京东“二选一”妄想：一场动不动种西红柿的公关秀

　　京东的6月大庆，让行业内排名前列的B2C网站，易迅、苏宁、当当、乐蜂、国美在线、凡客、走秀等悉数参战，618大战前，火药味很浓。而作为国内*的B2C平台天猫，却一直保持沉默，没有做任何表态。

　　在这中间，大型电商私下里的资源争夺战更加激烈，京东高层突然间置其他竞争对手不顾，跳出来指责天猫要求商家二选一：如果选择参加京东店庆月的促销，就不得参加该公司今年下半年举行的促销活动。

　　京东对此发布声明称，任何强迫“二选一”的行为，都将有损于开放和竞争;都将阻碍电商行业的发展，并将最终损害整个社会的福利。不管以任何名义，让合作伙伴、用户失去选择权，都不是市场经济的应有之义。

　　但此说法遭到天猫否认，更有微博称，天猫给商家发出最后通牒，否则撤出京东pop平台活动，但知名业界人士鲁振旺发现，截至6日上午，传闻中涉及的品牌公羊和格男仕，大牌七匹狼、奥康和杰克琼斯安然无恙的在京东店铺首页大促。有人士指出这一说法纯粹京东营销使然。

　　事实上，熟悉家电业的人明白，所谓“二选一”最早是苏宁和国美在05、06年的玩法。2006年5.1黄金周，苏宁向海尔、海信、TCL、三星等数十家空调供应厂家发了一份“商函”，要求该厂家不得向国美提供更多的促销资源，被指为霸王条款。国美还被苏宁指责说，恶意压低进货价格，采取强制手段让厂家承担营销费用。

　　要知道从2000年，一直到2007年，在中国连锁*榜上，国美都远高于苏宁。所以，从执行层面而言，二选一这些，其实都是次强的选手为了和最强的选手竞争，做出的举措。毕竟站在供应商的角度，天然的会根据销量的多少来配置投入资源的配比，在线下家电大战中，国美，尤其是在北京，门店销量产出远高于苏宁，自然不需要多此一举，去要求得到和苏宁一样的促销资源和促销价格，除非他傻。

　　回到京东天猫来说，传闻中涉及的二选一厂商都是服饰类商家，但业内人士认为，无论从流量还是销量而言，天猫都是京东pop平台的十倍左右。理论上，在同样的价格体系下(没道理销量高的地方价格反而高于销量低的)，天猫根本无需忌惮京东。

　　所以如果说，天猫真要求二选一的话，无疑应该是在自己的较弱项上，比如3C(其实从总体实力上天猫电器城不弱于京东，2012年天猫电器城成交500亿，稍弱于京东整体的650亿)。这样补足自己弱点，保持优势类目，天猫肯定赢。

　　可是从目前各方反馈来看，天猫并没有这么要求电器类去二选一，这无疑证明所谓二选一的传闻并不是那么确凿，或者说，二选一不过是某些厂商营销手法的一种而已。

　　反过来说，真正被商家曝光揭露过的，反而是京东的“锁死”。去年9月，京东启动一轮搅局天猫1111购物狂欢节活动，要求商家满300必须送出1000元优惠券，遭商家集体反对。

　　当时京东就采取大面积封店，千纸鹤、柒牌、杉杉等商家被京东强硬关闭后台入口，损失惨重。9月3日，京东商城举办买300元送1000元券的活动，而1000元的券全部需要商家来出，Jasonwood拒绝参加活动后，店铺被京东锁死。之后，Jasonwood被迫撤出京东商城。

　　随后的11月，出于同样原因，精油品牌阿芙对外发布一份撤店声明，称“鉴于京东商城锁死我们后台，硬逼着商家上恶劣促销”，决定从京东商城撤店。用阿芙创始人雕爷的话说，“如果你拿100亿买商品，再以50亿卖出去，你看看是不是可以把天猫双十一的风头盖下去，你完全可以糟蹋自己的钱，但是不能绑架品牌商，随意改动品牌商产品的价格，再让品牌商为你的市场份额买单，这不可能。”

　　而在天猫双十一期间，被京东锁定的店铺包括达芙妮、公羊、右道和乐淘等10几家。请注意，大部分的店铺都出现在此次被传闻被天猫要求二选一的名单中。

　　也许，某东现在所做的，和节假日里，线下那些商家使出浑身解数，不惜打出“跳楼价”、“血本甩卖”的字眼，是一个套路而已。

　　如果没记错，去年8.15，刘强东说，“京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上。”这一豪言，除了最后让京东流量获得132%的高涨幅和获得怨声载道的消费者咒骂外，剩下的就是道歉。

　　最新进展是，今天上午9点多，天猫发声，2亿现金红包派发消费者，2亿现金补贴商家。同时，暗讽京东是“以各种促销的名义，自娱自乐的文案秀;是花钱傻砸广告，用投资人、商家的钱打造广告主的盛宴”。着重强调，天猫要“真金白银的让消费者得利，让商家成长，让环境更健康诚信。”当然，轻描淡写的回应了二选一问题，说是“动不动种西红柿的公关秀。”

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