唱吧商业化：造出上百万个“超女” 赚取粉丝经济

　　唱吧究竟要朝哪个方向发展？创始人陈华的目标，造出上百万个“超女”，然后赚取粉丝经济。

　　2012年5月31日发布的唱吧，目前用户数已经超过千万。近日，在腾讯微博开放论坛上，唱吧创始人陈华接受了腾讯科技专访，对唱吧的社区形态和未来商业模式提供了自己的答案。

　　就在前不久，唱吧上的红人杨姣在一个互联网经济论坛上被评为“中国互联网好声音”，如今这位中国音乐学院的学生已经签约了唱片公司，接下来将会推出自己的专辑。在唱吧的最火歌手总榜中，杨姣排名第二位，发布了138首歌，粉丝数约42万，收到虚拟鲜花约82万支。

　　在陈华看来，唱吧的未来就是要让更多人在这里出名，享受被粉丝追捧的感觉。而对于狂热的粉丝，他们享受的是交友和追星的乐趣。

　　据陈华提供的数据，唱吧的用户群中，女性占据大多数，他们的年龄主要分布在20岁左右，有高中生、大学生、还有打工者，其中分布在广东的用户最多。除了大城市，二三线的城市也有不少。目前的增长曲线虽然稍有平缓，但依旧维持较大的量。

　　陈华将唱吧解决的用户需求分成了三个方面：首先，一批用户想要借助唱歌发泄情绪和娱乐，这群用户占据了用户数的一多半；第二类，想要通过唱歌出名，他们是一批狂热的用户；或者享受被围观的乐趣，虽然粉丝不多，有几十个人听她唱就自我感觉极好；最后一类，也是陈华最希望扩大的用户群，即想上来交友和追星的人，陈华将他们看做为屌丝用户。

　　在唱吧目前的发展中，主要挖掘的还是创造内容的人。一方面是要让更多用户觉得在唱吧上唱歌体验够好，他们愿意不断地分享自己的声音，另一方面就是要让想成为明星的人认识到，在这个平台可以出名。

　　为了吸引更多创造内容的人进来，陈华采用了两个策略。核心依旧是现有的产品和功能。“对用户规模和商业模式真正有影响的还是产品本身。怎么样做一些细微的功能让更多人享受到被粉丝追捧的感觉。这些人不是一两个，而是要一群。不是几十万，而是要几百万。”

　　陈华希望唱吧是一个扁平的社区，在不同的小镇、不同的地方，都能产生出一批粉丝喜欢的小明星。他们不需要享誉全国，但在各自的小地方，他们有一些名气，甚至可以在当地接广告单子、开演唱会。为了达成这个目标，唱吧做了附近的人功能，以后还会做群组。在榜单的设置上，每个地区都有自己的榜单，以后这些榜单将更加细化。

　　除了产品层面，陈华也在等待一个引爆点：从唱吧上诞生出一个真正的明星。“我们在和电视台、唱片公司合作。把我们上面的好声音推送出去。也许每一两个月我们推出去一个人，或许真会有一个出了名。”陈华知道，这个事件成功的可能性会非常偶然，也很难做。但他希望这个引爆点可以告诉唱吧的所有用户，在唱吧，你有可能成为明星。

　　对于推出明星这件事，陈华并不想走唱片公司的老路，他认为这条路太辛苦，给歌手作词作曲，然后拍MTV，还要营销各种唱片，但成功的几率又那么小。所以，他并不指望推出一个明星，然后让这个明星给自己赚钱。唱吧只是负责把人捧红，至于这个人以后的发展，唱吧不会介入，*需要的就是这个未来的明星要告诉所有人，他来自唱吧。

　　那么，唱吧的收入来自哪里？陈华对此极有信心，“这个产品的路子很多、很好做收入。因为它是一个竞争性产品，它有榜单，这就是赚钱的机会。狂热的用户会为这个投入。”虽然目前给歌手送花还是一个免费的功能，每人每天只能送三支，但以后，这个功能可以做成付费。

　　目前唱吧已经通过品牌冠名一些线上比赛赚取了广告收入，但陈华还并不想很快从赞助商挣钱。“我们希望赞助商进来，但不是收取广告费，而是希望他们把这笔预算放到对外的宣传里，比如通过腾讯微博和线下的活动宣传，让大家知道，一个唱歌的比赛正在唱吧中举办。这样才能让更多用户进来。”唱吧当前的品牌合作商包括丰田、可口可乐、交通银行和纺织品品牌等。

　　但在商业化方面，陈华还是希望步子再慢一些，先把用户规模做起来，做到无论怎么折腾商业模式，用户都不会流失的阶段，才会引入更多商业操作。

　　2012年下半年，伴随着唱吧和啪啪的走红，语音功能的带动效应让移动互联网市场看到了新的机会。但陈华觉得，这个市场剩下的空间其实并不大，语音聊天方面有微信、唱歌有唱吧、语音记录有啪啪、还有话题讨论方面的抬杠，虽然未来还会有一些别的玩法，但大方向方面的可能性并不会太多。

　　从产品形态看，唱吧并不属于熟人关系，但它也并不属于陌生人关系。陈华认为，这是一个粉丝经济，头几名的红人都有十多个QQ粉丝群组，每个都爆满。这些粉丝会在线下有聚会，会长期支持自己喜欢的明星。

　　但是，这群粉丝和明星之间的互动效应会维持多久？这是一个能长久发展下去的关系链条吗？陈华认为，这个还没有人知道答案。但他肯定的是，这几年里热门效应不会散去，至于长期怎么做，还需要更多尝试。

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