钱东海：盛大不仅是游戏公司 手游市场用户较分散

   投资界2013年5月8日消息，在GMIC全球移动互联网大会上，盛大游戏总裁钱东海表示，手机游戏的用户比较分散，微信上有手游用户，运营商手上也有手游用户，开发商也有直接用户。

　　钱东海认为，盛大公司不仅仅是一家游戏公司，还有很多其他具体内容，比如起点小说，盛大是国内最多内容的集团。

　　在谈及盛大游戏手机游戏领域，钱东海表示，盛大在手游领域可以说是从零开始。去年盛大开始准备在手游零开始的情况下筹备业务，首先就是从海外市场开始。

　　以下是钱东海演讲实录：

　　钱东海：大家好！各位来宾，以及各位朋友们，早上好，我叫钱东海，负责盛大海外移动互联网的部门，今天我非常荣幸通过这次机会介绍一下盛大在移动互联网的一些做法，以及我们一些经验想跟大家分享。同时我想在这个场景介绍一下，我的中文说得不是很好。我今天到这个会场来得时候，这个标题写得是传统游戏行业在移动互联网的节奏，盛大游戏到去年做网络公司的游戏，去年没有听说过我们是传统行业，但是今年我们就变成了传统行业，这是让我感到很大的变化，我就直接进入我的主题。

　　首先大家看到这里有一个数字80、20，我去年在日本参加一个会的时候，在日本见到日本最大的手游公司的CEO，他跟我讲2005年全球游戏行业80%都是手机游戏，其他游戏占20%。我听到这句话，我吓了一跳，我们盛大游戏目前产业结构，销售结构，我们主要收入是网络游戏，他的话证明我的产业会有很大的危机出现。我当时没有很相信他这样的预测，那好，那我也想进入手游行业。我们发现手游行业产业链里面，盛大游戏的地位完全是以非常非常小小的地位。所谓传统网络游戏的时候，我们是一个运营商，运营商也是一个市场，我们有很多游戏，我们也向市场提供给玩家下载。可是在手机行业产业链角度来看的时候，我们盛大立场是非常小的立场，基本可以说从零开始做的结构。我们发现手机游戏的领域，各个地方都有用户，市场也有用户，微信也有用户，运营商也有用户，开发商也有直接的用户，我们从传统手机行业，进入这个游戏，手机游戏这个领域的时候，我们压力是非常大的。

　　所以，从这样的结果，我们在盛大去年开始准备从手游零开始的情况下，筹备了我们业务。

　　第一个业务Global launch，我们盛大先从海外开始，这是对盛大游戏很大的变化。我这里有几点跟大家分享的，Game titles、 Revenue、Oversea ratio这是三家游戏公司，我们一定要认知到怎么让产品迅速出海外，在海外去面向用户是非常重要的一点。这是我们在内部做调查发现到中、日、韩、美市场是最大的游戏市场，占到80%，第二是音乐。特别在韩国、日本、中国这三个地方，虽然是不重叠，不重叠什么意思？我的东西在韩国比较火，但是到了日本、台湾不一定火。各个国家本地化产业的变化和产业发展是非常重要的。其外市场，像巴西、欧洲这些国家基本上看美国市场的变化，它也在变化，我们发现了这两个点。我们盛大从去年开始，韩国有一个上市公司把它全面从上市公司转化成手游公司。这一块有一个内容联盟，你可以看得到盛大游戏是整个公司的总部，把手游放在下面去，把Actoz放在上面去，通过我们盛大网络14年期间内搭建在海外的分据地，达到让我们产品到海外发行的效果。

　　这是我们在其他国家，台湾、韩国，去年12月份发布了百万亚瑟王游戏，从去年12月开始到今天为止是在韩国第一，在台湾iOS在今年3月份，我们通过两个月的筹备，3月份上线，在台湾也得到前三。我们现在天收入已经超过了1000万人民币的金额，前几天也看到在中国发行的新闻，中国十大手游公司，好象我们没有排进去，我不知道为什么没有排进去。但是我们的的确确在手游方面，已经在往这方面跑。我想跟大家共享一下，我们什么样能做到这样的业绩，传统游戏公司怎么切入这个手机游戏公司，我们用什么样的方法来得到这样的业绩？

　　本地化，SNS Plateform，上面是日本的排名，我们可以看到所谓微信的聊天工具，有社区聊天功能，它的推广是非常强大的。我相信在中国微信手游的市场会发挥很大的力量。可是你要知道有一个红色的点在下面，我们是唯一一个在韩国没有加Kaokao got平台发行的游戏，因为它太大，我们就放弃跟它的合作。这个产业链要跟我们分20—30%的利润，我们认为从我们公司运营角度考虑没有跟它合作

　　我们调查Case2排前五十的时候，发现手游活一年是很难的事情，我们发现进入Case2的平台和微信聊天平台连起来的生命只有2—3个月。这是网络游戏的模式，我们基本分四个阶段，Ga me、Lauch Live、Maintain period。我们发现，正在开发游戏的同行在座也有，你要考虑清楚，要进微信这样的平台游戏和自己能做的游戏是不同的，我希望大家分类。

　　Alliance，我们发行做手游的时候，手游的收入结构和产业整个商业化的结构是跟网络游戏非常不同的，同时产品生命期也非常短，所以我们要准备大量的游戏，开发大量的游戏支撑收入和产品线才行，这样的时候一个公司要把全部做下来，他的资金量和风险非常大的。我们从风险控制角度，我们日本最大的游戏公司，跟他做了联盟。我们在手机领域也是一样的，我们发现手游是非常轻的内容，不是一家独享的时代，应该是大家共享的时代。现在手游领域里面，一家公司不能独占内容，是分享内容的时代，这样的时代，我们也发现，我们做了全面的联盟。希望更多朋友们加入我们联盟。

　　我们的联盟是能做什么？Support，我们会支持，我们用基金支持手游的开发。同时今年我们把我们优质的小说IP和漫画IP全面给各位开放，通过IP开发手游。Operation共享全球的用户，我们在全球一款游戏一天是40多万不同的用户，而且不断的增加。我们今年在夏季会把MN在中国发行，这个东西可以让大家非常共享的。不止国内，我们盛大在国内不是主流的，但是在海外用户的分享是最重要的。还有东南亚、韩国、日本，在日本我们合作伙伴会负责我们的发行。我们内部叫做SOS机制，SOS是紧急救济的机制，所以我们内部叫做SOS机制，我们对外用这种机制会非常的开放，目前盛大游戏已经开始筹备，这是给各位提供的资源。

　　再次跟大家说一下，盛大网络是盛大集团，盛大集团不只是一个游戏公司，它是很多内容的具体。你也知道“起点小说”，盛大是在国内最多内容的集团。所以今年不只是盛大游戏，盛大集团也会把集团所有内容，以及用户资源今年会开放给同行各位，大家一起分享，一起利用，一起帮助整个产业的发展。

　　谢谢各位！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201305/20130508348044.shtml