熊俊自白：卖身网龙与选择创业 李开复引荐蔡文胜

　　决定创业

　　我在福州待了将近3年，只认识我住的地方和公司附近的路，全身心放在了工作上，一年多才知道怎么开车从福州回厦门。我每天早晨去上班，晚上11点多回宿舍，基本把所有的精力都放在了网龙，跟厦门的朋友也越来越少相聚。2年多以后，我在网龙正是筋疲力尽，福州没有时间融入，厦门却越来越远。

　　即便在裁员闹得最凶的时候，我都没想过要离开网龙。2009年12月，我来到了北京，见到了李开复，他邀请我进入创新工场创业，我对他说我把所有的精力都留在了91手机助手，在移动互联网上能做什么我在网龙都想过一遍，都在进行尝试了，让我重新创业再做一个项目，我真不知道做什么，我做不到。另外，即便创业，我也不愿意在北京，北京太浮躁了。

　　原本也没有把这件事情放在心上，但是在网龙虽然身心疲惫，但还是没有考虑过是不是真的该去创业的，但从北京回去后我很快接到了李开复的电话，我第二次去了北京，他同意我留在厦门，并把蔡文胜介绍给了我。实际上在和蔡文胜见面前，我都没决定要创业，我甚至不知道蔡文胜是谁，回去谷歌了蔡文胜的资料，才知道他是站长*，有着很传奇的经历。2010年4月我在经历了一轮抗争和迷茫，心灰意冷之下，从网龙辞职，回到了厦门。

　　回到厦门之后和蔡文胜见过几次面，他和我只聊天，谈人生经历，完全不谈工作。有一次他要了我的银行卡账号，我一念之间没有想那么多，就给了他，然后很快他就把10万块钱打到了我的卡上，没有合约，没有谈商业计划。虽然只是一笔启动资金，但还是被吓了一跳，居然有人那么随意就会把钱给我。我心想，钱都给了，骑虎难下了，看来不得不创业了，但连自己要做什么都不知道。

　　选择方向

　　我离开网龙的时候完全没想到自己会创业做一个和91一样的事，我还给公司留下了一个文档，上面是我分析91在未来一年会面临的竞争对手，应该采取什么竞争策略，还有一些对产品的建议。写了这么多东西，我更不知道创业要做什么了，我想那就先休息一下吧，想想未来的方向。那段时间我过得很悠闲，每天去咖啡馆耗时间。2010年10月，最终我还是决定做手机助手。

　　之所以还是做手机助手，一是因为我熟悉，二是因为它离钱近。移动互联网很热，开发者有推广的需求，在App Store上很多应用是没法靠自然增量的，需要靠推广手段，用钱来抢时间。南方人创业相对务实，要做大的事情，但也要先能够活下来。

　　我完全没指望同步推这种做盗版软件下载的工具可以做大。做盗版可以做到上市吗？不可能的事。做得越大，风险越大，它始终是一个过渡，坚持做盗版，肯定是没有前途的。

　　当时国内Android应用商店有100多家，而iOS上只有91手机助手一家，再竞争估计也不会超过10家。另外iOS相比Android离钱更近一些，所以我们选择做iOS。创业之初，整个团队算上我一共6个人，几乎都是从91出来跟着我干的。其实刚开始的时候我们还是很理想化的，想要做一些和过去91不一样的事，做一款不越狱也能用的手机助手，上面的应用全是正版的，但是我们发现国内用户并不买账，想了想，还是回归现实吧，就到威锋网上去爬了一些网友破解的收费软件。我们当时想的是退一步，自己不做盗版，只是提供网盘链接分享盗版。

　　但是2012年初，我们出现了一个竞争对手，PP手机助手。他们自己破解软件，放在自己的服务器上，下载速度和软件更新数量都比我们多，抢了我们很多的用户。犹豫了很久，我们只得向现实低头，开始做和他们一样的事。后来，柳传志的一句话我很认同，他说联想做了这么多年，现在还有理想，但是已经不再理想化了。

