维棉网CEO林伟：主动革命或被革命 我不是凡客学徒

　　我们已经嗅到危险

　　垂直电商正面临着一种情况：流量慢慢地汇聚。国内80%的电商流量已经汇聚到京东、淘宝、凡客、当当、苏宁易购这五大平台上来了。这不是格局，而是目前的博弈结果。

　　对于垂直电商，如果还想通过渠道的方式做成平台，成本和风险非常高。去年为什么大家都在说ROI（编者注：ROI Return On Investment，投资回报率。是指通过投资而应返回的价值。）低，获取一个用户的成本高，因为你是和对方抢用户，对方已经做了5-10年，有非常强的价格优势、体系优势。做平台、吸引大规模流量的事情，已经不是好的机会了。

　　这时，你需要去做苹果和小米手机的事情，也就是自有品牌，成为平台商的合作伙伴。

　　平台商一旦有了大规模发行渠道，更需要的是内容。以前自有品牌大规模做广告、强势推广，目的是吸引大规模流量。而目前更需要做的，是将品牌与平台商去分享，为运营商提供强有力的内容。维棉除了官网销售，还入驻了京东、天猫、当当等开放平台，从这些平台商带来的销量能占到维棉整体销售量的一半。

　　2011年，维棉销售额比2010年增长了10倍，今年还会增长10倍。在营收方面，自己养活自己没有问题。

　　生存过后*的挑战是发展。去年很多企业发展的非常快，但超过预期的快速成长，会让用户体验非常差。

　　例如，最初用户拿到货是一天时间，随着订单暴增，用户拿到货的时间变成三天。整个服务体系、货源、退换货出现严重问题，出现断货、不能及时拿货，客服电话打不进，听起来像甜蜜的痛苦。订单猛增看起来是好事，但搞不好就会把你搞死。

　　我们是发展期公司，还缺少大量发展资金。需要扩大规模、迅速上量，需要让品牌更多人知道。维棉*轮天使投资人是蓝港在线CEO王峰，出任维棉董事长。刚上线不到一个月，获得了徐小平1000万元的天使投资，随后金额追加至3000万元。

　　维棉的A融资一直在进行，公司成立至今我见了40多个VC。但目前资本市场处于胡子眉毛一把抓的状态。对于成熟期企业和初创期企业，他们的理解是一样的。“凡客还在赔钱，他们就不赔钱了吗？我们考虑考虑吧。”

　　过去十几年我一直在做互联网，我个人觉得电子商务是个非常复杂的事情，很多投资者其实并没有了解地很透彻。但这也许正是这个行业的价值所在，一眼能看清的，也没什么未来的价值。

　　为什么这么说？电商很多企业还没上市，数据无法披露，对于为什么亏，很多数据是不透明的，这直接导致投资领域对电商不能公开公正了解，水中望月，雾里看花。

　　与此同时，电商企业也处于复杂阶段，鱼龙混杂，但机会非常大，需要创业者尽量公正客观地把情况描述清楚，也需要投资者放下“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心态，以客观公正心态看待行业发展。

　　我不是凡客学徒

　　有人把我们叫做“凡客学徒”，我看了后很愤怒。我不是凡客学徒，只是生不逢时。如果环境好，我们不会比凡客差。如果非说是谁的学徒，更愿意是宝洁的学徒。

　　谁敢说单品策略不能成功呢？怎么会是凡客学徒呢？凡客没有去天猫、京东上卖东西。很多人给我们乱扣帽子。

　　最近我们对公司的人员进行了调整，对一些员工来说很痛苦，我本人也很痛苦，大家曾经一起战斗过那么长时间。对于已走的员工，我说一声对不起，虽然这话说起来很苍白。不是他们对公司没有价值，而是处于现在的阶段，人员调整是很无奈的一个选择。

　　其实，人员调整这件事情我们做晚了、动作慢了，因为考虑到员工感受，把时间尽量往后拖。现在已经没有办法，如果继续拖，就会对股东不尊重，对还在岗位上拼命工作的员工不尊重，也对购买我们产品的用户不尊重。公司不能生存下去，创造的用户价值体系就不存在了。

　　按市场的判断，今年年中、年底将是第二个重要的电商死亡期。面对这样严峻的时刻，我们必须做出正确的动作，不惜一切压缩可以压缩的费用和成本，包括所有的人员开始，行政办公费用，业务差旅费，宴请费等，直至最后打印纸的数量都需节省。

　　作为一家企业，会经历很多困难，包括负面新闻、资金链问题、产品本身问题，如果不经历，可能很难最终成为被社会认可的企业。

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