凡客陈年：猛砸10亿做推广 提升广告投放门槛

　　淘宝是卖尾货和假货的地方 不与凡客竞争

　　腾讯科技：您能否具体指哪些领域，比如说图书、服装还是你们和淘宝的竞争？

　　陈年：我们和淘宝没有竞争，人家淘宝是一个卖尾货和假货的地方，跟我们能有什么竞争，我们卖的是凡客诚品。

　　腾讯科技：您认为淘宝上面有很多的服装，不会对凡客造成很多的影响？

　　陈年：我看到过，在淘宝上面有一个店，专门卖我们的标给减了的衣服，我愿意认真地告诉大家，把我们标减了的衣服，是我们减的。那些是我们的残次品，是我们退回到工厂去的残次品。那不代表凡客诚品真正的品牌精神。

　　团购是小打小闹对凡客无影响

　　腾讯科技：像去年以来，整个团购非常火热，团购每一次的销售都挺大的，听说很多的货源都是来自于凡客。但是听说您对整个团购市场并不看好。您是怎样看待团购这种现象呢？

　　陈年：首先，凡客诚品的性价比已经是在中国所有服装品牌里面*的了。所以，我觉得大家没必要买凡客诚品的东西还用团购。当然所有的团购网站，都希望我们卖给他一些优惠券或什么样的，他们在自己的网站上卖，我们也有一些尝试，但这都是一时兴起、小打小闹，对凡客诚品整体的影响不大。

　　至于说这个行业的整体发展，我看不懂，因为我没有去做这件事情。人家的未来，我觉得模式是做出来的，他的成功都是做出来的。有些公司在美国成功，不见得就会在中国很成功，这个大家也已经有目共睹了。

　　腾讯科技：您刚才说到一个，整个B2C行业未来会血流成河，您另外一方面不看好团购会对传统的B2C的冲击。在整个传统的B2C这块，您认为未来会有哪一些巨头活下来？

　　陈年：我不知道，因为我现在也不清楚李国庆有多么成功，因为他老说自己特别成功。我也不知道那样有多成功，他手里有多少钱，他到底有多大的决心花这些钱，因为我看到他的股价也不太好。

　　刘强东（微博）也正在融资，*网是不是珍惜中国这个时候市场，现在都有点模糊。昨天我也看当当的财报，发现他们不做3C类产品，这个也让我很惊讶。因为大家都知道，做大B2C的一个重点品类就是3C产品。这些我都很好奇，我不知道他们三家，肯定是他们三家了，因为他们把门槛做得足够高了。

　　凡客涉足小家电 暂不涉及3C产品

　　腾讯科技：像凡客是不是除了涉足服装以外，也会涉足3C产品？

　　陈年：我也是想过是否做一下笔记本或手机啊，结果后来把我吓倒了，我发现做这两个领域准入的代价都非常高。所以，我就没这么想，我们现在做一点小家电吧。

　　腾讯科技：未来是否有可能？

　　陈年：不知道，走一步看一步吧。

　　凡客购LV并非不可能：吉利还收购沃尔沃

　　腾讯科技：这两天在微博里面特别火，就是您说了一个话，就是说您要收购LV，收购一些跨国品牌。大家感觉到特别诧异，然后大家认为凡客是草根代表，对方是一个奢侈品牌，您怎样看待这样一个说辞呢？

　　陈年：首先，作为一个奢侈品牌，大家出于各种各样的心理去购买这很正常。其次，我说这个话，没有任何一点点对人家品牌有什么不敬。我只是说，如果凡客某一天有余力把LV收了，咱们卖凡客一样的价，不挺好吗。那就是说你买一个大玩具嘛。我也看到微博上有网友说，买了就不卖了，那么难看的东西就不用卖了。我觉得这是一个更好的主意，但是我现在还没这个力量，等我有力量收了他们再说。

　　腾讯科技：您认为凭借着凡客高速成长的速度，假如说规模足够大，有这个实力去收购需要多长时间？

　　陈年：5到10年吧，我们已经看到联想收购了IBM的PC业务，我们也已经看到了吉利收购了沃尔沃。

　　V+是属于在凡客基础上再创业

　　腾讯科技：像凡客在创造品牌的过程中，实际上还创造了一个品牌叫V+，外界有一种看法，凡客可能在发展的过程中，在某种程度上遇到一个瓶颈，然后V+为了解决这个瓶颈才成立的，你如何看待这种说辞？

　　陈年：一年前你来问我的话，我可能对你这个问题还觉得挺尖锐的。2010年凡客诚品以300%的增速说明了一切，而我们最近定下的2011年是400%增速的目标。所以我觉得这个数字足以回答你的问题了。

