优集品CEO鲁宁馨：电商竞争的核心是资源的竞争

　　商业模式取胜面临淘汰 电商行业不再孤单

　　鲁宁馨从23岁开始创办公司，先后经营过书店，从事过金融、投行相关的工作，这让她积累了很多管理经营的经验，而这也让鲁宁馨看到未来企业竞争的压力。为了调整自己，更好的把握未来的方向，鲁宁馨去了英国，开始为期一年的进修充电。2011年，鲁宁馨回国，筹备创建优集品，从广州转战北京开始了新的事业。

　　“互联网行业尤其是电商行业已经不再是一个单独的行业，”在鲁宁馨看来，“电商行业竞争的核心是商业资源的竞争，而非商业模式的竞争。”

　　“一个很新的模式能帮你在短期内融到资金，但是资本本就是双刃剑，很多意志就不以自己为转移，也不以团队的利益优先，常常会有一些涸泽而渔。所以靠商业的这种模式取胜的公司淘汰率是非常高的，但是你靠商业资源作为立足支撑结果则是不同的，所以我们花了一定的时间去储积这一块的资源。”鲁宁馨说到。

　　所以，一直以来，优集品坚持稳扎稳打地积累商业资源，储存品牌、渠道资源。

　　对整个电商行业而言，2011年下半年是寒冷无比的时期，而在这个时期，鲁宁馨创办了优集品，开始正式接触电商行业。

　　“金融里最核心的法则是人弃我取”，拥有金融、投行等管理经验的鲁宁馨，对市场格外的“有感觉”。“市场永远都存在波动，到现在能活下来的大的电商网站，如京东商城、当当网，都是在互联网低潮期开始稳扎稳打做的”。

　　在鲁宁馨看来，“2011年那段时期的低落更证明了市场的规律，如果都像2010年到2011年上半年那样的情况，反而这个行业的风险很大，因为大家都不按正常的市场规律出牌，企业高歌猛进之后，突然偃旗息鼓，靠大规模的营销费用拉动起来，电商的这种靠流血战争后的成果是很难坚持的。”

　　“没有投资方会永远让你亏钱去做”，鲁宁馨如是说。

　　引进国外设计品牌 用品牌内涵传递生活理念

　　目前优集品已拥有国内外百余家设计品牌代理权，包括意大利、泰国、加拿大、美国、日本、荷兰以及中国香港、广州、上海、北京等国内外知名一线品牌约200种，产品种类达万余种。

　　谈到优集品的品牌定位，鲁宁馨说道：“我举个例子，现在市场上活跃的一些电商企业，他们的商品是进不了百货商店的，这也是我们与他们*的区别，我们的商品，上午可以到新光天地这样的地方，也*不会拉低它的档次，下午可以到一些精品的超市，也*对他们是有利的补充。我们现在的阶段，代理的很多品牌，为什么需要足够的量，我觉得你只有让别人感觉设计类的商品跟品牌是可以在你的生活中无处不在的时候，它可以升华为一种生活理念。这就要提到我做书店，一个地方的书店是可以反映当地人的精神生活的状态，他们看什么样的书，你到书店就能看到事什么样的人在书店里看书，人群高不高。在日本，日本人买书是要包书皮的，书店帮他们包好，你能透过这些看到很多当地人的一些生活方式、习俗和精神层面上的东西。”

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