沪江网：从BBS到SNS 踩准在线教育的发展节奏

沪江网CEO伏彩瑞

　　从一个大学生倒腾的英语BBS，到一家累积独立访问量2亿的多语种学习门户，再到成功延伸出在线学习社区，上海的在线教育网站沪江网几乎每一步都踩到了点子上。而在沪江自己看来，无论是转型门户、开办网上商城还是做付费网校，都有点遭遇时艰时歪打正着的侥幸。

　　随着粉笔网、多贝网和传课网等新兴在线教育平台的出现，以及新东方、学而思等传统线下教育上市公司对线上业务的注意力转移，国内在线教育市场的竞争必将日趋激烈。沪江网的商业模式绝不是*可行的，却是后来者多多少少正在借鉴的。

　　沪江网的发展路径，大概展示了国内在线教育如何从“刀耕火种”的BBS时代进化而来，并在人人言必称“Web 2.0”的那几年里没有掉队。

　　在讲故事前，先浏览一组沪江网的数据。沪江网，成立于2001年，累积独立访问量2亿，注册用户数2000万，日均PV 600万。目前业务分为多语种学习门户沪江网、电商平台“沪江购物”和网校业务“沪江网校”，2012年整体营收已过一亿元，三者在营收中的占比分别为20%、40%和40%。公司整体已实现盈利，并将上市作为发展目标。

　　大学生极客阿诺

　　2001年，上海理工大学国际贸易专业的学生伏彩瑞创办了沪江网的前身——“沪江语林”BBS。“阿诺”是伏彩瑞的网名，也是现在500个全职员工对他的称呼。当时的阿诺有点极客的范儿，他把自己的一台台式机主机倒腾成了BBS的服务器放在寝室。开始的两年，这台服务器就负担起了沪江网还不算多的几千个日访问量。等到后来“退役”，这台主机里的部件差不多都已经烧焦了。

　　“阿诺懂技术也懂设计，所以现在也是我们的首席产品经理。”对于公司的灵魂人物，沪江网副总经理徐华显然非常钦佩。在公司的内部SNS上，很多人的Feed页经常被阿诺刷屏，因为“他总是在挑bug”。

　　而创始人对科技趋势的关注和快速跟进也让沪江成为很多人眼中“洋气”的在线教育公司。2004年，Facebook上线。这一SNS形式在2005年被阿诺借鉴到沪江网中，设立了社区产品“沪江部落”。2006年，Twitter上线。一年后，沪江部落引入了类似的功能“碎碎念”。如今，沪江部落注册用户突破1500万，被沪江网看做是沉淀用户的关键一环。

　　2009年，沪江内部已经开始有了“移动互联网战略”的提法。后来的两年，沪江网一直在开发App，但因为国内环境并未成熟而未有频繁动作。去年开始，沪江批量开发App，截至目前已推出50多款。而同样已经开辟在线业务的新东方仅有两个官方App，传课和粉笔网均为一个，正保远程的App还是零。

　　一个对科技极度敏感和乐于尝试的创始人，大概解释了为什么沪江能在人人言必称“Web 2.0”的那几年里没有掉队。

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