好耶创业史:顽固的成长基因 套现后的貌合神离

　　“没有技术，商业模式无从谈起”

　　1999年的王建岗是个刚毕业的毛头小伙子，由于看到网络广告很难管理，便拉着三个同学一起开发了一套软件，专门去进行这些广告的投放管理。后来他发现，美国有家上市公司“Double Click”在做类似的事情，市场已经有了依赖性，没这套东西就无法把广告的投放情况量化出来，继而拉不来广告。

　　王建岗觉得中国的网络广告总会爆发，正式创办了“好耶”.来自“太平洋技术创业基金”（IDG资本前身）的章苏阳找他谈投资。

　　“我们的东西他看得懂，只觉得我们4个小孩不懂商务，就提了条件：找个职业经理人来帮我。”几天后，他介绍了甲骨文华东区的销售总监，对方*次见面就把王建岗批了一顿，且不说对他们商业思维的不满意，“就看我们那间11平方米的办公室，相当简陋，想去厕所？对不起，在一公里之外，要不就跟我们4个男生一样，在办公室洗手台解决。后来他再也没来过。”

　　章苏阳推荐的第二位“面试者”王定标是戴尔华东区的区域经理。这次会面可以用皆大欢喜来形容，5个人一见如故，王定标很快就决定加盟。紧接着，自己还没入职的王定标迫不及待地招兵买马，约见了章苏阳介绍的人才杨炯纬。

　　“我一下就看中炯纬，他这么好背景愿意加盟我们，还挑什么，加上他长得又帅。”王定标说。在一家高档西餐馆中，连珠炮似的提问后，杨炯纬被王的创业激情所感染，直到签署Offer后才想起，自己还不知道公司地址在哪。3月的阳光下，他骑着自行车冲向距离复旦不远的柏树大厦报到，找了半天才看到一扇小门上贴着的A4纸“好耶计算机公司”几个字。 “过年聚会时听说，老同学加盟了一家年底融资、明年上市、福利特好的互联网公司，我就暗想也要进互联网公司。好耶的确是做互联网，但还是创业阶段公司，桌子是从同事家里搬来的，台式机盖子是掀开的，地上扔着饭盒，我们坐着*的折叠椅就开始干活了。”

　　如今回想，吸引王定标和“001号员工”杨炯纬的一大原因是，好耶标准的“互联网”公司身份：几位开发者年轻而技术不俗且精力旺盛，产品的切入点也选得不错，且谁都没想过未来能做多大。其中重要的一点是，他们认为“互联网”的背后是技术驱动，有自己的一门绝活是在这个行业中创业的充分必要条件。

　　“如果没有技术，严格意义上不能说是玩儿互联网，要真正形成商业模式，就要从技术上面突破。”王定标这样认为。而杨炯纬总自称上学时技术、英语学的都不好，出来直接做了销售，但是这并不影响他“笃信”技术能带来真正的变革。直到现在他都更相信数字是自己计算出来的东西。

　　这几人凑成了好耶最早的创始团队。“称我们任何一位为创始人都不算错。”王建岗说。

　　焦虑

　　来自“太平洋技术创业基金”的投资到位后，投资方的期待并不高，王建岗比喻为“投资一只老母鸡，能赚出来三只鸡就行了，赚不出来就走人”.此后服务器买了，员工也招到70余人，互联网泡沫却也来了。

　　好耶面临两个选择：一个，效仿同样遭遇危机的“Double Click”，只留10个员工安心做技术，等互联网回潮；另一个，提供广告管理系统给对方，同时免费获取对方一定比例的广告资源，说白了就是用管理系统的服务换广告位，转型做广告代理。

　　这支团队正值精力充沛，没有选择轻装上阵专攻技术，而是痛痛快快地选择了后者。2000年8月，好耶用一个月时间完成了一次大转变，形成了中国早期最成规模的互联网广告销售团队，连坐镇后台的王建岗也被鼓励去谈销售、见客户。

　　“网络广告谁也卖不出去，你好耶怎么卖出去呢？”由于一直往技术公司发展，整个团队一个广告人都没有，王定标有点发愁，“这样不行，就算是平时聊天也要知道点广告的规则。”他引入了曾在达美高等4A公司就职的朱海龙。

　　这种新商业模式的根本在于，可以仰仗手里的技术产品换广告位，比单纯“搬箱子”更容易也更有趣。“杨炯纬管华东，马向群管华北，朱海龙管华南，*单卖了5000块钱，全公司开香槟，到2001年8月，一年销售额近1000万元人民币。”王定标说。在好耶转向之后的多年中，他们的模式依旧在被纷纷效仿，而当时不少广告公司将互联网广告的部分交付给他们完成，这其中就有江南春执掌的永怡广告公司。

　　王定标是个一想起新点子就会兴奋的人，他心中*的创业状态是一边创新一边挣点儿钱。好耶的系统雏形并非*，但这是冒险的开始，每一次变化都是探索。“跟定标同志一起工作特别快乐，即使加班到凌晨四五点钟。”王建岗说，“他从不会说，某某同志你要这么做，而是说，如果我们做不出来会面临什么问题，很严重。如果你有责任感，你就会感到压力。” 在好耶，王定标喜欢和王建岗交流技术，并称后者为“所认识的最聪明的人之一”.王定标把市场角度需要的应用反馈、自己的突发奇想告诉他，然后看着他飞快地将程序写好。武器研发完毕，他们再拿去前线冲锋，有种战无不胜感。而王建岗则自诩为在管理上极其会“妥协”和“示弱”的人，公司战略别人决定，自己只管执行，有时候会特意告诉对方，自己某方面搞不定，用此“伎俩”来团结在其他方面才能出众者：杨炯纬聪明、勤奋、有冲劲，朱海龙重视细节、对财务敏感。

　　“王定标是个战略型的人，朱海龙是个战术型的，我们看到客户只知道要去死磕，不知道具体办法，他就告诉我们怎么去死磕，坐飞机时如何搭讪，怎样攻克下来。”这个“梦之队”极其和谐，彼此从未红过脸。

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