Fab转型之路：从男同社交网络到设计主导的闪购电商

Fab登陆后首页，feed功能即时推送网站信息。

fab登陆首页

　　在首页选中一个风格或者分类后就进入了商品列表，列表页带有设计师介绍，标明了各个商品的折扣和交易时间。

　　《电商研究》是新浪科技新推出的一档介绍国外电商网站的栏目，希望通过介绍一些新的电商产品、模式和创意，给国内电商行业及相关创业者带来参考。

　　说起总部在美国纽约的设计类产品闪购网站Fab(fab.com)，不能不提它同性恋社交网站的前身。当然，Fab转型做闪购网站后的成绩同样可圈可点：上线5个月用户数突破100万，12天内销售额60万美元；不到5个月内完成两轮总计4800万美元融资，主要投资者两次跟投。

　　Fab的转型未被既有的产品思路束缚，并在竞争激烈的电商领域中成功找到了细分点：总有人愿为设计买单。

　　前世：男同社交网络

　　Fab的前身是男同性恋社交网站Fabulis，上线于2010年4月。尽管定位清晰，Fabulis还是没能取得成功。2011年初时，Fabulis融入了点评和团购业务，但似乎没什么反响。

　　Fab创始人詹森·戈德伯格(Jason Goldberg)说，那时的Fabulis就像是Yelp和Grounpon的同性恋版本。2011年2月20日，戈德伯格和另一位创始人布拉德福特-谢尔哈默(Bradford Shellhammer)终于承认Fabulis模式失败，下决心思考转型。

　　从Fabulis的失败中，戈德伯格和谢尔哈默总结出了专注做好一件事的教训。在他们看来，Fabulis既想做同性恋社交又想做电商是犯了“不专注”的忌讳。 此外，两位创始人发现他们以前是在反复地做一个社交产品，而这次他们准备做一个“商业模式”。

　　仅仅一个星期后，Fabulis转型做设计为导向的闪购网站的方案获得董事会通过，Fabulis由Fab取而代之。为了支持转型，戈德伯格个人为Fab追投了25万美元。

　　转型：设计主导的闪购电商

　　对于Fab来说，其所出售的商品必须有强烈设计感的，折扣最高可达3折。在后来的实践中，Fab为了保证产品的低价，不得不限制供货数量，而其商品的一般折扣也保持在50%左右。Fab的折扣时间最长为3天，货物发货时间一般需要2-3周。

　　和所有国外电商网站一样，Fab的UI设计比国内电商“垒高楼”似的风格简洁清新许多，分类也比较清晰。目前，Fab在售的品类主要有艺术品、家具、家居用品、礼品、服装鞋帽、母婴用品、餐具和宠物用品等9大类。Fab首页每天会根据品类或者风格推荐一位设计师的产品。首页的推荐位大概有70个，全部按照大小两种尺寸整齐排列。

　　虽然戈德伯格和谢尔哈默在转型初期立志要专注做一件事情，但他们还是没能完全抛弃公司的社交DNA。在Fab上，用户能明显察觉到社交网站的色彩。与Facebook、Twitter和Tumblr的互通自然不在话下，Fab还为每件商品设置了分享到Pinterest的按钮。

　　就像两位创始人在Fab转型大纲里写的那样，Fab仍然希望将自己打造成一个社区。去年12月，Fab推出了Live Feed功能，用户可以在上面看到其他人关注、评论、购买了什么商品。不过显然，这次是商业模式主导，Fab需要先把电商做好。

　　转型出人意料的成功。上线后的头30天，有5万人通过邀请方式加入了Fab。

　　作为一家闪购网站，Fab起初的营销方式有点“饥饿营销”的意味。网站采用预售模式，为此在产品正式开卖前推出了Fab灵感墙、心情版等社交功能。这样能够吸引用户在等待货品时仍旧在Fab上停留。产品正式发布前，Fab的订阅者已达16.5万。

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