IT产业成长的历史：专注和开放成就黑马的未来

　　周鸿祎：伟大的事都是从一个简单的点开始

　　我有一个理念，成功都是偶然的。现在的创业环境有些浮躁，投资也很狂热，很多人容易犯两个错误：*是把创业想得太简单，觉得只要有雄心，就立马能成功。第二是很多人把融资成功看成是创业成功，其实就算拿到了投资，这个公司最后也未必能成功。即使是已经上市的公司，是不是能在十年后继续笑傲江湖，也还说不定。创业者要像战士一样，拿起枪先体会怎么开枪再瞄准，在面对强敌时情绪不要产生波动。

　　今天听了很多选手做展示，可能有的人口才好，有的人口才不好，但我希望每一位CEO在这件事上一定要特别重视，一定要多加练习，因为在企业未来不断发展的过程中，需要不断地融资，需要不断地推销自己，无论是面对投资人还是基金，还是有一天你要去上市路演。包括你在做销售的时候，你要面对很多客户。我觉得一个真正成功的企业家，他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑，用很清晰的语言表达出来。

　　我们也很遗憾地看到，很多创业者很激动，往往容易犯两个错误：*，从自己的角度出发，他只讲自己才明白的术语，讲自己才明白的逻辑。我的建议是，你要从听众的角度，从用户的角度出发，应该想一想怎么样对方才能理解。

　　第二个我们容易犯的错误就是，把自己做的事说得很大。任何伟大的事业都是做出来的，不是说出来的，说得再大没有意义。我一直强调，大家写商业计划书，面对媒体、面对公众和投资人讲自己的商业计划、讲自己企业的时候，要遵循最简单的原则，反复地用最直白的语言，不只是讲给别人听的，也是讲给自己员工听的：我们究竟发现了什么问题？我们的产品解决了什么问题？我们的产品给用户创造了什么样的价值？我们是瞄准市场什么样的用户？我们是怎么收费的？我们是怎么赚钱的？把这几个最质朴的道理讲清楚，这个产品伟不伟大、好不好，别人会做判断。如果你连这些都说不清楚，要么陷在很大很空的伟大情怀当中，或者陷到很细的过程中讲细节，投资人真的很难理解。投资人有一个基本判断，口才可以不好，但反复讲不清楚，说明你脑子里这件事不清楚。

　　我们今天都是给牛文文面子，在底下问这样、问那样的问题，而真正见投资人，投资人会给你很多挑战，拿不到投资会很沮丧。其实换一种心态，见每一个投资人，不要看结果，而是把投资人看成磨刀石，不管他怎样挑战你，他的问题问得你哑口无言，回家就好好总结，怎样下次不被他问住，怎样下次会让他满意。你见30个投资人，哪怕30个投资人一个都没有给你投钱，但是通过他们的挑战，能把自己的模式想得更清楚，能把自己的产品、自己的用户定位想得更清楚，这就是*的收获。

　　我拿一个故事做总结。Google最近做了一个Google+，在社区上去打Facebook。今天我发了一条微博：Google+不太会成功。为什么？他们把这个东西做得太复杂、太*，试图要解决太多的问题，用一句话都说不清楚为什么要用Google+。其实这样一家有实力的公司可能一样做不成功。把想法变得简单，简单到自己几句话就能说明白，你的员工一听就愿意跟你干，你的客户一听就愿意接受。

　　今天在座的各位黑马不要在意结果，今天你们没有选上只是一个小小的挫折。如果一个人要创业，这点心理承受能力都没有，那是不行的。才被三个评委或者几个评委拒绝，这连失败都谈不上，真正见了30家、50家投资人，把自己的模式打磨得非常好，那才是真正的着眼点。今天我代表所有的评委向所有的黑马表示感谢，也谢谢你们承受我们的挑战。

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