育儿网站宝宝树：把垂直网站做到极致

　　从社区网站到服务，似乎有更大的可为空间，王怀南想到了儿童早教。在客户方面，宝宝树已经积累了足够的人气和口碑；但问题是，教育对于王怀南来说是一个完全陌生的行业，他发现每天要花一半以上的时间在早教上，但还是一片茫然。六个月后，公司董事会做了两个决定：关闭早教中心；改变策略，通过与其他公司合作的方法进入早教行业。

　　王怀南首先邀请那些知名的全国性和区域性早教机构来宝宝树上投放广告，他还亲自拜访了所有这些公司的创始团队。经过比较，宝宝树选择了金宝贝早教机构（Gym-boree）。有“世界*的早教品牌”声誉的金宝贝1976年创始于美国，在全球40多个国家和地区开有700多家早教育儿中心。它的中国区CEO夏弘禹毕业于加州大学洛杉矶分校，早年在美国从事房地产生意，后来回到台湾任太古集团台湾地区的总经理。

　　“我不请自来去了金宝贝。我也不知道会见到谁，到的时候对方还没上班。我进去边喝咖啡边等，然后夏先生过来了。我们一下子认出对方，因为正好在前一个月我们同时被一家杂志采访过。”两个人谈得很投机，合作的事情很快敲定。合作的开始，是一款家庭早教产品，类似于日本的“巧虎”早教包--日本*的教育集团倍乐生株式会社出版的针对学前儿童的独特分龄分版形式的综合性学习商品，包含读本、父母用书、DVD影像教材和玩具等。

　　王怀南认为，在国内市场做了八年的金宝贝，更理解早教这个行业和用户的想法；而对于夏弘禹来说，最看重的是宝宝树作为网络公司的快速反应和做事的高效率。“我们在网络方面很差。一个网络公司最重要的就是速度，上午发生什么事情，下午就做出决定，然后马上改，马上应用，24小时内解决问题。而我们大概需要一个礼拜，这是传统产业尤其是特许经营行业的一个特质。”在合作的过程中，夏弘禹还发现宝宝树在母婴行业线上线下垂直整合的能力，通过资源共享所延伸出来的商业机会，对于金宝贝来说也具有极大吸引力。

　　*攻略：全方位母婴媒体平台

　　通过与金宝贝的合作，向教育靠拢，一个更加清晰的商业模式迅速在王怀南头脑中形成。

　　在王怀南的梦想里，儿童早期教育应该有很多形态，在金字塔的尖上，是以金宝贝早教中心为代表的高端早教服务，客户群体很小，购买力强；到中间层，夏弘禹和王怀南想，可不可以把店面建得小一点、收费低一些，但仍然保证一定的质量和品位？于是，金宝贝和宝宝树决定推出两个新的早教品牌--番茄田和PlayABC，一个教创意，一个教英语，把早教引入到社区，针对一般购买力人群；下一步，利用宝宝树正在研发的早教包产品，王怀南希望把早教推入每个家庭；而在这个金字塔的*端，则是宝宝树上千万的妈妈用户，通过网络来体验早教服务和传播宝宝树品牌。

　　而宝宝树先前的主要业务支柱--媒体广告，同样大大受益于与金宝贝的合作。两家公司受众群体基本一致，宝宝树线上的品牌广告投放，可以与金宝贝庞大的实体展示网络和旗下的亲子杂志《耶！宝贝》实现无缝连接。金宝贝通过多年深耕细作积累的优质客户，也为宝宝树吸引来更多有着精准定位需求的大品牌客户。

　　一家新媒体加上一家传统早教机构，至此，宝宝树的商业模式似乎已经进化得无懈可击。

　　“今天的宝宝树，可以不夸张地说，是全球意义上*家把早期教育跟互联网彻底打通，然后在各个价位上，不管在家庭，还是在教室里，不管是对大众还是对高端客户，都很好的品牌执行和品牌架构。”王怀南认为，中国的教育型的公司，在网络能力方面都非常弱；而中国的互联网公司，往往没有能力走到线下。“所以不管是从理想还是从商业上来看，都已超出我当时的预期。”

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