黄牛自述：我是怎么倒腾iPhone的 翻新机made in中关村

　　独特营销带来丰厚利润

　　与其他品牌手机不同，苹果没有自己的进货渠道。总代理、一级代理、二级代理们统统没有，被层层“剥皮”的现象也就不存在。“只要能搞到货卖出去，赚到的都是自己的。虽然辛苦点，但利润大，我还是愿意做。”小徐坦言。

　　如今苹果手机出到了第5代，小徐的进货方式也不再单一化并且“与时俱进”。他会和每个普通消费者一样，在苹果官网上下单预订，一个人订购的数量有限，他就花钱买身份证号；他自己也做过黄牛，去发售地点排队整宿苦等；他还通过关系联系运营商，加价购买国行裸机；他也去苹果专卖店用市价购买新机；回收礼品机、中奖手机都成为他的进货渠道。

　　只要有货就不愁卖，苹果公司的无代理商制和饥饿营销策略让小徐这些“早起的鸟儿们”赚取了丰厚的利润回报，同时也是造成市场混乱的根源之一。

　　翻新机 made in中关村

　　尽管小徐绞尽脑汁运用各种手段搞到苹果手机货源，但是中国的消费市场似乎像个大胃王，总也喂不饱。

　　苹果手机产品越出越多，有了iPhone 4S就要淘汰iPhone 4，于是新的生财之道滋生开来。翻新机并不是继苹果之后才出现的新玩意，早在苹果问世之前，它就已经存在了，但是因为苹果，翻新机的“角色”被“演绎”到了*，利润也被推到了*。

　　翻新机通常是把用过的二手机器换上新外壳。小徐说，有良心的经销商在卖手机时会告诉买家这个是翻新机，会出现哪些问题，卖出去了就是“周瑜打黄盖”，某些无良商人干脆当新机卖，蒙一个算一个，骗取高额利润。

　　当苹果二代产品问世之时，就已经有人在打一代的翻新主意了。“iPhone一代做翻新，外壳比较贵，单一套外壳要400—500元。二代和三代产品的外壳价格就降下来了，大约200元，到了iPhone 4，由于外壳加了中框，价格又升上去了，至少500元。”小徐说，“一台八成新的iPhone 4回收价格在3000元左右，加上外壳翻新成本，做好了一台能赚三五百元，赶上卖10台诺基亚了。”

　　光靠回收的旧手机，还远远满足不了市场需求。小徐说，回收来的旧机器只占翻新机市场份额的30%—40%，另外的60%—70%翻新机主板来自深圳。

　　这似乎是一条极其隐秘又众所周知的翻新机主板供货渠道。小徐透露：“我基本每次进货量是100个。打开包装箱，我能闻到主板刚下生产线的那种特有的气味。这些主板都是新的，从来没有被使用过。

　　我亲手给它们装上外壳，工作台就是我家的饭桌。”

　　组装一台iPhone 4翻新机，工具只需要一个镊子和一把螺丝刀，组装耗时大约30分钟。小徐说，由于iPhone 产品在不断改进，组装工序也变得越来越简化，早先的产品还需要用502胶水粘贴。小徐透露，中关村是北京*的苹果翻新机制造基地，许多经销商都租民房，雇工人加班加点“生产”iPhone 翻新机。

　　如果连主板都是新的，那么翻新机就更加难以识别。对于如何辨别翻新机，小徐告诉记者，其实办法很简单，只要看产品的激活日期即可。另外，细心的消费者从产品的外观与材质以及配件，也能分辨出来。

　　目前，苹果产品新机的返修率在5%—10%，但是iPhone 4翻新机的返修率要高达40%。翻新机存在诸多质量隐患，小到无振动、屏幕按键失灵；大到产品爆炸造成人身伤害。消费者不要图一时便宜，冲动购买。

　　苹果的中国隐患

　　虽然苹果让小徐尝到了太多甜头，但是作为一名资深手机经销商，对苹果小徐也有自己的看法。

　　其中*的问题就是苹果产品的售后服务跟不上，苹果产品越卖越多，售后问题将成为比销售更重要的事情。“一台机器不便宜，坏了却没处修理，这是个事儿。”小徐说。

　　采访接近尾声，小徐接了个电话：iPhone 4S， 8台白色，2台黑色，明天就要……

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