与艺龙价格战底线存差异 携程或借机普及移动应用

　　梁建章被寄予厚望，携程方面表示，“梁建章担任CEO是负责增强携程的市场*地位。”但是单靠价格战这种杀敌一千自损八百的方式显然是不足以增强市场*地位的，携程需要寻找突破。

　　对于此次机票价格战，高盛分析认为，携程开展机票优惠活动的目的不仅仅是依靠价格战来阻击竞争对手的扩张。由于机票预订市场成熟度和透明度高，航空公司自己会做直销，与酒店预订相比，机票预订佣金率更低。酒店预订佣金率则在15%以上，而代理网站从航空公司拿到的机票佣金率为机票裸价的3%~5%，价格战的空间其实很小。

　　高盛认为，携程此时推出机票优惠活动还有其他目标，携程或将借机推动移动应用的普及，比如用户只有注册携程无线应用才能获得机票现金优惠。

　　移动互联网方面目前携程拥有携程无线、携程特价酒店、携程旅游、驴评网、铁友在内的无线应用群，此外还有一批收购和投资的公司如订餐小秘书、松果网、飞常准、永安旅游和太美旅行等。一旦携程把机票优惠活动打造成应用推广活动的一种形式，那这场貌似被动的价格战就反转成一箭双雕。

　　艺龙显然不会对携程的变革无动于衷，此前有传闻称谢震将接替崔广福出任CEO，崔广福将掌管Expedia亚太。尽管崔广福委婉否认了这一人事变动传闻，但表示无线是未来发展方向，今年艺龙会延续在线酒店战略，并会加大无线方面的投入。无线将成为双方争夺的新战场。

　　艾瑞的数据显示，截止2012年Q4，中国在线旅游市场携程以46.9%的占比位于**地位，艺龙以8.1%的市场份额处于第二阵营。尽管2012年的酒店预订价格战，对核心企业酒店预订营收产生较大影响，但对各自的市场地位影响有限。

　　仅仅通过价格战不足以稳定市场份额，打造企业的核心竞争力才是突破之道，在线旅游市场的战争远未结束。（宁萌）

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