吴波再创业：用互联网方式做零售 打造中国的ZARA

　　为什么要做零售品牌

　　做O2O这几年，我也接触商品，整个做这件事情过程中有几点感触：

　　*，我们现在进入了一个什么阶段？通用电气时代，就是点已经发明了，需要各种各样应用，比如说要出现电动纺织机、洗衣机等等，核心在于如何用移动互联网技术来提高传统业务的效果，比方说我发明电动纺织机，如果我要进入纺织行业，肯定不会再买手动纺织机，我三五年后提高效率十倍，这个时代已经到来，这就是互联网对社会的影响。

　　第二，我自认为掌握很多互联网方法论、技术，我可以改变一个行业或者加快一个行业，其实很多行业都可以做，到底是那个行业我该做？作为一个创业者，我看的是无论机会大小究竟能不能做起来，最后选了零售。我认为用移动互联网O2O这些方法能够使中国零售业彻底升级，它不是光靠我一个人，我是呐喊者之一。

　　我觉得这个领域是机会*的，而且最有可能从小而美做成大而美，我以前做的很多公司都卖了，都是小而美到中而美，到中而美我就卖了，后来不管了。现在中国创业环境需要静下心来，能不能做成一个东西成活五年、十年，能够成为几十年老店，不是一年两年。

　　第三，中国已经进入了后商品时代，城市化进程也很快，各地的消费业很快。而历史上到这个点的时候，基本上都会产生一批新的品牌，从最早工业革命之后的欧洲一些大品牌出来。到美国二战之后，随着美军胜利出现一堆品牌。日本二战重建以后，经济到70、80年代恢复以后，像优衣库这些品牌出来，都是因为本土需求量够大了，蕴藏巨大的机会。

　　中国特别有意思是这几件事都发生在一起，像美国零售业发展的时候互联网技术还远，所以零售业品牌、连锁各方面都很强大，而它的IT部门、互联网部门也都是很好学校招很优秀的人，基本上线下零售机会很少，你不会看到所谓线上比线下便宜很多。中国即使是国内一类的品牌，IT系统都没到位，所以造成很多信息不通常，模型不对，造成他们根本就不是国外这些厂商的对手，所以人家进入中国就横扫，去哪儿开店都不用交房租。

　　目前中国线下店没有任何互联网体验，线下店首先*是选址。什么是选址？就是网站流量，流量就是转化率，多少人从你门口走过，有多少人进这个店，你看优衣库和ZALA怎么做到，在店门口摆点便宜的东西，吸引人家进来，说我限使打折吸引人进来。80%、90%失败的人没有这个概念。

　　我们要做什么？我们要把这些东西做成流程和机器，现在没有几个人懂得纺织机怎么造，造的人造好了按按纽。我们就是这样的，星期一干什么、星期二干什么、晚上干什么都规定好了，你按照这个干，不一定做到*，做到70%、80%那就盈利。

　　不是说人家不好，我讲的是现状，中国大部分的即使各地加盟好多店主，我形容就是没考上大学，高中不上就出去卖衣服，他们有巨大压力以后怎么办。我们通过美加乐这个平台，给他们一套方法论，给他们一套机器，他们按按纽就基本上能够挣钱，能够过的不错，希望是这样。

　　未来零售业最核心的是品牌文化，为什么很多传统企业却做不了，我跟一个做了30多年零售一个品牌哥们在聊，他是一手把品牌做起来的。他说我们也想快点上，但是做不了，一般是一半品牌一半厂，我们跟厂子一说他们就不做你怎么办，基本推不动，养成了惯性。ZARA出生的时候，创始人文化就得这样，所以才能做成这样。

　　BBC做了一个节目，分析了三个品牌，一类是食品，一类是时尚服装，还有一类科技。我看完了以后得出一个结论，我做品牌一定做传统，传统还有几百年的品牌，但科技品牌超过十年都少，*的问题赢一时不能赢一世，太多聪明人做这个事情很难保证长久的成功。

　　我同意周鸿掉讲的，你冲浪抓住一个就不错了，很难永远在浪头上。你在相对稳定传统行业，大牌需要很多年的沉淀，美国很多品牌二战以后跟经济有关的，中国现在就是这个阶段，过了这个机会做品牌就很难，因为都很强大了，在中国有巨大的机会。换句话说，我看到卖衣服挣钱，我也想去卖衣服，用互联网的方式去卖衣服，希望把这个方法跟合作伙伴分享，就想做小而美的公司。

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