孙正义演绎穷孩子挑战富孩子 决战美国两大巨头

　　阿里巴巴集团的首席执行官马云的遭遇与此非常相似。1999年完成500万美元的融资计划后不久， 马云向孙正义介绍了他的商业计划。 杨致远才介绍了6分钟的时间，孙正义就打断了他，并且说他应该从软银获得大量的投资。

　　马云回忆孙正义当时对他说：“你们的花钱速度应该加快。” 软银现在持有大约三分之一的阿里巴巴股份。

　　那些投资让孙正义成为互联网时代最富有的人。 在互联网泡沫发展到顶峰时，软银集团的市值差不多达到了2430亿美元。 当时，软银集团持有雅虎37%的股份。

　　互联网泡沫破灭的时候，软银集团股票暴跌。到2002年时，软银集团的市值比两年前达到顶峰时的市值相比缩水了98%。孙正义的个人资产锐减了850亿美元。

　　软银集团出售了大部分雅虎和E-Trade的股份，获得了一大笔现金并进入了电信领域。与高风险的初创企业相比，电信行业的资产更加稳定，业绩可预测性更强。

　　孙正义在2001年推出了当时日本最快的互联网接入服务，服务采用的是雅虎的品牌。 为了吸引用户，软银采取了很多战术，比如提供免费的调制解调器，但它始终不能很好地解决技术问题和客服品质低的问题。

　　宽带部门的问题令软银集团连续亏损了4年的时间。 孙正义在他办公室下面的第13层楼的会议室内设了一间办公室，以便拉近他与存在问题的部门之间的距离。

　　他有时会在办公室里睡觉，而且经常在深夜召集公司高管和合作伙伴开会。Hong Lu当时经营着一家为孙正义的宽带业务提供设备的公司。 Hong Lu表示：“他有时会要我们在凌晨3点时去他的办公室开会， 他与一般的商人完全不同。”

　　据软银集团的一名前员工称，那些会议经常会超过8个小时。他在会议室之外的地方工作了18个月，直到宽带部门削减了大量成本，并且向用户们提供了一些利润更大的计划。

　　软银集团及其宽带业务部门在2006年3月实现盈利。同月，孙正义发行了大量软银集团债券，以便为收购英国沃达丰集团旗下的日本手机业务筹集资金，那项交易的价格为220亿美元。投资者担心软银的债券低于投资级会增加风险，纷纷抛售软银股票，结果令该股下跌了40%。

　　日本沃达丰一直处于亏损状态，用户数量不断减少，它必须升级网络才能改变这种不利状况。它的竞争对手NTT DoCoMo和KDDI控制了80%的日本市场。

　　孙正义通过降价、降低月租费的方式来提高竞争力，软银的服务月租费大约只有竞争对手的同类服务的四分之一。 他还制作了一系列有趣的电视广告来宣传软银的服务。结果软银成为日本第三大无线运营商，新用户环比增长率超过了它的两家竞争对手。

　　孙正义跟踪监察着整个过程。 他利用专用系统从软银零售店的收银机处搜集信息，然后将信息输入他办公桌上的电脑之中，以便他可以随时监控。最近，那些信息还被输入到他的iPad中。据软银的一位前高管称，他定期给销售未达到目标的高管打电话。

　　在建立了软银的用户群和偿还了债务之后，孙正义开始谋划另一项交易。 一年多以前，他说服软银董事会接受了他的长期发展战略。他说他需要放眼全球，以实现在30年内将软银打造成全球巨头的宏伟目标。

　　孙正义和他的管理团队花了几个月的时间去研究亚洲的无线运营商，因为亚洲是发展速度最快的新市场，回报非常大。 今年早些时候，他决定密切关注美国市场，因为美国的经济环境、政治环境相对比较稳定，手机消费者的支出模式与日本相仿。

　　软银集团的董事费舍尔（Fisher）与Sprint的首席执行官丹赫瑟（Dan Hesse）是老朋友，两人相交了十多年。 自从赫瑟开始管理一家名为Terabeam Networks的初创公司时，两人就认识了。软银集团对Terabeam进行过投资，费舍尔还是那家公司的董事。在今年夏季的时候，费舍尔与赫瑟进行了接触，不久之后双方就展开了名为“哥伦布计划”的交易谈判。

　　孙正义在上个月宣布收购Sprint股份的消息时，他直言：“我是一个男人，我想每一个男人都渴望成为*。”

　　但是说起来容易做起来难。Sprint需要对网络进行升级，那需要大笔的资金，另外它还要为iPhone提供155亿美元的补贴，同时它还背负着沉重的债务。 Sprint在持有的频谱数量方面也远远落后于市场*者。AT&T、Verizon Wireless和沃达丰都在美国拥有最有价值的频谱。 Sprint只有56兆赫的频谱，由于Sprint的用户数量较少，因此它在频谱数量上的劣势看起来也就没那么严重了。 公司将利用软银集团注入的资金收购更多的公司，包括在本月收购了U.SCellular。

　　软银集团收购Sprint股份直接为后者提供了80亿美元的资金，同时令后者在购买频谱或收购较小的竞争对手方面具备了更大的灵活性。那笔资金还可以帮助Sprint继续提供各种优惠服务，鼓励用户使用更多的数据服务。

　　当被问及软银与Sprint的交易时，AT&T的首席财务官约翰斯蒂芬斯（John Stephens）表示，美国无线行业的进入门槛很高，因为它的网络必须能够覆盖广袤的地区，而且还需经常升级以应对无线数据使用量不断增长的问题。Verizon Wireless对此未予置评。

　　Sprint在第三季度亏损了7.67亿美元，失去了45.6万用户，同时承认其成本高昂、过程复杂的网络升级计划可能要推迟了。同期，AT&T盈利36.4亿美元，Verizon盈利15.9亿美元。 AT&T和Verizon Wireless的用户数量均有增加。

　　当软银与Sprint达成交易的消息在10月初被传出来的时候，软银的股票在短短几日内暴跌了20%。之后软银集团的股票开始回升，现在已经回到消息宣布之前的水平。

　　孙正义表示，他将积极参与到Sprint的日常运作，并制定了有关价格优惠内容、公司提供的设备和广告创新细节等应用。 他说，他打算每周参加一次Sprint的电话会议，每月去一次美国。他笑称，他访问美国的次数比他去附近的大坂的次数还多。

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