电商行业掀起明星代言大战：烧钱博眼球关注

因《宫》而人气暴涨的当红女演员杨幂最近炙手可热，继代言分类信息网站58同城后，近日又担任起由百度和气候组织共同举办的大型线上公益活动“百万奇迹”的百万森林爱心大使，此外，包括时尚类B2C购物网站走秀网、鞋内B2C企业好乐买纷纷欲找其代言。

2011-05-16 09:09 · 腾讯科技　　　

　　值得注意的是，在杨幂受互联网企业追捧的背后，国内电商企业正在掀起代言大战，纷纷请当红明星代言。据满座网CEO冯晓海透露，普通方式已很难吸引更多眼球，但请明星代言则可以吸引更多关注度。

　　请明星代言或成电商标配

　　在昨日由百度和气候组织举办的“百万奇迹”公益活动上，好乐买公关负责人赵雪冰遭遇尴尬，本来公司正在邀请明星代言，自己又遇上喜欢当红女演员杨幂，一心想邀请杨幂为好乐买代言。不过，赵雪冰的话刚说出口就已经被杨幂的经纪人赵若尧拒绝。

　　赵若尧向赵雪冰透露，杨幂已经签约时尚类B2C购物网站走秀网，目前有相关协议，不能再代言同类的电商网站。尽管赵雪冰一再向赵若尧解释，好乐买是网上鞋城，与走秀网并未太多竞争关系，不过仍惨遭拒绝。

　　实际上，赵雪冰的遭遇不过是电商行业竞争缩影，目前各大电商企业均在争抢明星代言。去年国内电商行业获得融资超过10亿美元，今年仍不断有资金涌入这一市场，最近一例就是沃尔玛投资电商企业一号店。在资本的推动下，国内电商广告纷纷涨价，并开始走上明星代言的道路。

　　不久前，拉手网刚刚宣布邀请葛优出任其代言人，诠释拉手网的“低碳幸福新主张”，拉手网CEO吴波表示此轮广告除了会涉及地铁、公交站牌等户外广告外，还会在电视台有所投放，包括央视一套A段。在拉手网选定代言人之前，多家团购网站如团宝网、聚美优品等也已邀请何润东、韩庚等影视明星担任代言人。

　　除了团购网站，大型服装B2C企业凡客早已在明星代言方面走到前面，去年邀请韩寒、王珞丹代言，广告在户外和地铁漫天飞舞之后，凡客又延续了“我是凡客”的平民立场，凭借黄晓明再度成为微博转发的热点。

　　此外，此前一直靠口碑和砸广告营销的鞋类B2C网站好乐买也改变策略，在近期获得新一轮数千万美元融资后也启动了明星代言计划。好乐买CEO李树斌日前表示，公司经过四年的发展基本稳定，目前已将精细化运营和品牌建设提上了日程，不排除未来也将请明星担任代言人。关于具体的策略和细节暂时不方便透露，但在品牌传播上将有大的动作。

　　据悉，这轮电商行业掀起代言大战使得明星和经纪公司成为大赢家，像当红女星杨幂除代言分类信息网站58同城外，还担任了百度“百万奇迹”公益活动百万森林爱心大使，并签约时尚类B2C购物网站走秀网。

　　业内人士向腾讯科技爆料，杨幂代言58同城的价格在200万到300万之间，葛优代言拉手的价格应该在500万左右，微博女王姚晨代言赶集网的价格约在800万。他甚至指出，为了迅速提升品牌知名度、扩大影响力，邀请明星代言未来或将成为电商、团购网站的“标配”。

　　烧钱为博得更多眼球关注

　　此前，姚晨赶驴广告曾使赶集网备受关注，不过，很快即有消息指出，赶集网近半年内在地铁、公交、央视大肆投放广告，将最近一期融资耗掉大半钱快花光。尽管赶集网CEO杨浩涌通过微博称传闻不属实，不过，这依旧说明了请明星代言的成本非常高。

　　满座CEO冯晓海对腾讯科技表示，电商企业邀请明星代言是在普通营销手段发挥到一定阶段后的新尝试，普通方式已难吸引更多眼球，但请明星可吸引更多关注度。当然，能邀请明星至少投入就会达到200到300万元，再加上制作费、全国推广、一次营销可能至少上千万。

　　尽管请明星代言花费巨大且广告投入最多的不一定是赢家，但满座网也已决心尝试邀请明星代言。据冯晓海透露，目前满座已经有时间表，潜在的明星代言人包括香港明星吴彦祖、国际明星章子怡。

　　拉手CEO吴波表示，找明星代言主要是帮助企业的市场推广和传播，邀请明星葛优对拉手而言是一次尝试，主要是觉得葛优风格和拉手接近，有亲和力、诚信、实惠。谈及现在越来越多的电商企业找明星代言现象时，吴波认为这代表电商行业越来越主流。

　　尽管邀请明星代言可能动辄上千万，吴波表示拉手目前不是为赚钱，而是拼服务。“当然，代言的费用不会由消费者来买单。”吴波的自信来自今年又一轮融资。据此前报道，2011年4月，拉手网宣布完成C轮融资，融资金额高达1.1亿美元。截止日前，拉手网总计完成三轮融资，融资总额超1.6亿美元。

　　去年好乐买宣称销售额已达2亿元，今年目标定在6个亿，内部则野性勃勃的定在了10亿元的规模，这使得此前一直未尝试代言的好乐买也不惜在代言上开始“破费”，最近大肆宣传国际F明星将要代言。

　　李树斌认为，虽然现在中国的电子商务市场还处于发展阶段，但不少的企业已经逐渐显现出成熟公司发展的雏形。而疯狂发展的过去意味着精细化运作的到来，而企业品牌的建立会显现的尤为重要。品牌的建立可以让企业从行业中脱颖而出，并且能够吸引更多用户的注意。

　　在李树斌看来，在企业建立品牌文化的过程中，请明星代言是一种直接、简单的方式，因为明星可以借助自己的影响力，让用户在关注明星的同时也关注产品。

　　对于目前电商市场广告铺天盖地的现象，北京戈多科技CEO许晓辉表不同看法，他认为B2C野蛮生长，都想将长跑跑成短跑，广告就成为营销推广最重要方式。拿到大资本支持者试图建立流量门槛，不考虑ROI的野蛮投放，终于砸出泡沫——这个行业自己伤害了自己。