连环创业模式：找准需求颠覆模式 轻资产运营

　　对于创业者而言，创办企业的结果残酷至极，非生即死。有人找到“很湿的雪和很长的坡”，将“雪球”越滚越大，甚至登陆纳斯达克，从成功走向成功；也有人一路磕绊，几度抗争，却难逃“亡也忽焉”的厄运，仰天长叹后退场；还有人永不言弃，坚定理想，最终东山再起。

　　无论是从成功走向成功还是由失败铺垫的成功，有一条真理颠簸不破：企业越大，创业者越难，有人硬扛死磕继续前进，有人干脆把企业卖掉变现，还有一种人，始终在创业、退出、再创业、再退出、再创业的循环中忙得不亦乐乎。

　　美国学者将最后一种人称为“连环创业客”——他们的创业热情经久不息，却缺乏足够的耐心，渴望马上看到成功；他们能专注于将某件产品或服务做到*，却未必经得住新机遇诱惑，浅尝辄止；他们是*主义者，骨子里却流淌着偏执与独断的血液。

　　正因为有这种充满矛盾与统一、合理与悖论的渲染，创业故事才显得生动鲜活，而连环创业客的精神才摄人心魄。

　　“乔布斯基因”

　　一个人少年时的梦想或偶像，会成为他今后命运的指南吗？观察周鸿祎、季琦、王志东、王兴等连环创业客的成长路径，会发现一个有趣的现象：他们都将苹果创始人乔布斯视为精神偶像。

　　3721、奇虎和360的创始人周鸿祎，当年在西安交通大学读书时曾看过一本关于乔布斯、比尔·盖茨等人的书，大洋彼岸的电脑天才们以知识改变世界的英雄主义情结令周鸿祎血脉喷张。

　　而携程旅行网、如家酒店和汉庭酒店创始人季琦，谈及乔布斯时眉飞色舞，满口溢美之词：“不得不感叹乔布斯的了不起。能够将一个商业行为演绎得如此艺术、感性和疯狂，之前似乎没有古人，后面也未必有来者。”

　　新浪河点击科技的创始人王志东，1986年在北大学习时被《硅谷热》彻底震撼，他说：“从苹果公司的成功故事里，我*次知道了风险投资，这给我后来职业生涯带来了很大的影响。”不久，王志东就加入了散布在中关村各柜台的“倒爷”队伍。

　　校内网、饭否网和美团网创始人王兴，推崇一本名为《异类》的书，书中认为：商业*是时代选出来的，创业则是时代赋予勇敢者的宿命。例如，盖茨、乔布斯和比尔·乔伊都出生在1955年，他们后来分别成为微软、苹果和Sun公司的创始人。王兴认为，“有些事情一定会发生。”

　　以上连环创业客共同的心灵交集，以乔布斯的性格特点来推论他们的性格、气质共性不失为一条捷径。众所周知，乔布斯并不安分，超越常规，一贯狂傲、偏执，对*严厉苛求，对细节吹毛求疵，据说他曾要求苹果首席技术官将原本只能减去1/4毫米的尺度再缩减1毫米。这种令人匪夷所思的故事，在连环创业客身上比比皆是。

　　读大学时，学校将本来推迟的考试突然提前了，同学们毫无准备，怨声载道，周鸿祎领头嚷道：“你们考，老子不考了!”说完就走出教室。这种不循规蹈矩的个性，贯穿他的始终。。

　　同样不按常理出牌的还有王志东。“我原来是学电路的，后来又开发软件，又做网络，还研究过媒体。我思考问题的方法永远都是延展的，没有边界的，更没有条条框框。”

　　当然，性格只是成功的部分原因，对于连环创业客而言，让他们患上“创业瘾”的还包含经营、管理等技术层面的因素，后者所起的作用，往往远大于前者。

　　不容变更的方程式

　　在创业的客观规律面前，连环创业客有着自己的一套不容变更的方程式。

　　比如，王兴在创办校内网之前曾有过两次创业失败经历。先是创办社交网站“多多友”，后来创办电子商务网站“游子图”，结果先后失败。王兴反思说：“两次失败最主要的问题不是缺钱，而是没有找到用户需求。创业是需要找到某些人的某类需求。”

　　季琦恰恰成功在对客户需求准确定位。汉庭将核心用户瞄准在每天有200—300元出差报销额度的商旅人士，这类人群喜欢住在交通方便的市中心，对“洗好澡，睡好觉，上好网”十分看重，季琦正是以此为基础定位酒店经营模式。

　　曾先后创办ChinaRen、空中网的杨宁，已经开始了自己的第三次创业——唔箜搜索。在他看来，创业模式分为两种：一种是更高更快更强，在原有的某个领域做到更好；另一种是创造全新的模式和游戏规则。

　　轻资产运营是实现连环创业的另一大原因。他们热衷的都是互联网、大众消费、媒体等领域，此皆因这些行业的创业门槛低，对资本的依赖程度低，起步难度较小，以至于他们对风投的渴求不如外界想象的那么迫切。

　　2008年金融危机时，季琦，汉庭的第二轮融资遇到麻烦，某投行愿意提供1.2亿美元的债务融资，但条件极为苛刻。“如果这个冬天延续两年以上，我们还没钱来，就得做低价稀释股权，把公司白白送给别人。”季琦很清楚缺乏资金的后果，但最后他依然选择了拒绝。

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