搜狗王小川的生存之道：“兼容性”很强的边缘人

边缘人的生存之道

2004年后，王小川所面临的各种抉择并不见少。2008年他不再负责搜索业务，而是被抽离到做桌面端。在那段时间李彦宏、陈天桥等这样的大佬也来挖过他。

王小川说，2000年进入搜狐后，他手里的股票如果折现的话就有“大概有1000来万。”他表达的一个意思是，就个人的所谓收益来看没压力了，表面上看好像也完全可以放弃这件一时吃力不讨好的事情，“但人不能光孤立地看你自己，自己去隔离一件正在做的事。如果公司做挂了，那么多人怎么去讨老婆，买房子。而且很多事你只有做成了，才能代表这个价值达到了，否则就是一个很轻浮的想法。”

王小川的朋友、启明创投合伙人胡斌，在ChinaRen以及搜狐都曾和他共事过。这位留着长头发的风险投资人，念大学的时候喜欢听摇滚乐，做VC后，业余时间组建了一支摇滚乐队。他笑着说10年以前，他觉得自己是一个够有棱角的人了，“但小川在当时比我更明显。”两个很有棱角的人，常为了公事争得面红耳赤，但最后他和王小川成为了好友。搜狐内部竞争挺激烈，胡斌一度以为王小川在搜狐不可能待太久：“这10年，可以想象他在里面经历了非常多的东西。”搜狗的团队曾被大公司挖过角，“但更多的人选择了留下，从研发团队开始做，一直到今天搜狗从搜狐分拆出来。看得出，他是有人格魅力的。”

做搜狗，王小川以“各种曲折”形容过去的经历。在内部以及外部所遇到的挫折，他说：“那就是一个伤疤。”2005年百度上市，立即拉开了与搜狗的距离。搜狗在当时还需面对另一只大象谷歌对这个市场的蚕食。很多人质疑，他凭借什么力气在这个市场上去找到自己的地盘呢?在这样的竞争格局里，王小川说：“当别人把门关得差不多只留条缝的时候，如果你自己还把那个门缝关上就相当于自己不给自己希望。”

通过输入法导入浏览器，再通过浏览器带动搜索的流量，这是搜狗“三级火箭”的产品逻辑和所延伸出来的商业模式。现在并不会让人觉得不可思议，但从2006年搜狗推出输入法，到2009年推出浏览器，这个现在被视之为创新之举、润物细无声的过程，并不被搜狐内部完全理解。甚至有一种声音认为，王小川是因为搜索做不下去了才开始做浏览器。

到2008年，搜狗做搜索已经5年了。表面上，它看不出有多大动静。况且在两头大象的阴影边，它还被它们庞大的身躯所笼罩。前景令人堪忧。输入法推出，在此期间验证了它的成功。2008年它的用户量占据了40%的份额。次年70%。现在，这个数字为86.3%。它给关心搜狗做搜索此事的人以希望，但一时又无法让人不忧虑。用户来了，可是它并没有变现为一种直接的商业回报。而王小川与团队，一开始就将此定位为做搜索这件事，其商业模式里的一环。当大象无法直接撼动的时候，就用曲径通幽的方式，在大象的身旁带来它在搜索市场的流量，而不是通过它在短期内带来多大的商业效益。

搜狗生存在搜狐的体制内，人员招聘、薪酬福利、销售等都在搜狐的体系里，这使得它在做很多事情时，运作起来效率降低，不时会和其它部门发生冲突。王小川需要去平衡这里面的各种关系。搜狗输入法还是给团队打了一支强心剂。搜狗当时的状态，“可能运营了一段时间就没了，也不是没有可能的事。”一位员工说。

搜狗员工一度士气低落。到2008年这5年时间，搜索引擎这件事能不能做好，有的时候他们心里也在打鼓。对于多数互联网产品来说，5年的时间不算短，不能有力地证明它的成效。“很容易被人认为，那是你有问题。”前搜狗员工说，做搜索这件事有些特殊，从产品到渠道，到通过它来赚钱，需要很长的时间，“它不像今天，很多是公开技术，到外面挖一批人来，就可以立马做这件事。”

在搜狐内外遇到的各种压力，王小川一直不愿意向团队传递。一两年前，他在与朋友聊天的时候说：“想要大家有一个好的环境，安静地做把事情做出来。”

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