连环创业模式：找准需求颠覆模式 轻资产运营

　　王兴坚持认为：“公司是被买的，不是被卖的，肯定是买家来找创业者，不是创业者拿着公司到处卖。10年来所有美国大牌VC都进入中国，好项目不愁没钱。”

　　而榕树下和暴雨娱乐创始人朱威廉一直对风投不感冒。当年有人拿800万美元要求投资榕树下被他拒绝，如今想投资暴雨娱乐的人再次被他谢绝。“他们会左右我的思想，进来就是投钱，然后希望尽快获得回报。”

　　不难发现，连环创业客基本有着自己的创业方程式：找准需求、颠覆商业模式、轻资产运营上格外注重，如此便能少走弯路，增加成功几率。

　　摔打的价值

　　因为已经取得丰富的创业经验，连环创业客总能吸引风投资本家更多的关注。在这个意义上，连环创业客比旁人拥有更多的求生办法和解困技巧。

　　2005年12月，王兴创办校内网还不到10天，就被红杉资本找去商量投资事宜。*次，兴奋过头的王兴居然把商业计划书忘在出租车上，只得临时仓促写就一份两页纸的概况。第二次，在现场演示时Linux系统突然出现故障，连不上投影仪。最终，红杉资本把钱投给占座网。

　　这次打击令王兴印象深刻，当年的意气书生也渐成圆润商人。在饭否被关停之后，他感慨说：“我已经不想去挑战不该挑战的东西，我和饭否都不再是一个激进的人和公司。”

　　朱威廉也是一位倒霉的连环创业客。创办榕树下时，他*年就投进1000万元，此后每月花费200万元，支出毫无计划，直到只剩下200美元他才罢手。2007年，朱威廉结婚，并喜获千金，他变得谨慎而稳健，因而在创办暴雨娱乐时再三论证。

　　季琦也有头脑发热的时候。2007年，汉庭疯狂扩张，高歌猛进，当经济危机爆发时，负现金流十分庞大。此时他并未慌张，当年创业携程时遇到互联网寒冬，创业如家时正值非典，他都扛过来了，经过反省，他放慢节奏，将当年扩张150-160家新店的计划缩减为100家。

　　危机过后，他总结说：“酒店不是一个规模的游戏，而是一个现金流的游戏，你要把现金投出去，以最快的速度产生最多的现金流，才是这个生意的根本，跟有多少门店基本没有太多关系。”

　　几番摔打，连环创业客日渐成熟，他们洞悉商机的能力显露无疑。对于周鸿祎在2006年6月推出360安全卫士的举动，原360安全卫士总经理、现金山网络CEO傅盛认为：“360当时推出的时机很好。传统安全厂商对木马漏洞、恶意插件反应不灵敏，不太重视，留了一条缝隙。”

　　季琦在非典第二年成立如家，也冒了极大风险。当时到处人人自危，谈“非”色变，没人再敢去租新楼。”季琦却认为，此时正是*的进入时机，在这个市场就要低买高卖。在看中徐家汇的某店面后，他决然说：“除非非典把这个世界毁灭了，这个地方我一定要签下来。”

　　坚守的代价

　　在评价连环创业客时，会出现这样的观点：他们狂放不羁，潇洒豁达，视创业征程为秀场，做什么都能成功。但公允的说，他们大多属于被迫转行，曾黯然离场，又披挂上阵，放下过往的荣耀或屈辱，重新在新的领域冲杀、嘶吼。许多人几经沉浮仍不得志，更多属于自身性格、管理缺陷、经验不足使然。

　　朱威廉从广告到网络文学再到网络游戏，涉足多个领域，却一路坎坷。有人分析，原因在于他一直十分激进，总想*个吃螃蟹，却被残酷现实撞得头破血流。当年做榕树下，他隔三差五与人对簿公堂，公开写文章揭露同行弊病，树敌众多，如若低调耕耘，耐心守候，也不至于被IT同行渐渐淡忘。

　　当然，也有人确实对创业过分迷恋，比如季琦，“一到刮风下雨就会兴奋，几天风平浪静就会觉得没劲。”内心就喜欢冒险，有新鲜感。他说：“我不是专业的代孕妈妈，只是不停地创业，不停地做新公司，创业的乐趣就在于此，一般人是体会不到的。”

　　客观来看，连环创业不乏因发展规划不明晰、管理能力缺乏等技术层面的因素，也包含天生热衷挑战、好斗、缺乏耐心，但也有人由于盲目跟风搞短线投机而一败再败，屡受挫折。对于第三种创业者，不妨向马云学习，一辈子只做一件事——打造电子商务平台。

　　其实，连环创业与专一创业是殊途同归之事，最终都是为取得成功、收获财富、实现理想，只是过程不同。相较而言，前者会多经历些领域，尝试不同的模式，但若因此而夸大其享受的快乐或经历的磨难，便会形成错觉，那并非连环创业客想留给后来者的风景。

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