电商业广告预算大缩水 VC考核指标改为毛利率

　　VC考核指标转变：从销售额到毛利率

　　电商公司广告预算大幅下滑，除了与资本市场整体减少对电商的投资有关，也与VC们对电商考核标准的改变有关。

　　“以前VC们往往要求电商公司尽快扩大销售规模，并以销售额增长率作为考核要求，而现在风向转了，VC希望投资高毛利高周转率的电商，对已投资电商考核的要求是毛利。”龚文祥表示。

　　同样，来自投资界的消息也表明，毛利率和盈利预期成为了VC对电商考核及持续投资的要求。

　　而这一考核要求也令诸多电商公司改变年度发展目标，以期望通过高毛利和盈利预期吸引新的投资。

　　玛萨玛索副总裁梅珊坦言，今年公司的主要目标是增加毛利率。同时，她认为，目前的电商行业已经逐渐理性化，回归商业本质，在这一阶段不盈利便是可耻的。

　　凡客诚品也将今年的主要目标调整为提高毛利率和盈利。此前，有媒体报道称，陈年在2012年内部规划会上提出了盈利的目标。而凡客诚品投资人之一、软银赛富CEO阎焱也曾经对外放话称，除去对未来的投资，凡客的运营利润一直为正，凡客将很快盈利。

　　来自京东投资人方面的消息称，自去年依赖，投资人已经不再以销售增长作为考核要求，而是期望京东提升毛利率，今年，这一要求更为明确。而为了提升毛利，京东也在今年采取了措施。此前，一份京东商城与供货商的合作协议曝光，根据此协议，供货商须保证京东商城20%的毛利，且毛利总额不低于100万元；供货商还须向京东缴纳20万品牌服务费。而刘强东本人也确认，京东对于小家电等高毛利行业收取较高的毛利比例。同时，京东内部人士称，目前京东已不再要求3C等主要品类超低价，只是希望通过某些促销产品带动新的用户。

　　团购网站们也已经将提高毛利及盈利作为了主要目标。

　　此前，美团网曾高调对外宣布，今年第四季度美团将实现盈利。拉手网CEO吴波也表示，好的团购企业都应在2012年内实现盈利。

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