　　腾讯科技：就是说不存在瓶颈问题。

　　陈年：是。

　　腾讯科技：V+在整个集团里面是怎样一个定位呢？

　　陈年：我更愿意当做一个独立的公司，他本来就是一个独立的公司。

　　腾讯科技：那就是属于在凡客基础上再创业？

　　陈年：是。

　　腾讯科技：你希望最终V+放大成一个什么样的模型呢？

　　陈年：凡客诚品随着产品的性价比提高，大家也很喜欢。大家的每天购买已经证明了这点，但是我相信凡客诚品不可能提供所有的产品给用户，用户需要其他的品牌去做搭配或补充。我觉得V+能起到这样的作用就很好了，我已经很满意了。

　　凡客暂不急于上市 估值很合理

　　腾讯科技：前几天您说到，公司最早会于2012年下半年上市，目前还不急于上市更专注于把规模做大。现在很多公司都一窝蜂地筹备着上市，你为什么会有这样的表态？

　　陈年：我觉得凡客诚品一百亿还太小了，明年有望做到三百亿的话，那个规模让我心里更踏实一点，我也就是这么一个出发点，别的我就不知道了。

　　腾讯科技：目前的，凡客的估值已经达到50亿美元，很多人认为其中会有很大的泡沫，您认为有泡沫吗？泡沫有多大？

　　陈年：首先凡客诚品今年会突破一百亿，我们每一次融资都是用数字来说话的。去年的话，当我们四个月前完成第五轮融资的时候，我们的作价已经15亿美金，所以这是一个基本的前提。50亿美金只不过在那个基础上乘了3倍多一点而已，我觉得这个不夸张。更何况，我们已经看到了1月份和去年同期6倍的增长，这个已经足以说明问题了，不贵，真的不贵。

　　腾讯科技：您觉得在未来一两年之内的话，凡客的估值还会出现怎样的增长？

　　陈年：明年增长也得过两百亿美元了吧。

　　腾讯科技：一个公司从成立到现在，短短几年时间能够做到这么大的规模，实在有些不可思议。我听说你获得最近一次融资的时候，雷军（微博）曾经给了您一公斤的金条，当您做到两百亿规模的时候，他答应给你什么？

　　陈年：我问他了，他说我还没想过这个问题，后来跟我说，就算了吧。

　　进军移动互联网只是在摸索

　　腾讯科技：这两年移动互联网特别火热，我发觉你们在移动互联网领域也在布局，您在移动互联网领域有什么规划吗？

　　陈年：他们在做着看，毕竟这个市场还不是很成熟，相应的客户体验，不管是什么样的版本，我感觉还是目前是很舒服。所以这就是先做做看，先进入，跟着市场走，因为这个市场不是靠我们一家培养起来的。

　　腾讯科技：您在移动互联网里面有没有一个参考企业？

　　陈年：现在真的没有，因为现在没有哪一家告诉我们做得比较好。

　　腾讯科技：只是在摸索？

　　陈年：对，我觉得大家都在摸索。大家都说纷纷要说移动互联网，我觉得大家都在摸索。

　　腾讯科技：我觉得这一两年来，凡客在定位上出现了一而再、再而三的改变。目前的定位是，互联网快时尚品牌，为什么会有这样一个转变？

　　陈年：比如说，过去我们曾经说我们是互联网生活、互联网家居生活，因为凡客诚品在过去的三年里面，从几个SKU，也就是几个颜色的款，已经到现在有三万多个SKU。与我们在款式的增长相比较的话，我觉得在定位上的调整还不算频繁，也就调整了两三次，那是很正常的。

　　暂不考虑线下 做好网上已足够

　　腾讯科技：您认为在未来两三年内，凡客会发展成什么样的企业？

　　陈年：前两天做了一个很认真的财务规划，*次做了一个五年的财务预测。我们认为到2015年，凡客诚品如果正常发展的话，凡客诚品2015年将过1500亿的规模。

　　腾讯科技：服装的销售量大概会达到多少？

　　陈年：10亿到15亿之间。

　　腾讯科技：凡客未来会发展线下吗？您去年在接受我采访的时候，说要把店开在竞争对手优衣库的对面，目前还有这个打算吗？

　　陈年：我觉得那个也是说着玩的，你说凡客现在这么大的成长，已经受到这么大的挑战了，我就别在费那个劲了。的确这个开店和在网上卖东西还得是两回事，我们把网上做得更好就行了。

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