执政者腾讯帝国：非专政公司 难挡创业者进攻速度

　　一手山寨和二手山寨

　　几个月前，在浙江湖州的公司总部，香飘飘创始人蒋健琪向《创业邦》记者讲述了中国饮料市场的“山寨模式”。蒋说，在竞争惨烈的中国饮料市场，实际上也存在一家“腾讯”，这就是哇哈哈。“他们有一个专门的团队，负责研究、跟踪市场上新推出的产品，一旦觉得有利可图，立即建议集团投入生产，然后再凭借其独一的渠道网络加以推广、销售。”蒋健琪说，“凡是哇哈哈山寨来的产品，几乎没有失手的。”

　　多年来，企鹅之所以给人很强烈的山寨风格，就在于它和哇哈哈一样，扮演着守株待兔的角色，而这在很大程度上与中国创业者的“创业路径”有关。2005年前后，随着Web2.0的兴起，无数中国创业者涌入到了社交媒体或者SNS的大潮中，美国出了什么模式，中国就会有人山寨之，而他们不知道，自己实际上充当了腾讯的试验田。

　　之所以是试验田，是因为即使面对同一个产品，创业公司与腾讯的商业逻辑是根本不同的。一般而言，创业者从硅谷把模式拷贝过来，然后各种内测、公测，创始人赤膊上阵吆喝、推广、拉用户、搞融资。但是，很多时候会发现，用户来了，价值却不知到哪里去了。特别是与SNS相关的模式，最基本的信条就是有了用户规模就有了一切，但任何用户规模在QQ面前都不值得一提。更重要的是，以QQ为入口的腾讯不仅能把用户拉过来，还能让他们在这里心甘情愿地付费享受各种“增值服务”。

　　换句话说，很多创业者只看到了用户，没有看到QQ底层的产品布局。开心网的遭遇就是典型例子，一开始靠“偷菜”、“买卖朋友”等几款社交游戏赚足了眼球，但忽视了一个常识：网游特别是社交游戏的生命周期很短，甚至以周计算，所以把用户找来之后，如何能持续地满足他们的即时需求，就成了一个拐点问题。显然，腾讯经过多年耕耘、积累的庞大网游产品线和团队，是开心网难以企及的。腾讯能拉来用户，并且留住用户，而大多数创业者并没有想明白，拉来用户之后拿什么将其留下。

　　米聊和微信的竞争又是一个例子。Kik推出两个月之后，米聊就出来了；而米聊推出两个月之后，腾讯的微信就出来了，随后便是赶上、反超、大幅拉开与米聊的距离。雷军反思说，没想到微信的跟进速度这么快，“感觉微信就是QQ的马甲”。

　　这就是腾讯的“统治模式”：要不QQ是马甲，要不QQ后面有护城河，从来不是一个产品在战斗。但不幸的是，从美国山寨过来的大部分模式，尽管在硅谷很潮、很受欢迎，但当它被中国的创业者“收养”之后，就成了“独生子女”。而它面对的正是以QQ为带头大哥的“群狼”。

　　由于QQ天生具有社交基因，而美国近十年以来的大多数创新公司又都是围绕社交做文章的。因此，当这些公司被复制到中国的时候，毫无悬念地会遇上腾讯的阻击。在中国，互联网领域是充分竞争最彻底的少数几个行业之一，在讲究商业利益*化的市场经济下，腾讯为什么会把蛋糕拱手让与他人？大家都是山寨，只不过分为“一手山寨”和“二手山寨”罢了。

　　不久前，马化腾有一段论述引起了业内的热议，大致意思如下：这个新时代，不再信奉传统的弱肉强食般的“丛林法则”，它更崇尚的是“天空法则”。所谓“天高任鸟飞”，所有的人在同一天空下，但生存的维度并不完全重合，麻雀有麻雀的天空，老鹰也有老鹰的天空。马化腾内心深处一定认为腾讯是“老鹰”，当然它需要有自己的“领空”，但现实问题在于，经常有麻雀是从老鹰的“领空”起飞。

　　但也有麻雀长成老鹰的案例。到目前为止，中国互联网公司中避开腾讯“领空”的领域，都有大公司的身影，搜索的百度、支付的阿里、电商的京东、旅游的携程、安全的360，也许将来还有大众点评等一群正在爬高的“麻雀”。它们的共同特点是绕开QQ的马甲或护城河，用评书里的话说是“别开天地、另创一派”。

　　蒋健琪说，尽管哇哈哈势力庞大，但它并不是无所不能，“它自己研发的产品成功的不多。”而且，它也不是见谁灭谁。“香飘飘、王老吉这些饮料新品不都起来了吗？”在蒋健琪看来，新产品的定位至关重要。

　　而在定位背后，其实就是创新。多少年来，中国的互联网创业者始终以美国为师，师傅出什么，徒弟就做什么，然后VC就投什么。这条逻辑本身没问题，毕竟互联网的创新之源是美国，而且资本退出的归宿地也以美国为主。但问题是，美国有的，就一定是中国的用户所需要的吗？无论是创业者，还是投资人，都染上了“美国依赖症”，而很少有人自问：中国缺什么？当山寨美国模式成了最保险的一条创业路径之后，也就意味着这是一条最没有竞争门槛的路径。

　　在某种程度上，腾讯的强大源于“对手太多”——和它做一样的事情但又没有它做得到位的竞争对手太多。同理，腾讯坐拥“王位”，与其说是用支持票选上去的，不如说是用“反对票”选上去的。它并不是一个进攻性的专政者，更像一个防守型的执政者，总是等待下一个找错路线的竞争对手。

　　罗马不是一天建成的，腾讯也不是。

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