电商红孩子折戟多元化：委身苏宁易购或是最好归宿

　　八年前创办的红孩子一度曾是零售电商领域最被期待的希望之星，但现在，其命运可能以被收购而结局。

　　多方信息源证实，苏宁易购收购红孩子的交易已经接近达成，苏宁易购或将于今日下午正式宣布对红孩子的全资收购。

　　消息人士向腾讯科技透露，苏宁易购收购红孩子的价格约在4000-5000万美元之间。这一收购价格并未得到证实，但如果为真，上述人士指出，这将是一笔苏宁易购极为划算、而红孩子投资人损失惨重的交易。

　　红孩子八年来究竟融资几何至今仍是谜。2007年之前，红孩子曾完成过三轮融资，投资方分别为北极光、NEA和KPCB，知名投资人周志雄从KPCB出走后，将该项目带到了凯旋创投，三方合计投资3000多万美元。在此之后，现任红孩子CEO徐沛欣2010年曾宣布红孩子再次融资5000万-1亿美元，资金提供者为上述三家老投资方和一家未具名新入投资方。去年有传闻称，纪源资本投资红孩子2000万美元，但腾讯科技调查后获知，纪源资本并未投资红孩子。

　　有消息人士向腾讯科技指出，分众传媒创始人江南春投资了红孩子数千万美元。但昨日腾讯科技向江南春求证此说法时，江没有直接回应，而是称自己为很多基金的LP，并不清楚这些基金是否投资了红孩子。

　　红孩子成立于2004年6月，从母婴类产品的目录销售起家，逐渐发展到化妆品、日用品、服装等综合性百货领域，并于后期全面转型电子商务。去年初，红孩子启动双品牌战略，其旗下缤购网主要专注女性网购，红孩子品牌则专注于母婴产品电商。

　　红孩子一直筹划上市，并计划于2011年完成。但是由于资本市场遇冷，中国概念股上市窗口关闭，红孩子最终放弃了上市计划。红孩子曾宣称转型电商成功，在线销售达到50%，去年预计销售额将达到15-20亿元，其中母婴和缤购网各一半左右。但亦有圈内人士指出，红孩子去年10多亿元的成交规模，红孩子的母婴产品比例并不很高，很大部分销售额都是宝洁公司的产品。

　　外界对红孩子的负面评价不断，创始人离职、资本方控制公司、多元化战略失败、亏损严重等诸多问题过去几年困扰着这家电商零售企业。公开信息显示，红孩子曾尝试进入奢侈品领域，并推出了高端杂志《insider社交商圈》，该项目令红孩子亏损数千万后被剥离。随后红孩子尝试与银行合作信用卡项目，这一项目又以千万级亏损而终止。红孩子还曾策划推出3D购物网站，旗下公司曾计划以8000万美元打造这一项目，虽然没有该项目的具体亏损数额，但该项目依然无疾而终。

　　随着红孩子日常管理逐渐由职业经理人接手，投资人越来越急于套现，如果其能被苏宁易购收购，现在看来，或许是红孩子一条不错的出路。

　　红孩子：面临巨额亏损 出售成*出路

　　苏宁易购收购红孩子的原因何在?2008年离开红孩子的红孩子联合创始人李阳向腾讯科技指出，苏宁易购旨在加强其北方市场。

　　李阳分析到，中国零售业企业的总部鲜有在南北两地都业绩突出，例如北京的物美、美联美在南方市场的竞争中就处于不利地位，而上海的联华、易初莲花在北方市场也遭遇到同样问题。

　　他认为，苏宁作为一个扎根于华东地区的强势企业，在北方水土不服，因此需要在北方建立一个区域中心，如同当时红孩子收购上海小阿华后迅速占领了上海市场一样，苏宁也希望通过收购红孩子完成对北方市场的布局。

　　此外，红孩子现在的管理团队全部是职业经理人，面对目前的经营状况也需要寻找买家，苏宁方面则需要面对国美、京东的激烈竞争，需要一个拥有电商经验的团队，因此双方一拍即合。另一方面，红孩子在母婴、化妆品和服装这些垂直领域依然具有优势，因此可以同苏宁形成互补。

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