裂帛：从尼泊尔小店到2淘宝亿的设计品牌梦

裂帛店铺的首页设计风格充满浓郁的民族风

裂帛的服装在近年来越来越注重简洁和现代感，不过经典的大花图案仍旧是标志性元素之一。

　　【电商样本】时间是条长河。从1998年3月完成*笔互联网交易开始，电商企业风起云涌，生生灭灭，既有从1999年成立至今的当当网，也有举巨资高调进军却只上线3个月的品聚网。从7月起，新浪科技每周将精选一两家有代表性的电商企业来做观察。我们无意直言成功，却愿意或归结其败因，或梳理其模式，或报道其成长，以记录当下电商样本。

　　从一家倒卖尼泊尔印度服饰的小淘宝店到如今年销售额逼近两亿的淘品牌，裂帛(Rip)用了7年时间。很长一段时间里，这个主打民族风的服装品牌从设计风格、运作节奏到团队文化都带着创始人汤大风姐妹个人明显的印记。如今，裂帛有意识地淡化创始人色彩，努力在5年内成为一家上市公司。而这家以设计见长的淘品牌，最终希望成为的，是被国际服装设计同行认同的设计师品牌。

　　汤大风的裂帛

　　“小时候，我一心要成为一个三毛一样的人。写东西，到处走，有个爱情，拿金钱不当回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一起，给他们吃小药片。多神论者，苏菲主义，相信不可预知的神秘力量，然后在还年轻的时候，早早地死掉。”

　　这是汤大风写的自白文字。汤大风，裂帛创始人兼设计总监，原名汤险峰，曾用名不祥。1998年毕业于南京艺术学院服装设计专业，而后一直北漂，2006年成立裂帛品牌。说裂帛是“汤大风的裂帛”可能会让她不高兴，因为这个创始人厌恶被标签化，尤其厌恶被现代商业性质的各种称谓和角色标签化。她的同事告诉我，如果你叫汤大风老板，会让她难受到抓狂。

　　裂帛不是汤大风的的原因之二，是因为妹妹小风一起创立了这个品牌。小风从南京某家报社的平面编辑室辞职，跟随姐姐在北京创立了一家设计工作室。工作室为一本叫做《中国民族》的杂志做平面设计，而杂志里精美的服装将原本就对少数民族服装情有独钟的姐妹俩内心表达的欲望点燃。2005年底，大风和小风在淘宝上开店倒卖印度和尼泊尔地区的服饰，商品出售的速度之快也让姐妹俩意识到电子商务的神奇。

　　2006年，厌倦了平面设计的小风向姐姐提议回归本行“做衣服”，姐姐欣然同意。裂帛的市场主管蔡涵青这样解读姐妹俩做自主设计品牌的原因：“对于大风和小风来说，出售自己喜爱的衣服也是一种表达。而那时候，光是倒卖服装已经不能满足她们内心这种表达的欲望。”那年，汤大风和小风抱着自己的设计图纸天真地跑到云南找代工工厂，结果满满地吃了几回闭门羹。因为姐妹俩的设计太过复杂、订单量也太小，因此没有工厂愿意接。

　　回到北京，没有办法的姐妹俩只能自己招聘了几个裁缝开始作坊式地生产“裂帛牌”衣服。2007年5月，裂帛的团队迅速发展到近30人。那一年，裂帛在淘宝有了4家加盟店。

　　那时候，汤大风除了设计外还兼职裂帛的模特——这也是外界会认为裂帛是汤大风的的直接原因。“裂帛”的名字出自台湾作家简嫃的名篇《四月裂帛》，这是汤大风*的作家。这个曾经玩摇滚并想成为作家的创始人，几乎将自由散漫的气质嫁接到了裂帛的品牌基因里。裂帛的产品和人员管理在如今流行以KPI考核员工的创业公司里是很难想象的。

　　蔡涵青回忆说，有一年公司的销售额目标原定为一个亿。为了那一个亿，这个很少加班的公司开始经常性地加班，很多人叫苦连连。“哎呀，算了算了，何必为了业绩把自己搞得这么痛苦。我们今年不做一个亿了，就做8000万。”那时候的汤大风这么说了一句。而这一句听起来像玩笑的话竟然真的当真，“那一年我们的目标就真的成了8000万。”蔡涵青确认说。

　　在蔡涵青的讲述中，类似的例子还有很多。例如裂帛从成立到现在只打过半年的卡。打卡制度让很多人觉得“心烦”，于是随后就被取消掉。按裂帛的逻辑，规则都是给那些没有责任心的人定的。他们相信责任心会让每个员工心里对自己树立工作的要求。如果一个人因为公司管理宽松而消极怠工，这个人必然也将被淘汰掉。

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