大众点评张涛：第四轮融资收官战略转向移动互联

　　尽管CEO张涛近期频频现身媒体，称短期不会考虑上市事宜，也强调公司在去年融得1亿美元后现在并“不差钱”，但大众点评网第四轮融资却悄然完成。

　　8月10日，大众点评网官方及其他知情人士向记者确认了其第四轮融资完成的消息，大众点评官方称获得了6000万美金的投资。而尽管在业界对其估值尚有争议，但此次交易给予大众点评的估值较上一轮融资高。

　　目前，大众点评网的移动客户端用户数突破了4000万，与此同时，来自大众点评移动客户端的浏览量超过了PC端的浏览量。短短的2-3年时间里，张涛认为，公司发生了一场“革命”。

　　然而革命的背后，大众点评战略发生了重大转移。张涛说，如果大众点评的市值还是10亿美元的话，7亿美元估值是移动互联网的布局，3亿美元来自团购。这和一年前，大众点评获得投资时PE给出的估值方向正好相反。“大众点评在跑马圈地的同时，团购和移动客户端业务都在亏损。”一位接触大众点评的PE人士告诉本报。

　　新一轮融资完成

　　“大众点评网正在寻求第四轮融资。”一个半月前，一位曾和大众点评接洽投资的人士对本报称，“看了大众点评的财务数据感到吃惊”，最终该基金给大众点评的估值没有达到第三轮的数额。

　　8月1日，张涛向本报否认了上述说法，称大众点评的财务很健康。除此之外，关于融资的事项不做回应。

　　几天之后，大众点评官方确认，已经完成第四轮融资，估值较前一轮融资时高。据悉，本轮投资方由红杉资本等多家机构追加投资。

　　从2003年成立至今，大众点评网共经历了三轮融资。2006年，中国融资市场复苏，大众点评获得红杉资本的首轮100万美金投资，这也是红杉资本成立之初投资的早期项目之一。“没有几家想投资我们的，这种模式在国外也没有。”张涛说。

　　红杉资本中国基金合伙人计越告诉本报，当时和另一位合伙人沈南鹏在用大众点评找餐馆，体验这个服务还不错，但不知道怎么产生收入。

　　2007年，Google给大众点评带来了400万美金的投资。负责大众点评网投资项目的Google公司大中华区投资并购总监宓群认为，“大众点评网摸索出了一种依靠用户贡献内容的成功运营模式，优质的内容和高黏性的服务，以及大众点评网强大的POI(Point of Interest)数据运营，还有优秀执着的团队。”

　　这也是Google在“local”投入失败后，埋下的一颗希望种子，也正是资本支撑了大众点评在PC互联网时代的用户积累。

　　大众点评依靠积累的用户点评数和商家信息，在2008年11月实现了盈利，一直持续到2010年上半年。彼时，美国团购网站Gounpon和点评网站Yelp正受资本追逐，已经准备拟IPO。

　　2011年4月，大众点评获得挚信资本、红杉资本、启明创投和光速创投1亿美金的投资，估值10亿美金。此时，已经是光速创投董事总经理的宓群再次跟进。“我相信大众点评网已经到了真正发力的时刻，团购会让大众点评网走得更快、更好。”

　　与此同时，红杉资本也跟了进来。“点评业务已经盈利了，但是我们认为点评的模式还需要进一步扩大。”计越说。

　　然而，团购的加入，让大众点评踏入了亏损的泥塘且越陷越深。而移动互联网的布局，也让大众点评投入了很多精力。一位接触大众点评的人士透露，大众点评2011年在移动端烧了1亿元。“大众点评的商业模式还不够成熟，不急着上市。”张涛说，“希望团购能往盈利方向走，移动端的投入也已经差不多了。”

　　2011年11月，Groupon登陆纳斯达克，融资7亿美元。今年3月，Yelp在纽交所上市，IPO融资1亿美元，市值达到了11.27亿美金。“大众点评的商业模式已经很成熟。”中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为，“只是中概股在国外的情况不容乐观。”“从现在起，大众点评的目标是做到盈利。”张涛说，这也是目前*的目标。而在融资正式对外宣布前红杉资本计越告诉本报，如果大众点评进行新一轮融资的话，红杉资本将继续跟进。

　　战略转型

　　“过去的2-3年里，大众点评做了彻底的革命。”张涛认为，“大众点评的商业模式还不够成熟，需要继续调整。”

　　通过前两轮投资，让大众点评在PC时代成长迅猛。截止到2012年第二季度，大众点评网已经覆盖全国2300多个城市，收录的商户总数超过150万家，每月活跃用户超过4800万，点评数超过2000万条。2008年11月，大众点评网实现了盈利。

　　盈利一直持续到2010年上半年，“这期间我们也有想过上市。”张涛说。

　　团购的兴起和移动互联网浪潮迅速点燃了资本的热情。2010年6月，大众点评杀进了团购领域。“大众点评需要钱来做团购和移动客户端的布局，所以我们需要融资。”张涛说，“因为这是关联度很高的产品，必须做！”

　　大众点评网在获得挚信资本领投的第四轮融资里，资本方给的10亿美元估值里有7亿是团购，3亿美元来自移动互联网的未来。

　　然而峰回路转，2年过后，团购行业经历了一场大洗牌，从大众点评进入团购行业开始，截至目前已经有1600家团购企业消失，而大众点评的团购贡献了营收的一半，另一半收入来自优惠券。

　　由于商户的积累和产品的关联性，让大众点评团购迅速坐稳了团购市场的第二把交椅，但是留给大众点评的蛋糕并不大。

　　中国团购市场竞争激烈，“千团一战”的场面促使团购公司都在亏本做生意。团购的毛利率只有3%-5%，这在国外的团购行业是无法想像的，国外的毛利率普遍在20%-40%之间。“国内的团购行业最终只会剩下2-3家。”张涛说，“大众点评的团购业务在亏损。”

　　然而，大众点评在全国26个城市成立分支机构圈地的同时，亏损进一步放大。“去年团购季度亏损接近6000万人民币。”一位业内人士对本报表示，“而优惠券业务也只是处于收支平衡的状态。”

　　张涛表示，亏损没有这么严重，而今年亏损将会收窄且未来格局已定。

　　移动互联网给了大众点评新的发展契机，截至8月1日，大众点评移动独立用户数破4000万，去年同期才1000万，且移动客户端的浏览量超过了PC端的流量。“这是自然的过渡，大众点评在PC时代积累了大量的用户，且产品的属性更加贴近移动互联网端。”李易告诉本报。

　　伴随着移动互联网和整体业务的投入，大众点评人数从300人壮大到3000人，中高层也新增了一半以上。值得注意的是，大众点评原先的计划是到2012年底人数壮大到4000人。

　　张涛认为，移动互联网对于本地生活消费平台而言，并不是简单的另一个渠道，移动互联网将会成为大众点评不可或缺的有机组成部分。

　　大众点评的战略从团购悄悄地转向了移动互联网，“如果大众点评的估值还是10亿的话，那么现在7亿是在移动互联网上，3亿美元在团购。”张涛说，这和当时投资人给的估值方向正好相反。

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