团购乱局下众生相：成资本游戏 欲以O2O和移动端突围

          这是一个被资本遗弃的市场，也是一个危机中蕴藏潜力的市场。在团购网站大批消亡或转型之际，团购行业分水岭已进入中段，从群雄逐鹿向只剩下两三家过渡，一切仿佛是视频行业的重演。当前，无论是美团、大众点评团购、窝窝团、糯米网、拉手还是与F团合并后的高朋已巩固团购行业*阵营地位，正在为成为最后*展开激烈争夺。

　　相对于去年，*阵营的团购网站毛利率明显回升，处于将要盈利的边缘。不过，各家依然无法也不敢改变烧钱现状。如同武林高手间过招，进入内功相持阶段，胜的团购网站赢得市场，最终走向IPO，败的企业轻则转型或被收购，重则因商户挤兑而消失。

　　“我依然坚持团购网站99%会消亡的观点。”创新工场董事长李开复对腾讯科技表示。他认为，现在这5到6家团购网站全部成功的可能性不大，虽然大家赔钱已赔得不多，但也不见得少，只是由于这些团购网站之前获得的融资很多，洗牌的时间会比想象中长。

　　实际上，依然留在*阵营的团购网站背后都已闪现着资本的身影。一位投资人指出，中国市场非常大，逼着团购网站必须养很大的团队，这使得团购网站必须不断垫钱，团购行业变成是大资金才能玩得起来的游戏。

　　腾讯科技在走访各家团购网站的过程中发现，如今正处于团购变局前夜。团购网站负责人一改往日高调，均低头耕耘，优化内部管理流程。各家都变得很谨慎，不轻易曝光自己战略，但又都死死将目光盯住对方。团购网站也在改变其原有形态，悄悄在布局。

　　O2O和移动端成为彼此突围共同选择。美团网副总裁王慧文说，未来团购对美团价值就像阿里的B2B对于阿里的价值。团购将成为美团现金流支柱业务，成为外扩张业务基础。不过，如同阿里巴巴董事局主席马云所说，今天很黑暗，明天很黑暗，后天就是光明，大部分人都死在黎明前一晚，活下来的就是勇者。

　　团购“剩斗士”：大资金才能玩得起来的游戏

　　从年初团宝网遭遇生存困境，到拉手网传出创始人吴波被架空，再到24券创始人和投资人间爆发冲突，团购行业的大败局正在加速上演。“现在已没有几家有价值的团购网站，就剩下三五家团购网站能存在下去，其他的一定都会死掉。”拉手投资人之一、麦顿资本合伙人邱立平接受腾讯科技采访时称。

　　邱立平说，大家都恶性竞争，本来应有利润都赔着卖，导致团购市场竞争血腥。另一方面，团购网站必须养很大的团队，而且长线布局。但最终是99%团购网站消亡，只有1%有机会。因此，活下去非常重要。而一旦渡过这个阶段，市场培养起来，对手再追赶就不容易，因为整个品牌、市场地位、团队都很难被撼动。不远将来一定会有一两家很伟大的公司起来。

　　团800公布的各家9月销售数据(腾讯科技配图)

　　根据团购导航网站团800公布的统计报告显示，9月份国内团购成交额18.6亿元，其中，美团、糯米、大众点评团购、窝窝网、拉手、高朋月销售规模均超过2亿元，不仅6家在一起占据约8成的份额（未计入淘宝聚划算），更与其他家拉开了超过1亿元的差距。

　　行业洗牌必然将围绕着这几家展开。从背景看，美团背后站着阿里巴巴，糯米背后站着人人网，高朋背后是Groupon和腾讯，大众点评团购有点评业务做支撑、拉手背后则有大量投资人。

　　相对弱势的是窝窝团，不过其CEO徐茂栋不仅强悍，也是一个有实力的投资人。

　　团购行业洗牌大战在即，私底下各家磨刀霍霍。一边忙着布局，一边开源节流，尽管亏损幅度均大幅减小，都不敢轻易盈利。美团网副总裁王慧文说，美团一方面比拼企业管理和经营基本功；一方面，技术团队要做得好，美团早在去年就已经开始准备过冬。

　　值得注意的是，最近几个月，王慧文不断跑各个高校网罗人才，欲从高校毕业生中培养产品经理。王慧文强调，美团是一家科技公司，要效仿亚马逊。美团网罗人才的举动还引发了李开复关注。李开复爆料称，美团不断在与创新工场抢夺人才。

　　与美团不一样的是，高朋网则想实现弯道超车。高朋由原高朋网、F团、QQ团购业务三块业务合并而成。据高朋网CEO林宁透露，公司最近获得来自Groupon和腾讯的近4000万美元融资，在合适时候要收购一些适当规模的团购网站。高朋网还成立了PM（合作伙伴管理）团队，其主要职责是首先去线下考察商家资质，其次是教会商家如何服务好在线用户。

　　拉手网在经历IPO冲刺失败、CFO离职后，元气大伤，如今正刻骨疗伤。公司COO周枫带领整个公司低调工作，“等我们工作做到足够好，我才会讲一些事情，现在最重要的是抓好内部管理和各项工作。”他对腾讯科技表示。

　　缺少资本支持的是窝窝团。最近有人向腾讯科技爆料，窝窝团今年初已面临资金压力，窝窝团CEO徐茂栋一度寻求与拉手等团购网站合并，因拉手遭遇变动，未能成功。徐茂栋持有窝窝团高达60%到70%的股权，其投资方不愿救。

　　不过，窝窝团副总裁韦京汉公开反驳：“我从来没有听到这种论调，也*没有这种事，怎么整合，谁整合？”韦京汉对腾讯科技表示：“你知道徐总跟别人不一样，他本身是天使投资人，有这么多企业，自身也非常有钱，资金根本不是问题，而且窝窝接近盈利。创始人股权占得多也不是坏事。”

　　团购网站到底亏得怎么样一直是个迷。不过，以糯米网为例，亏损依然显而易见。人人网第二季度财报显示，糯米网单个季度营收360万美元，同期营业成本为50万美元，但支出高达1040万美元，这也意味着糯米网单个季度净亏损730万美元，超过营收2倍。另据美团内部人士透露，虽然每个月亏损低于去年同期1200万，但亏幅依然有几百万。

　　一位投资人说，*问题是团购网站需要时间，要有足够粮食，现在很多团购网站已经死掉，基本上就这三五家，再回过头来看团购，其实是个进门容易、跑起来很难的行业。

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