寻找互联网老兵：当初那些混CFIDO的人们

　　从北京回到沭阳

　　做这个网站其实还要感谢我们县当时的仇和书记。他1996年开始做沭阳县委书记，要求全县干部学计算机。当时我在一所师范学校教计算机，于是就被抽到县里组织部门教干部学计算机。当时手续没办好，这边县里也没有上班，有一个月在家没事就上网，就把华军软件*个个人主页做出来了。

　　华军是2004年在北京成立的。当时也想辞职，老婆孩子全部到北京去，但领导不想放我走，所以就没走。2008年之前，公司一直在北京，2008年沭阳成立了软件园，政府需要我回来我就回来了。沭阳软件园*家入驻的企业就是华军软件园。

　　当时也有顾虑，但人还在政府，不管怎么样也已经回来了，回来以后这边的发展也还不错，当地领导对IT产业还是比较关心的。在北京谁关心我？比我们公司大的多了去了。在这边的话，最起码是带动一方产业，也带动就业。当地需要，你就出自己的一份力呗。

　　2008年软件园刚成立的时候，我们还搞了个软件论坛会议。当时蔡文胜、冯鑫(微博)、傅盛(微博)、李学凌、蒋涛都过来了。后来发现搞个大会需要好多精力，就没有接着搞了。

　　互联网好多早期有名的创始人，我们都是朋友。早期，网络蚂蚁应该是国内做下载非常早的软件，我有时候到上海还会和那位开发者联系。李学凌还在网易做总编的时候我们就熟悉。冯鑫当时在3721的时候就认识了，还有周鸿。老周还没做3721公司的时候，我们就认识了。当时我一个人做网站，他写3721网址软件，发布的时候写邮件(联系)，我们就是通过邮件认识的。1998年上海多来米公司收购了很多国内著名的个人网站，如黄金书屋等等，我也是收购对象之一。我还征求过老周的意见，老周劝我别卖。这事要真心感谢老周，否则的话就没有后来的华军软件园。

　　现在CSDN审核团队就在沭阳这边，蒋涛是我多年的老朋友。我说你那边做客服审核的东西不好做，放到这边做。学科网创始人老家是沭阳的，在瑞士读博士回来创业，我们是在北京认识的，一部分业务就在这里，现在被江苏凤凰集团入资了。我在北京多年，有些人脉，能做点牵线搭桥的事。现在沭阳软件园总计也有大大小小100多家企业了。

　　软件园的税收也非常优惠，新来的企业前5年地税全部返还，营业税绝大部分全部返还。像我们现在的办公用房，除了电费物业费，几乎是免费的，在北京每月可能最起码要交十几万。

　　我现在是沭阳软件园管委会的主任，上面有书记，我只是辅助。外来企业有什么不清楚的问题，帮助解释解释；有一些IT业内人，帮忙引见一下。沭阳的环境还是非常不错的，员工中初级水平的人比较多，而且比较稳定。就像普通一个编辑，在北京走人换人比较烦，而这边可以很稳定地做下去。但是像技术研发，就是比较难的了。

　　交通也比较方便。我们这边是京沪高速，两个机场都比较近，离淮安机场就40分钟的车程。我可以早上去北京，到晚上就回来，还能赶上晚饭。沭阳属于江苏宿迁，京东的刘强东就是我们宿迁人。

　　华军员工现在大概有六七十人。我们的下载一直比较稳定，只要你找到了这个软件，应该95%以上都是存在(下载源)的，而且这个软件包是好的。华军不会做诱导下载，也不会乱弹广告。带宽我们大概用了也有十几个G以上了。我们现在在全国有300多台服务器，应该是国内提供下载软件最多的地方，种类和数量也应该是最多的，每天的更新量在1000左右。

　　发力移动互联网

　　这十年互联网的发展，新事物层出不穷，但华军从一开始到现在都比较淡定。华军在发展过程中没想过怎么改变。*的改变，就是这次。

　　华军今年开始做牛华网，主要报道IT方面的资讯。北京、江苏两地我们都有记者，人数超过30人。牛华网实际上还是原来老的网址，是从华军软件园资讯版块改过来的，只是换了一个名称而已。我们想做一个媒体，而且以原创为主。内容侧重于软件，包括一些产品信息、一些新的技术等等。江苏主要侧重报道产品类资讯，北京主要是业界方面的资讯。因为以前我们只局限于PC软件，随着移动互联网快速发展，原来的面太窄了。我们做资讯，就是要跟上时代的节奏。

　　牛华网和原来的华军软件园是独立的，当然也会稍微有点联系，比如说牛华网介绍一个不错的软件，需要下载，就可以链回到华军软件下载。

　　从今年开始的这一次互联网变革，跟以往完全不同，对下载肯定会产生很大的冲击，因为用户的习惯会发生很大的变化。现在各种安卓平台的兴起，肯定对软件下载会形成很大的冲击，特别是对PC下载，是致命的冲击。华军的下载量一直没下降，但是增长得太慢了，相对来说还是在下降，因为网民数量在增加。但是PC下载不会消亡，只是和其他阵营相互交融在一起而已。

　　这些年下载业务在下滑。特别是移动互联网兴起后， PC上的个人应用不像早期需求那么大了。像360、腾讯等大公司做了一些软件管家，对我们的下载实际上是有很大削弱的。而且他们做了很多装机必备的软件，很多用户原来是从外部下载，现在上客户端上进行下载了。所以说下载并不好做。

　　华军也在求变化，但基本的服务还是下载。原来我们集中精力做PC软件的下载，今后我们可能会做全方位资源性的下载，比如手机软件，我们也会陆续提供。现在还是有很多人喜欢在PC上下载手机软件，然后传到手机上去。我们最近在和北京一家公司合作，他们研发了一种不错的技术，叫一键安装。运行这个软件，苹果设备插在电脑USB接口上面就可以自动安装，我们已经开始合作了。

　　华军可能也会推出一款安卓应用商店。开发团队现在在沭阳开发，大概6月底左右能出来测试版。这是华军PC下载的一个延伸。现在安卓平台比较乱，华军理解用户需要什么，想做一做。如果不乱的话，我们也不会去做，我们也在找适合自己的生存方式。

　　现在应用市场比较多，接近上千家，而且良莠不齐，同质化也比较明显。赚钱的路在哪儿，大家都看不清楚。但是有一点，不管怎样，应用市场还是一种很不错的推广软件的渠道。

　　另外，今后我们会提供其他方面的下载，比如说一些应用、实用文本、驱动、说明书等类似的一些资料。这种资料性的东西，没有版权问题，需求又不强烈，但还是有需求。比如你买了一个IT设备，时间一长说明书不知道哪儿去了，今后在华军就可以找到。华军现在有29万多个软件和资源下载，可能到今年年底能争取突破40万左右，以后会提供更多的下载内容，当然我们很快会出安卓、苹果等移动设备上的一些应用，跟上时代的发展步伐。

　　我们致力于提供更多的资源下载，而不是让某一些软件在我们这里下得更多，因为客户端软件装机必备的量太强势了，肯定要扬长避短。我们力求从一个单纯的下载站逐步向媒体及软件发行渠道的模式进化。我相信我们可以做得更好。

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