切客网CEO宋铮：收益靠佣金 未来将引入投资

　盛大切客网CEO宋铮(微博)(腾讯科技配图)

　　9月27日消息，在越来越多互联网巨头涌入LBS领域，垂直LBS企业因盈利困境陷入低迷之际，盛大切客网砸入4000万用于市场。切客网CEO宋铮指出，未来可通过差额的交易费及团购佣金方式获得收益。

　　宋铮还透露，目前切客网投入主要依赖于盛大网络，但未来不排除引入外部投资人，最高可以出售20%到30%的股份。

　　收益靠团购佣金与优惠券差额

　　去年以来，LBS热潮成为移动互联网投资领域*热点，新浪、网易、人人等巨头分别推出新浪微领地、网易八方等LBS产品。不过，这一移动互联网热潮却面临集体困境——尽管表面狂热，但至今没有探索出哪怕一条有效的盈利路径。

　　更让业界感到担忧的是，作为LBS基础应用——check in(签到)面临着用户黏性不足考验。数据显示，LBS应用用户活跃度仅16%，造成LBS商家预期商业模式成为空中楼阁。

　　宋铮也坦言，LBS行业才刚刚起步，谈盈利尚早，不过，切客网已在盈利方面做出尝试，收入来自两方面：一个是靠分销，通过差额交易费获得营收。另一个是成为团购网站分销平台，从团购网站获得佣金。

　　宋铮认为，身边电子商务应走标准化服务模式，通过技术的方式和数据挖掘方面的优势吸引合作伙伴，而不能仅仅靠大量销售打单和人海战术，切客会更专注在身边电子商务方向。

　　砸4000万广告不惧“后人乘凉”

　　目前切客网已砸入4000万投入市场宣传，在资本环境趋紧，电商企业纷纷裁员停止扩展之际，这一举动也被认为是烧钱的行为，且会方便对手，导致“后人乘凉”。

　　对于这一担心，宋铮表示市场时机已经成熟，值得切客网再去推一把。“我们自己冲在前面，我们去抢占这个制高点，我们去抢占行业*的位置。”宋铮还指出，这一轮宣传很大的目的是开拓新市场，让客户认识到这一市场，如果同行可以加入进来，这可以说是一举两得，因为市场规模扩大，切客自身价值也在提升。

　　值得注意的是，国内生活服务网站大众点评网也拥有LBS功能。不同的是，大众点评网的核心并不在签到上。用户只要打开手机客户端，大众点评网就会根据用户的地理位置，将附近的美食、银行标注出来。点评就成了最真实的“签到”，商家也愿意为这样的签到提供实实在在的折扣和礼品。这对切客网也造成了很大威胁。

　　宋铮则指出，大众点评网核心更多的是点评加广告模式，LBS这块并非特别重视，这使得大众点评网并不愿意放弃原有模式，和切客网一同培养这一市场。即使大众点评网愿意，当前LBS市场一穷二白，也算上与切客网一同培养了这一市场。

　　将引入外部投资者 最高售30%股份

　　切客网投入主要依靠盛大网络，不过，从目前看，盛大网络财报并不好看，最新财报显示，盛大网络第二季度净利润为140万美元，同比降95%，这已是盛大连续数个季度利润下降。这也让人对盛大网络未来是否持续投入产生质疑。

　　对此，宋铮表示，盛大网络对切客网的投入一直非常顺利，并未受利润下降的影响。作为盛大网络旗下培育的一个新项目，切客网很多员工都有股权激励。未来切客网页不排除会引入外部投资。

　　宋铮称，盛大对切客网估值不会漫天要价，而是根据历史投入做出引资计划，最高可以出售30%股份。“外界对我们估值太好说，但曾有传闻说我们拿到3000万美元的融资。”

　　不过，宋铮也指出，目前切客网并没用太明确的融资计划。“我们觉得从现在到后面一两年可能都可以去谈，很开放地谈。但是现在谈我们的估值会稍微低一点，再过一两年谈可能估值稍微高一点。”

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