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一淘还原电商价格战:降价少 营销手段多

“商家应该理性看待价格战,并根据自身的实际情况选择理性竞争,而不是忽悠消费者。”一淘网网站总监陈丽娟认为,价格战靠的是实力,面对消费者庞大的比价消费需求,这场长期的竞争将真正考验企业各方面的能力,也考验每个企业的价值底线。
2012-08-21 16:35 · 新浪科技     
   

 

  8月21日下午消息,购物搜索一淘网在北京召开媒体沟通会,公布了8.15前后几天监测到的B2C商家数据情况。数据显示,电商价格战中实际涉及商品数量很少,商家普遍采用多种手段营销,而传统零售企业则展现出价格优势。

  一淘网数据分析师陈航公布了8.15价格战前后几天的监测数据,并总结了本次价格战的三大特点:

  1、涉及商品数量少,实际降价幅度不及商家对外主张的降价幅度。

  陈航表示,从一淘网监测到的数据来看,8.15当天真正降价的商品仅有5%左右,其中一些B2C商家的降价商品总量还有低于平均水平,“商家一开始就把价格战限定在了大家电领域,其实这是一个目前网购并不太热门的领域”。同时他强调,商品降价的金额平均不超过10%,降价幅度远远没有商家自己喊出的“你敢1元,我就敢0元”那样吸引人。

  2、商家营销手段多元化。

  在8.15价格战开始前,商家都采用花样繁多花的营销手段。陈航透露,通过一淘的数据显示可以发现,在8.15价格战开始前一天晚上,部分商家悄悄提升了商品的价格,其中京东商城(微博)1.22%的数码家电类商品涨价,平均涨幅超过585,涨幅高于其它商家;8.15价格战开始后,不少热销商品出现了高缺货率的现象,这一数据也是京东商城居首,其缺货率达到30%;另外,网友还发现,想要真正抢到一个特价商品并不容易,在上午四个小时以内,不少商品的价格变化都超过5次。

  3、传统零售企业展现出优势

  陈航介绍,在价格战当天,国美网上商城一度从*价商品金牌榜末席杀入榜首,并且一直*直到价格战结束,这也说明了传统零售企业在大家电类目上保持了巨大的优势。另外,在8.15之后几天的价格战中, 3C数码也成为商家价格战的重点,在这个品类上苏宁和国美都展现出了强大的优势。“在15日后,苏宁、国美都对京东发起强烈反击,在3C数码的热门类目达到5%左右的降幅,这也进一步冲击了京东等传统B2C电商的优势品类”。

  回顾8.15价格战,陈航表示,“价格战作为一种有效的拉动消费和消费者的方式将长期存在,用户对购物比价有强大的购物需求,但“价格战靠的是实力,不是口号,任何用口水挑起的价格战最终只能收获口水。”

  “商家应该理性看待价格战,并根据自身的实际情况选择理性竞争,而不是忽悠消费者。”一淘网网站总监陈丽娟认为,价格战靠的是实力,面对消费者庞大的比价消费需求,这场长期的竞争将真正考验企业各方面的能力,也考验每个企业的价值底线,“尊重消费者必须通过踏踏实实的行动,反对打着消费者*的旗号,忽悠消费者的企业和行为。”

  同时,一淘网还对消费者提供了建议,建议消费者在商家的促销大战中学会理性消费,对于任何“价格战”都需要全面了解商家及商品信息,通过比价网站和工具查看商品的历史价格,买前多比较,买时使用优惠券,支付优惠等优惠组合来获取省上加省。

 

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