壹百元开家热门餐馆 “指财通”创新模式受代理商追捧

　　如何壹佰元开家热门餐馆

　　目前，在“指付通”金融平台电商型购物中心商业模式中所有向商户采购的资金均由“指付通”自行出资，2012年“指付通”获得了中金、联想、鼎晖等大型中资财团5亿人民币的投资，拥有相当的资金实力，并且由于这种新型购物中心模式的资金是每日都有资金回收的，也就是每日消费者到对应商户的消费款都会通过支付网络返回“指付通”，因此在对资金进行有效管理的基础上，可以实现循环投入使用，等于将自有资金量放大十数倍。

　　”指付通”更希望将这个商业模式做成一个开放型的平台，“好的商业模式要做大，就必须开放，只有利益共享，让更多的第三方介入获得收益，才能真正做大做强”。“指付通”在深入分析商户需求后，于2013年2月推出了以指纹支付及全国银行卡收单支付平台为基础的“指财通”线上电子储值卡发售平台。它是国内首家以“电子储值卡”形式帮助各行业商户“零成本”搭建预储值系统，并提供预储值销售解决方案的营销平台。“指财通”创新引入“出资经营人”概念，由“出资经营人”通过出资采购商户发行的“电子储值卡”，并授权给“指付通”用户免费享受“电子储值卡”优惠折扣，“出资经营人”的收益为“指付通”用户享受优惠后的实际消费价格与采购价格之间的价差。

　　举例来说，商户与“指财通”平台达成合作后在平台发布面值50万元的X折电子储值卡信息，给予“出资经营人”的采购折扣为8折，也就是“出资经营人”出资40万可以购买到商户50万的服务。“指财通”将40万面值拆分成4000份，按每份100元面值分销给“出资经营人”(即有经营想法或理财需求的个人用户或机构用户)，当4000名“出资经营人”共出资40万元完成电子储值卡采购后，所有“指付通”用户即可以X折至商户消费共计50万的服务(非指付通用户需要购买一定金额的预储值卡方可享受X折优惠)。在50万以内，“指付通”用户每次消费后的资金将在消费后第2天清算给“出资经营人”。如果一张50万元的电子储值卡在两个月内消耗完毕， 所有“出资经营人”在两个月内的出资收益即为10万元，利润率为25%，若转化为年化收益则高达150%。

　　对于“出资经营人”来说，想创业开实体店铺经营，好项目难找，创业前期光加盟费、房租等一次性成本投入至少10万元以上，且需要成倍的精力、大量的时间，也很难立竿见影。“指财通”帮助“出资经营人”降低创业门槛，只需100元即可通过“指财通”平台选择自己熟悉的各行业品牌，通过采购“电子储值卡”进行经营，分享商户经营的收益，换句话来说出资100元成为各行业知名品牌的“股东”。更关键的是“出资经营人”通过“指付通”用户消费每日不断回收成本及利润，大大降低了经营风险。

　　当然降低风险不等于没有风险，“出资经营人”在通过“指财通”平台购买商户“电子储值卡”时，“指财通”平台向“出资经营人”进行了大量风险提示。因为“指财通”平台只是个交易平台，就好象是个批发市场。批发市场对于经营人到该市场某商户批发的产品不承担任何责任，同样“指财通”不对“出资经营人”采购的商户“电子储值卡”承担任何责任。“出资经营人”面临的最极端的风险就是万一商户出现经营不善，甚至倒闭的情况，“出资经营人”的资金就会产生损失，只能通过法律诉讼途径向商户追索。

　　当然，“指财通”平台为了帮助“出资经营人”更好的防范风险，在与商户建立合作时会对商户进行严格的风险评估，除了商户要如实提交相关资质证明外，“指财通”还实地调查商户的经营状况，并通过“指付通”银行收单平台上显示的商户每日交易数据，评估商户“电子储值卡”的发行能力。“出资经营人”在“指财通”平台上可以详细了解商户的相关信息，以及通过大众点评网等平台了解最终消费用户对该商户的消费评价，从而自主决策究竟采购哪家商户的“电子储值卡”，并自行承担对应的经营风险。

　　当然，也有用户表示平时自己购买商户的预储值卡也有风险，而且金额动辄就要上千元，自己用起来也慢。但成为指财通的“出资经营人”，只要几百元就可以享受原来预付给商户上千元才能获得的优惠折扣，而且还有大量指付通用户一起用，加速资金回收，甚至还能赚取差价利润，何乐而不为。

　　商户对该商业模式接受度如何?

　　通过已与“指财通”平台合作的知名连锁品牌永琪及新亚大包反馈，传统商户自建预储值系统，光系统及硬件一次性成本投入大约在12万元左右，每月每店的维护成本在1000元，制卡成本约1元/张。而且还需要通过自建销售团队寻找购卡者，除了人员薪资及管理成本外还需要给予销售人员至少10%左右的售卡佣金激励。“指财通”最吸引他们合作的就在于不仅免费提供预储值发行系统，“零成本”发行电子储值卡，而且无需自建销售团队，直接通过”指财通”平台就完成了全国范围的发售，获得了资金。更关键的是每一个“出资经营人”在购买“电子储值卡”后，都可能向身边的朋友圈进行口碑宣传以达到快速回收成本及利润的目的，“出资经营人”又成为了商户免费的宣传员，将会有大量免费宣传员在她/他的社交圈中推荐该商户，这点无疑比商户自行宣传更加具有说服力。

　　通过“指财通”平台合作，商户还可以获得会员管理及精准数据分析服务，帮助商户了解用户消费习惯、分析用户消费行为。

　　在上海，要优惠就用指付通

　　成立于2006年的亚洲唯一指纹支付运营商立佰趣，于2009起在上海正式推出“指付通”指纹支付业务后，使百万市民改变消费习惯，用手指买单。许多用户已不再购买储值卡，使用“指付通”无需储值即可享受各品牌商户低至3到8折的消费折扣优惠。

　　今年初，立佰趣正式开启的全国代理商招募计划，预计在2013年会实现至少10个城市的全国布局，目前已有大量代理商在竞标各城市经营权，首个试点城市代理商已发放给安徽省铜陵市。

　　以“优惠”为定位的指付通自推出以来受到上海年轻人的青睐，目前在上海已有两万多家商户支持指纹支付买单。不同于传统的指纹识别采用的指纹图像技术，立佰趣拥有的活体特征点指纹识别技术是在每枚指纹中提取若干微小的特征点，并将其以矢量加密的方式转化为一组指纹数据信息，每次按压获得数据均不同，最终通过识别算法对不同组数据的内部逻辑关系加以判断，从而进行识别。另外，”指付通”仅对具有生命特征的指纹进行识别，也就是说不要说什么橡胶指膜，就算是“断指”都是没用的，这样完全杜绝了指纹被盗取或仿制的可能性。

　　根据中国银联数据统计显示，2011年境内银行卡跨行交易依然保持增势，交易笔数和交易金额分别达到64.13亿笔和15.21万亿元，同比分别增长32.3%和45.8%。不考虑每年的复合增长，如果两年后指纹支付达到2011年刷卡量的20%-即3.04万亿元，立佰趣单从交易手续费的收益就可达到243亿元(平均费率为0.8%)。

　　在各传统服务行业竞争激烈、高人力成本低利润的今天，立佰趣凭借创新突破市场重围，为代理商带来更广阔的“钱”景与便利。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201304/20130403345886.shtml