京东为什么不打价格战了 真的要休养生息吗？

　　电商价格战又爆发了，这次是由国美在线、苏宁易购、易迅三个“富二代”发起。一向高调的京东这次沉默了，没有任何回应。进入2013年以来，京东不仅自己不发起价格战，也不参与别人的价格战了。为何?

　　对于价格战，说到底不过是一场秀，因为真正降价的产品很少。2012年的815“京苏大战”不就是例子吗?价格战之前，各家先把价格抬高然后再降价，整个价格战，消费者只有被忽悠的命。

　　对于此次的价格战，目前尚未开始，国美在线的页面上是“418*时刻”;苏宁易购的“0元购”，也是在4月18日;易迅则打出了“价格战，还是易迅*”直接、粗暴的口号。对于这三家的价格战，仔细对比，你就会发现，苏宁易购和国美都定在了4月18号这一天。这显然不是巧合，更不是苏宁和国美商量好的，而是他们都有共同的敌人：京东。

　　京东618的店庆，是众所周知的。国美打出的“418*时刻”，表面是打价格战，但真正是为了6月的那个18，为了6月的那个618，国美宁愿每月都搞一个18大促!所以，这次三家的价格战，真不是“互殴”，而是针对京东!

　　京东为什么不回应?

　　1、京东无需声势浩大的价格战了。价格战可以打，但价格战打不出竞争力，因为你的商品不可能永远便宜!不仅京东做不到，国美、苏宁同样做不到。之所以说京东不用打价格战，是因为不管从品牌还是供应链、市场份额，京东都远超国美、苏宁、易迅三家。自营B2C，京东的市场份额已经超过60%，已处于“相对垄断”了，并且还在扩大。价格战这样的事情，以前和现在都一样：冲销售额、提升品牌知名度、获取一些新用户。这三个目的中，主要的第二和第三，对于京东来说，知名度可以提升，但冲销售额、获取用户已经完全没有必要了。

　　2、进一步精细化运营。苏美、易迅三家还处在在争夺用户、讨好用户阶段，而京东已经到了沉淀用户的阶段。所谓沉淀用户，就是去除那些“苛刻”用户，专心服务那些忠诚的顾客。刘强东在公开场合明确说过，京东服务的永远只是一类人群：一定经济基础的白领，这是京东的大部分用户。目前的发展情况也验证了刘强东的话，目前京东在北京、上海的地区已经完全超过淘宝(天猫+淘宝网)。目前国内有2亿的网购用户，京东不会像淘宝那样“全要”，而是筛选一部分。

　　3、休养生息。任何一家企业都有自己的问题，京东也不例外。经过六年高速发展的京东，确实需要好好的修养了。人员的扩张带来的问题、生态系统的建设等。刘强东在接受腾讯科技采访时称，京东出现了大公司病的苗头，在业界的声誉没有初创期那么好了。还有人员的扩张，带来了管理的难度。对于生态系统，自然是POP平台的问题，去年的“阿芙精油”事件闹得沸沸扬扬，虽然最后京东也没有道歉，但也没有否认改价促销。内部的这些问题，远远比价格战重要。把内部的问题梳理、解决好，才能为下一轮的增长打好基础。

　　一句话：价格战，打不出优秀的企业;优秀的企业，不需要打价格战。电商到了今天的这个阶段，苏美再发动价格战，也只能一时带来销售额的增加，但无法解决供应链、用户重复购买率这些问题。因为这是需要长期积淀的，追着京东打不是解决问题的办法。

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