电商大幅缩减线上投放 注重提升转化率推动销售额

　　在国内电子商务行业进入“资本冬天”之后，国内多家从事电商广告营销服务公司的负责人透露，自2011年下半年开始，多家电商公司大幅缩减线上投放力度，在投入方面更加倾向于转化率较高的效果营销渠道，在压缩运营成本的基础上，推动销售额和利润率数字的提升。

　　紫博蓝COO徐小滨表示，国内电商整体投放力度的确在缩减，在互联网上的投放规模平均下降了30%左右，“究其原因，*是因为电商公司对待广告投放更加冷静；第二是因为新进入的资金有限，需要企业严格控制运营成本；第三线上广告价格上涨迅速，有一些公司选择了投放线下品牌广告或者是投入产出比更高的效果广告”。

　　徐小滨透露，目前纯电平台的复购率很低、用户忠诚度不够，之前大家热衷的线上广告投放方式ROI甚至达不到1比1，因此公司更加注重选择以合适的路径、在对应的客户群里投放合适的广告。

　　亿玛传统电商营销中心总监陈钧也认同这种观点，“不过电商公司目前砍掉的都是品牌预算，比如在门户网站的投放，但是在效果营销方面的投入仍然在增加，为了持续推动销售规模增长，需要将更多的资金投向有效果的地方”。

　　来自搜索引擎、导航网站的数据变化也从侧面证实了这一变化，多家团购网站及垂直B2C大幅减少在导航网站的投放，只是因为淘宝、京东商城等大客户的持续投入，其来自于电商公司的收入还没有呈现明显下降趋势。

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