前雇员称甲骨文销售团队内斗严重：殃及硬件业务

　　 北京时间4月24日消息，据科技博客BusinessInsider报道，两名前甲骨文员工称，甲骨文无法将硬件部门结合在一起，造成这一局面的主要原因是，甲骨文让自己销售人员陷入相互对抗的境地。

　　一名前甲骨文雇员表示，“据我所知，过去的两个月，从销售代表到高级经理，已有15名销售人员离开甲骨文。”该名人士于2010年离开甲骨文，现为一家甲骨文经销商工作。

　　这个现象有些疯狂，因为甲骨文上一财年在3月31日结束，公司正在就重新签订业务合同进行协商。该名人士说，“现在正是一年中甲骨文*钱的时候。”

　　但是，销售代表之间的明争暗斗迫使他们离开甲骨文。该名人士表示，“销售部门的同事都十分沮丧，并且倍感压力。”

　　自甲骨文宣布74亿美元收购太阳微系统公司(Sun Microsystems Inc.)以来，距今已有两年时间，而此次的交易成为甲骨文历史上最糟糕的收购之一。虽然甲骨文第三财季业绩表现良好，但其利润增长全部来自于软件部门。甲骨文第三财季硬件系统产品营收为15亿美元同比下滑16%。

　　甲骨文前雇员表示，现在一个大问题是甲骨文的销售团队如何进行组建。甲骨文从未将太阳微系统的销售人员于自己的的团队进行过整合。甲骨文反而选择推出软件产品与太阳为系统进行竞争。甲骨文和太阳的销售团队不是在于惠普或者IBM进行竞争，而是在彼此扯后腿。

　　这名前雇员说，在甲骨文收购太阳一年半后，“他们无法向客户提供太阳的硬件产品。那些产品没有出货，并且也没法给出产品报价。”因此，在那段时间，客户对太阳微系统失去了信心。

　　与此同时，甲骨文的销售人员获得了大笔的销售定额，销售建立在英特尔x86平台上的甲骨文数据库服务器。

　　而一旦获得一项硬件产品订单，软件和硬件的销售代表通常会因为谁签下这笔订单而争执不下。

　　另外一名刚刚离职的前甲骨文员工说，“销售团队为拥有客户明争暗斗十分激烈”，客户承受了各方面的压力，并且也渐渐厌烦了。

　　这位刚离职的甲骨文员工表示，“我想，如果拉里·埃里森(Larry Ellison,甲骨文CEO)真的对公司的运营模式给予了关注，那么他应该快速做出一些调整。他是*一个可以发号施令并且将公司引向正确轨道的人。”

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