　　针锋相对

　　2009年91手机助手想卖没卖掉，到了2011年就决定自己做了，这么多年91积累了很大优势，至少从手机经销商来说都在用91，我为自己树立了一个强大的对手。91最初是面向手机经销商的，最主要的并不是给用户用，当竞争对手都在抢个人用户的时候，我们是针对经销商的喜好设计产品，因为很多人买iPhone都要求经销商帮忙刷机、装软件，有很多经销商还通过这种方式赚钱。

　　我们当时就想做一个便于开发商使用的工具，让经销商在有限的时间中卖手机卖得更快，可以赚更多的钱，当经销商都愿意用91的时候，竞争对手就没戏了。所以当时91名义上是给用户用的，但一切功能的改进都是围绕经销商的。最初少数经销商可以靠91装软件赚到钱，当所有经销商都在用91的时候，他们就赚不到钱了。到那个时候，消费者再让他们帮忙装软件的时候，他们往往都会很不耐烦地说，你回家用91手机助手就可以了。

　　我们需要的只是不断把新版本的91手机助手放到威锋网上，很多经销商的技术人员就会去下载，习惯养成了，他们很难去改的，用惯了91，为什么还要去用别的产品呢？我们用3年的时间把91手机助手的功能做得非常全，几乎是每星期五固定发一个新版本。对于新版本的要求是必须要有一些新增的功能，必须要有一些Bug的改进。以一个完整的功能A，带一个不完整的功能B;等到新版本推出，不完整的功能B变为完整的功能A，再推出一个不完整的功能B，让用户始终有更新的欲望。

　　在做同步推以后，我们沿袭了这种产品迭代的方式，但是又因为情况不同而有一些差异。因为过去做91几乎没有对手，现在有太多对手，有的时候难免要使诈，让别人不知道我们能做什么，让别人觉得我们做得很烂。首先版本不能发太快，如果继续做一个完整的B，可能新的创意马上就被一些大公司抄去了。

　　公司成立之初，91天天关注我们的动向，我过去的那些部下想知道我会做出一款什么产品，于是我故意放烟雾弹，做了一些简单的技术集成，看起来很烂。后来我从不少人那里听说，他们觉得熊俊做的这个产品太差了，做了这么一个东西，我当时心里就踏实了，他们上当了。果然，慢慢的，他们放松了警惕，不关注我们做的这款产品了。

　　当时91的优势在于PC端，手机端的产品做得很差，我们先是同样做了一个PC端的同步推，故意把产品做得很差，迷惑了他们，后来在2011年5月的时候，我们推出了一款同步推的手机版本，迅速抢占了他们大片的市场。以我对网龙的了解，他们是大公司的体制，老板不发话，下面没人会去做，我们就是抓住了这半年的窗口期，活了下来。

　　当然，同步推作为创业公司，有的时候感觉进退维谷，做得快怕被抄，怕被别人知道我们在做什么，做得慢又难以发展。跟大公司的竞争往往是全线的竞争，这让我们感觉很吃力。我们现在团队里有90个人，从2012年初开始做广告营收，下半年就已经盈亏平衡了。

　　但其实我并不觉得App Store是个好模式。就像前面说的，它是一个货架，但是货架的位置是有限的。现在开发者把App Store当成了*渠道，仿佛AppStore是用户的*和最初来源，正因为如此，开发者想尽方法去从App Store获得用户，而没有认真的思考自己的用户到底应该从哪里来，App Store到底是入口还是出口，因此才会产生刷榜。我觉得创业者一定要回归自己产品的本质，比如你的应用面向某个细分的人群，那你就想办法在那个人群中推广，你做的是个路况电台，你就去交通广播做广告，不要只盯着有限的榜单。我判断App Store最终只是一个下载的通道，就像商店本身不应该是个媒体一样。

　　我们现在赚的就是开发者做推广的钱，从长远来看肯定做不大，当初选这个方向就是因为离钱近，仅仅是一个切入点，不会也不可能是终点，创业成功或者失败每个人都有不同的标准，但是有一条应该所有人都不会反对，那就是首先要活着，如果你已经死了，是不可能说自己成功了的，当然，如果你仅仅是活着，也不会是成功，所以活着以后，还有更多的路要走。

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