易购京东商城商战：不断输血电商 苏宁决心*

　　8月电商价格战与以往几次不同，这次看起来更像是“纯电商血统”和“传统做电商”企业之间的模式竞赛。而苏宁的决心也让暂坐独立B2C平台头把交椅的京东惊了一身冷汗，刘强东也知道这不是一个只会坐享电器界天朝美梦，员工个个身患“大企业病”的老传统对手了。

　　从亿邦动力网发布的《2012年8月中国B2C活力榜》结果显示，八月苏宁易购活力晋升至B2C*。

　　不断输血电商 苏宁决心*

　　据了解，2000年左右，苏宁就在秘密投资中国一家电器网站，只是在当时亏了钱。2010年，张近东还公开称不看好电商的时候，其实苏宁易购早在2009年，就已经低调运行。

　　2012年4月，苏宁易购南京总部大楼奠基，苏宁方面公开称，苏宁2011年销售额59亿，力争2012年斩获300亿销售，甚至要在2020年实现苏宁3000亿销售的大目标。

　　就在2010年以后B2C平台开始转型百货，苏宁也在谋求自己的百货化路线，此后易购更是拉开产品线也开始大干快上，苏宁给外界流露出，出多少血也要干这票事儿的决心。

　　8月，苏宁终于在百货化节奏的关键结点遭遇了一场由对手掀起的价格战。一开始，就不断有传言是对手背后密谋的资本做空，“如果在苏宁发力百货而高额举债的同时，借助价格战将苏宁股价打压到4元以下，极有可能引发信托公司大量抛售，再次造成股价重挫，进而苏宁对立面的一些B2C和背后的投资财团或许能够暗中抄底苏宁，达到一定成分的股权收购。”

　　苏宁半年业绩快报显示，2012年苏宁上半年归属上市公司股东净利为17.44亿元，同比下降29.49%，苏宁面临外部经济环境的走弱和内部转型而亟待解决的资金压力，苏宁需要一大笔钱。7月，苏宁公布了 47亿定向增发，除了弘毅投资的12亿，张近东拿出35亿个人股权做质押。这步生存方式变革的棋，其实张近东押上全部身家也没有十足的把握做成。

　　百货化的棋局也给了后来对手发动价格战一个绝好契机，当晚即打响了价格战。

　　表面看财务风险很大的事只要有足够的风险补偿，资金安排又稳健的话就值得去做，甚至有机会大赢。果然，从次日的公告再次看到了苏宁的决心，14日苏宁再次宣布将面向公众发行80亿巨额债券。张近东说，“作为公司的管理者，我的选择证明了我对企业的未来有信心。即使有风险，我来承担一些也是应该。”

　　即使如此，在苏宁高债务危机之下，对立集团或继续施压。8月15日早盘，苏宁电器股价*跌至5.57元/股，市盈率在10倍以下，苏宁电器在资本市场买方的信心一路下跌，然11：37分，苏宁电器又推出一份董事会决议《关于股东增持股份公告》，公告称苏宁第二大股东即苏宁电器集团有限公司基于对公司发展前景的强列信心，计划在未来三个月内，对公司股票进行总额不超过十亿元的增持。受此利好消息影响，苏宁股价被多路游资爆炒，当日终以100万手大量级买盘强势封涨停。

　　之后苏宁股价虽然还有小幅的向下调整，但随着后来几日大盘的逐渐探底企稳和苏宁的超低市盈率等因素，苏宁股价开始逐渐回升，进入9月保持突破形态。

　　大财主也开始会玩儿互联网

　　从一个很微小细节可以看出，苏宁虽然很早成为中国为数不多的大型家电卖场品牌之一，但在网上零售升温同时，苏宁也变的互联网化，尤其是员工的互联网化。

　　以前在互联网包括互联网新媒体上只能看到一些土生土长出来如京东商城等一些企业的声音和高管身影。现在苏宁的总裁、副总裁包括很多下面员工在互联网上也发出了声音，几次价格战中发现，苏宁的互联网营销也是风生水起。有人曾这样看待苏宁的互联网化，“京东总算遇到了对手”。

　　8月和京东商城的一起价格战在很多人眼里看来，成了苏宁和京东联袂出演的一场产品秀。京东高管微博挑战，苏宁高管的微博高调迎战，苏宁说价格要做到1元，京东回应要0元血本甩卖，京东派出5000个价格情报员，苏宁则将线下1700多家店直接拉入战场来招揽生意，京东接受A家媒体采访，苏宁去B家宣传，京东投央视，易购也来投，京东签约了《北京青年》艺人，易购照样拿下《中国好声音》新星，京东搞一个沙漠风暴促销，苏宁做一个超级零元购。两位明星企业、“营销达人”像在一部大戏上过招，借助各路媒体展示着自己的百变神通。

　　从alexa获取的8月流量数据显示，京东商城在价格战期间日均流量增长了近一倍，而苏宁易购则增长了差不多5倍左右。

　　从京东、苏宁部分关键词检索量来看，苏宁易购在8月的检索量也是激增数倍，以“京东商城”和“苏宁易购”两词对比，在8月中旬价格战正热之时京东商城一词检索量达到了200多万，而苏宁易购则达到了140万左右，仅这一对比词京东8月日均检索量达49万，而苏宁也达到了20万。这在价格战之前，“苏宁易购”一词的检索量还只是日均8万左右，价格战高峰时却达到了138万，整整翻了17倍多。这场价格战让苏宁易购在电商行业内获得了近乎与京东商城一样的高关注。

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