facebook今年到目前为止已达成了9宗并购交易，苹果CEO史蒂夫·乔布斯10月份表示，苹果计划拿出51亿美元，“准备达成一到两笔战略性并购交易”。

　　谷歌在并购交易中并不固守一种模式。作为谷歌的首席并购谈判，现年44岁的拉维身材保持良好，看上去年轻且活力四射，他经常身背旅行包出现在谈判现场。拉维说服别人的一个主要方法是，告诉对方，加盟谷歌将会比单干发挥更大的影响力，拥有更多机会。

　　通常，谷歌会给加盟者较高的职位，其职权会远远超出加盟业务本来的范围。乔拉森·斯伯托（Jonathan Sposato）曾将两家公司卖给谷歌，一家是2005年出售的Phatbits公司，主要从事网络发布工具的开发；另一家是今年7月份出售的Picnik，主要从事图形编辑产品研发，斯伯托本人今年加盟谷歌后成为谷歌照片部门的产品经理，主要负责拥有160万用户的Picasa照片服务。斯伯托表示，较高的职位和职业前景是他决定将Picnik出售给谷歌的主要原因。

　　谷歌同样也会承诺给予加盟者一定的冒险空间，Episodic公司创始人诺姆·罗维斯基（Noam Lovinsky）表示，今年4月他将Episodic出售给了谷歌。在Episodic公司于2009年建立之初，罗维斯基的主要想法是开发一款简单易用的视频上传和追踪工具，但结果他的大部分精力消耗在游说投资人的过程中。他表示，“除关注产品本身之外，我们需要留出更多的精力来融资，否则整个项目将无法继续。”但到谷歌之后，他“只是在适当的时间去考虑收入问题，有更多时间来关注产品本身”。

　　Groupon，谷歌的囊中之物？

　　不难看出，谷歌开展并购最重要的两个武器是：一方面是优厚的价格；另一方面是承诺给加盟者诱人的职位，让他们有机会成为真正的明星高管。对风头正劲的谷歌来说，并购Groupon是否同样轻松，业界将拭目以待。

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