指点传媒执行董事林超演讲实录

　　这位是林先生，他63岁，户籍是广东汕头。他在2012年6月23日499元换购中国电信华为智能手机，作为一个退休的高级教师，他现在手上比较有钱，月可支配收入大概在5000元人民币。那么林先生有一个什么故事呢？

　　林先生买了智能手机之后，从林先生的视角看一下这个世界。看时钟我们知道按哪里，看新闻，我们知道按哪里。但对林先生来说，只看到一个东西，就是打电话，其他的东西对他来讲都是充满风险的，所以林先生很恐惧，很恐慌，林先生这个世界里面是完全迷失的。这个时候林先生需要一个帮助，那么他在购买智能手机之后，两个星期里面一直在打电话，连发短信都战战兢兢。

　　之后林先生来广州探访我，他告诉我说现在买了智能手机，但不知道怎么用，他想知道智能手机能干吗？我说智能手机可以用语音发短信，那他就想不用打字了，所以我给他装了微信，教了他使用微信。然后我妈和他经常有一些诉求，经常上网买东西，以前方式是直接打电话给我或者给我老婆，然后让我帮他们去上网买。但现在我告诉她，你不会自己上网，但智能手机可以上网，所以我给你装了一个京东商城。然后他喜欢上网，我就告诉他怎么使用新浪新闻。这样大概二十分钟时间我教他们使用了这三个软件。

　　这样林先生的页面里面看到了新浪新闻、微信、京东商城和打电话，所以对他来讲手机有这四个功能。接下来就是见证奇迹的时刻了，在接下来两个月里面，林先生在京东商城上面购买了联想乐pad一台，爱国者电脑音响一台，飞利浦电动剃须刀一台，2个月时间花了2016元。

　　我们现在回答几个问题。林先生在短短的时间内，林先生花了这么多钱，这表明林先生有压抑的需求没有被满足。那这里跟大家提一个问题，如果京东商城软件是放在桌面，如果没有人教他，林先生可能完全不会使用。如果我装的不是京东商城，我装的是苏宁易购，那林先生会不会上去买东西，肯定会买东西。第三，林先生会不会用PC机上网选购？不会，因为开机需要三分钟到五分钟，打字还太慢，网址还记不住。对林先生来讲，智能手机就是他的终端，现在已经用智能手机看新闻了。

　　在这里再次强调一下，我为京东商城刷的那些卡，花的那些钱，全部都是京东商城的增量收入，而不是存量收入。林先生有他的交际圈，他有很多红颜知己，女人缘比较好，林先生从学会使用这几个软件之后，他回到家里面跟很多人去提，先后根据我的仔细调研，大概先后跟二十几个人提京东商城，可以在京东商城上买东西，而且手机上买还便宜的事实，然后在接下来的两个多月里面，一共有五个人尝试在京东商城里进行购物，这五个人可想而知，还可以继续传播，因为林先生的朋友圈全部是移动互联网的“新移民”，他们都是口口相传，可能吃饭或者喝茶的时候就拿出手机进行自然传播。

　　也就是说，我可以粗略估算一下，我大概用十分钟教林先生使用京东商城这个软件，但未来一年我可能给京东商城产生了十万元的营业额增量，而且忠诚度极高，那这肯定就是我对京东商城的贡献。这个故事到此为止讲完了，我给它取了一个名字叫做“别让你爸买智能手机”。

　　这里回到讲我们公司的主页，指点传媒集团从今年年初一直在干这样一个事情，我们在重新摸索如何用一个平台，用一套体系，把握住面向这2.5个亿的新网民，面向他们进行APP的推广或者重要品牌的推广。我认为我们有可能重新定义APP推广模式，从我把东西放到你面前，我把APP预装在你手机上就完事了，但对林先生来讲，可能他不会去点开，我们不需要向他教他使用全部软件，我们可以实现教育应用，这就是指点传媒尝试的事情。

　　目前跟运营商营业厅、空中充值点、手机卖场和电商平台进行合作。我们进行怎样的合作呢？我们首先推出了安装平台，然后控制了线下的一套运营体系，这个体系实际上看起来更像传统的零售线下渠道体系，而不是线上的推广体系，在这里面会有三个参与者，我们希望他们都能够从中受益。其中一个就是手机用户了，手机用户可以学会更多的使用智能手机，那么接下来对渠道商而言，我们的价值是可以帮他们做好售后服务。

　　这里面有几个参与方，这里面重点讲到运营商和终端厂商，他们两者对于我们这个体系会有很多共鸣的地方。运营商在目前这个情况下，需要教他们的用户如何使用互联网，我们帮他去更好的去做好流量运营这件事。我们跟卖场厂商也有很多契合的地方，因为卖场需要售后服务的时候，他们并不是硬件或者操作系统上的问题，而是上面某个APP，这会损耗很多时间去服务这些用户，但不产生这些价值，而我们可以在这个点上跟他们进行很良好的互补。

　　目前已经跟三个省份的运营商其中五家运营商达成了战略合作。以湖北电信为例，湖北电信年出活3G智能定制集170万部以上，客户服务300万次以上，指点传媒与湖北电信服务厅，3G辅导站相结合提供一米服务。年预计完成存量用户开发200万台次，推荐各类应用，游戏1200万个以上，撬动1500万左右的营收规模。指点是一家有野心的公司，他们希望能够把握住以前别人没有把握住的市场空间。我的分享就到此结束了，非常感谢大家听我猜测将来的趋势，谢谢大家。

　　主持人：林总请留步，刚才提到了今年融资情况不是很好，所以在这里特别想让你分享一下融资的情况，首先一个比较尖锐的问题，你们给投资者讲的故事是什么？

　　林超：我的职位是执行董事，因为我之前在风险投资公司。之前讲的故事是一个很扯淡的故事，就是说移动互联网广告行业很大，这个行业将来会很大，现在不会大，现在市场上有几家排名前几的，每家的投资价值。然后投资方看指点公司还挺靠谱，然后人挺务实就投了。

　　主持人：今年有没有给你们压价？

　　林超：我们会重新进行一轮融资，而且已经有好几家风险公司在跟我们接触，接下来大家会看到我们更多的宣传。

　　主持人：今天来了很多移动广告界的朋友，我相信他们也关注融资的情况，请您分享一下在这方面的经验和建议。

　　林超：今年融资情况非常不乐观，这个大家都知道。我觉得现在对初创性企业有很好的机会，因为全部投资风险业都在往前期走，因为看不到一两年之内有很好的退出，但市场三五年之后还会回来。我重点推荐一下微信，在微信第三方创业的广告公司也比较有机会，我个人也在关注这个领域，如果大家有这个机会可以找我。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201209/20120929336002.shtml