点心创业两年间：两次转型到攻坚战 启动B轮融资

　　那么，点心现在到底走到哪里了？

　　今年4月，重心已从2B侧转移的点心，开始进行2C侧的商业变现试验。试了很多，有好有坏。其中就包括移动互联网的展示广告。试验结果显示，这个行业中还不错的广告代理公司每月营收也就在数百万万左右，而且广告主意愿尚低。点心每月分成近百万。

　　“太杯具了，就这么一点钱”，张磊很快发现了展示广告的天花板。于是在这条路上，点心开始做转化率的试验。这次的结果显示，游戏产品上的用户转化率可达千分之三，而且每个用户的ARPU值(每用户平均收入)达到了几百元。

　　受此鼓舞，点心开始重点研究如何驱动用户流向游戏平台。点心精品是WebApp方向探索的一个产品，向用户提供多个领域的推荐应用，而其中四成流量都与游戏有关。

　　而基于上述产品转化率可以提升到千分之二十。在这背后做支撑的是数据挖掘。点心把上亿次的日点击中与游戏相关的挖掘出来，再做相关性的推荐，转化率自然得以提升。而数据挖掘又与张磊曾经的搜索业务息息相关。

　　总结来说，现在的点心有三条产品线。*是工具产品线，以安卓优化大师、点心电量等为代表。第二是内容产品线，进行应用内的流量数据挖掘。第三条被定义为点心内部孵化的小产品，类似点心拨号这一类。

　　至于创业初期的点心OS，已经走上另一条战略合作的方向。即点心提供技术支持，合作方进行操作系统的包装和产业推广。点心选的合作方比较低调，但预计明年会有上千万的手机出货量，并有进一步的资本层面的举措。

　　张磊说前两个主要的业务线，年底都将达到盈亏平衡。在新业务方面，之前多次被谈及的WebApp还没有完全成为点心的战略，但探索一直在进行。例如上面提到的点心精品，就被称作“一种介于App和WebApp之间的一种可实用化技术”。

　　“去年我们是游击战，打一枪换一个地方，求生并寻找机会，抓的是时间窗口；今年上半年，我们基本开始骚扰县城”，张磊说“现在没办法，已经进入攻坚战，必须进入大兵团作战、城市争夺了，否则就会失去竞争能力”。

　　怎么攻坚？在战术上继续坚持单点突破；在战斗上要增兵，点心明年团队要扩大50%；而在战略上，张磊引用了这样一句：高筑墙、广积粮、缓称王。

　　结盟，融资

　　称王，还是一个遥不可及的梦想。

　　在现有的主战场上，点心的对手几乎都是难以“拼爹”的“富二代”。点心的前途也因此频遭质疑。幸运的是，点心在上个时间窗口抢下了一席之地。在国内各个Android市场的系统工具分类里，点心旗下的安卓优化大师等几个应用基本都排名相当靠前。

　　“今年一季度到现在，各大排行榜基本没变过”，张磊说现在一个新应用想杀出来太难了，很多都是昙花一现，“这对全行业不是一个好事情”。

　　但对点心则是一个利好。只要不犯大错，点心的几个应用已经很难从排行榜上跌出，这让点心的推广成本变得很低。实际上，点心基本不花钱做推广。然而点心的日新增用户量级仍能保持在数十万，其中至少七成来自排行榜的贡献。

　　张磊总结说：你要在里面游泳，才能发现游泳的技巧和怎么达到彼岸的方法。最初我们抓住时间窗，后来要有流量交换平台，最后要维护排行榜等等一些列运营和渠道拓展能力，等你有了规模之后就轻松一点，可以跟别人进行不对等换量，慢慢养你的用户。

　　当然游戏是一个重头，因为这仍是*钱的方向。不过点心并不打算介入游戏的内容开发，他们现在只想做两件事：一是把流量倒给游戏平台，二是做好数据挖掘，把用户的识别和标记做好，提高转化率。这之后，明年才会考虑进入游戏内体系。

　　俗话说，兵马未动粮草先行。况且坊间一直有传言称点心的A轮融资已经耗尽。于是，所谓点心被百度全资收购的消息也甚嚣尘上。

　　“粮草不是我考虑的首要问题，跟*次创业的年轻人不一样，我们到了这个年纪，多多少少都有点办法赚钱”，张磊对新浪科技说，“我不希望让大家觉得赚钱是*目的，我希望让大家有策略的去做事情。钱，我来解决，*不会成问题”。

　　实际上，点心的确上半年启动了B轮融资计划。但他们很快发现市场环境很差，不过一直有互联网巨头抛来投资要约。对于坊间流传的某公司1500万美元投资，张磊说是有过这样价格的一个要约，但点心并没有接受。

　　与依附于某一巨头相反，点心正利用大公司们的意愿和嫌隙，试图在重围中找到一条合适的发展道路。“在行业中的竞争格局，你得用各种手段加快发展，我不是一个死性的人”，张磊说他希望点心能在未来的竞争中，成为三足鼎立格局中的一员。

　　尽管攻坚战前景未卜，点心管理团队还有尚待解决的内部矛盾。但至少点心现金流已慢慢趋正，年底可期盈亏平衡；用户规模和增长开始平稳化，不再今天高明天低；流量在手点心还能欺负欺负小公司，通过战略合作换取大公司的保驾护航。

　　“*纠结的就是融资我们现在到底要不要做，做多大规模、用什么样的方式来做等等”，张磊告诉新浪科技，在下个月的点心董事会上应该会有最终的决议。

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