安博教育黄劲：我们要做教育领域的淘宝商城

　　北京北三环外的某写字楼，被三副巨型广告遮满其面，有意思的是，广告主分别来自三家不同的教育机构，且均于去年上市。而安博教育，便是这三家中*个赴美上市的公司。

　　2010年8月5日，安博教育登陆美国纽交所，融资1.07亿美元。在敲钟仪式上，身穿红装的CEO黄劲，在身旁高管簇拥下格外惹眼。

　　黄劲自小聪敏过人，15岁考上电子科技大学计算机系，88年考取电子科技大学和美国加州大学伯克莱分校联合培养博士，92年加入美国芯片设计软件公司AVANT!。据说，黄劲当时在硅谷是有名的活跃分子，经常搞一些精英聚会活动。

　　1999年国庆，受教育部邀请，黄劲与李彦宏等来自硅谷的25名中国博士，组成*“留美博士、企业家合作考察团”回国考察，并作为上宾在天安门观礼台观礼，当时黄劲是代表团的团长。

　　说起回国，黄劲称，因为自己学软件，父母又是教师，加上国庆观礼后的激情澎湃，以及之后又受到了教育部领导的盛情邀请，于是有了回国做教育软件的念头。适时，黄劲在硅谷已创立了一家公司，并在美国买了房。

　　2000年，全球互联网泡沫，黄劲凭借自己在硅谷的良好声誉和对于中国教育广阔市场的憧憬，很快拿到了风险投资，随即回国创办了北京安博教育软件公司。

　　凭借团队优秀的技术实力和人脉资源，安博教育在早期主要把软件授权给第三方教育机构，与此同时，99年那个与黄劲同在一个归国考察团的李彦宏，也正靠技术给第三方打工，不同的是，在互联网泡沫下，李彦宏依然选择站在互联网的风暴里，而黄劲则从软件开始。

　　事实上，软件也仅仅是开始。在硅谷目睹过互联网残像的她，与李彦宏一样，对互联网依然满怀信仰。在黄劲的战略部署中，软件只是*步，也是最重要的一步，在这背后却暗藏着一个巨大的商业链条。

　　从2000到2004年，安博一直在搭建自己的基础设施平台，即由IT管理、财务管理、师资认证体系集一身的软件智能化系统。04年，安博也开始与教育机构合作，提供线上、线下的混合式教育，教学软件直接卖给终端用户。06年，国内教育行业火热，新东方上市，这一年中，安博也顺利拿到思科、集富创投、华威等投资的1000多万美元。07年，安博再次获得融资，麦格理、思科、华威、艾威基金等机构对安博投资5421万美元。08年，安博又拿了英联、艾威基金和麦格理等1.03亿美元投资。

　　在资本的推动下，安博开始对线下教育机构展开整合。仅在08年与09年两年之间，安博教育就有23起并购。

　　教育主要靠的是人，并购可解决当地市场“人”的问题，使区域服务得到提升。黄劲认为，教育行业市场规模大，但目前较为分散，通过全资并购当地排名前三的教育机构可迅速占领市场。

　　数据显示，从2007年到2010年，安博的净营收依次为3.2亿、5.1亿、9亿、14亿元，净利润依次为3400万、6700万、1.4亿、2.0亿元。黄劲表示，并购一直是安博战略发展的渠道之一，未来新并购对收入的贡献计划在10%以内。

　　安博教育的并购对象分为两种，一种是以升学为目标的基础教育培训机构，另一种是以就业为目标的职业教育培训机构，为了深入的了解基础教育与职业教育，为培训机构做支撑，安博还对应投资了中小学校与职业技术学院。

　　基础教育培训的营收按照授课时数收费，采取递延收入方式确认营收。据2010年不完全统计，安博教育共有96家家教中心，5家中小学校，16家职业培训机构，2家职业技术学院。黄劲表示，在收入结构上，希望基础教育与职业教育5：5，齐步走。

　　此外，安博教育已在昆山、大连、长沙等地与当地政府合作，建立产业园区实训基地。内，与高校就业办合作，根据需求形成课程体系；外，由政府提供硬件设施，以此解决各地政府在主导产业转型中，出现的人才紧缺、培养问题。

　　大规模的市场扩张必然会带来成本的上升。为了从内部消化成本，安博教育在2009年调整了软件销售链条，从与第三方教育机构合作营销的B2B2C模式，改为B2B模式，把软件一次性卖给教育机构，再由它们分发给用户，从而减轻了软件后续服务与市场营销的成本。直观数据显示，安博教育的毛利率由2008年的35.6%增长至2009年的54.7%，2010年继续保持增长至58.6%。

　　当然，安博教育2010年的上市与国内火热的教育消费行情密不可分。这一年里，国内共有4家教育培训机构赴美上市。据悉，2009年中国教育培训市场6800亿，2012年有望突破10000亿，每年复合增长12%，而民营教育的复合增长为16%。有业内人士还为教育机构门可罗雀的市场现象总结了一串顺口溜，取名“13模式”：

　　“宗教定位，卖信仰，教练技术与人生导师模式；会员定位，卖健身，会员学习卡模式；文凭定位，卖公章，资格证书模式；娱乐定位，卖游戏，游戏拓展模式；旅游模式，卖名企，现场考察模式，演出定位，卖包装，激励表演模式；百货定位，卖白菜，音像出版模式；形象定位，卖魅力，个人魅力模式；关系模式，卖热闹，论坛俱乐部模式；洋务定位，卖老外，洋买办模式；高校定位，卖招牌，高校MBA研修班模式；行商定位，卖老师，内训模式；网络定位，卖信息，网站模式。”

　　而黄劲要包办的是每一个人整个一生的学习服务。从做软件开始，接入第三方，是为了获取用户的长期积累的学习轨迹数据，今后可据此发展成学习推荐引擎，当这个数据库像滚雪球一样发展到一定规模时，根据每个人的个性化特征，在这个平台之上，开展任何细分的线下业务不在话下。

　　在线学习系统是个平台，线下培训机构则是平台上的各种应用。黄劲称，安博教育正讨论建立一个线上的社交平台，接入更多的用户，打造*的学习轨迹数据库，而通过并购来的各类线下学校，只是基于C2C海量用户数据的变现通道，这就相当于是教育市场的淘宝商城。

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