邢山虎谈《我叫MT》运营：获得单个用户成本达5元以上

　　与火一把就死的现象级产品《疯狂猜图》相比，卡牌游戏《我叫MT》是一款更成功的产品，据其开发商乐动*CEO邢山虎透露，《我叫MT》注册用户超2300万，日活跃用户数230万。

　　传闻称《我叫MT》月流水达数千万，尽管未获官方证实，但毫无疑问的是，乐动*已过上不必为钱烦恼的日子，其最近2个月广告投入接近千万级别，人员从最初几十人扩张到近200人，仅仅半年前，乐动*还过裁员收缩的日子，所做的8款产品均遭遇失败。

　　与《疯狂猜图》开发商借助火热势头快速融资不同，“粮草充足”的乐动*不急于融资。邢山虎大部分精力用在做产品，邢山虎称现在最重要的是收获智能手机用户增长红利。伴随着每月千万量级用户向移动互联网转移，《我叫MT》每月净增20多万用户。

　　“《我叫MT》火热是时势造英雄。机会来了猪都会飞上天，我们处于*的时代。”邢山虎说，如同当初网易《梦幻西游》大热，吸收大量网游用户一样，《我叫MT》也在正确时间出现，吸收了大量从PC互联网向移动互联网转移的用户。

　　“中国智能手机用户在3亿左右，未来1到2年整个盘子涨到8到10亿，即都是智能手机用户，这意味着新增用户会超过用户流失的速度，这对手机游戏是非常大的利好。”邢山虎也指出，《我叫MT》模式可能不具复制性，因为移动互联网红利会很快消失。

　　《我叫MT》也在思考下一步发展。当前《我叫MT》8成用户来自一二线城市，随着这些地方用户饱和，其更大增长空间在三四线城市：这也在于三四线城市新生事物普及率比一二线城市晚三个月到半年。邢山虎说，《我叫MT》将针对这些地区做针对性开发。

　　获得单个用户成本达5元以上

　　尽管《我叫MT》已是国内月流水最高手机游戏之一，长期居于手游排行榜前列，不过，邢山虎也开始抱怨手机游戏越来越难做，其原因在于，尽管《我叫MT》注册用户中30%以上玩家靠口碑推广加入，另一部分靠自然增长，广告依然是《我叫MT》巨大支出。

　　邢山虎说，手机游戏排行榜前十名的企业都很挣钱，一个月几百万是起跑线，基本上一天两三万个人民币，十名到二十名可能一天1万或一天1.5万。再往上走到五十名一天就只有八千或五千，到一百名就更少。对于刚刚上线的游戏来说，游戏刚推出来时往往有惊喜，关键问题是，这种赚钱势头是否可以延续3个月或1年时间。

　　“我觉得现在手机游戏越来越难做，不知道大家感受是什么，手机游戏行业做大以后，吃到*口饭比较容易，但想长远来做越来越难。手机游戏的排行榜就三个榜，有价值的就是Top10，用户下载游戏不可能一直往下翻，翻到二十名的人都已经少了。”

　　早期时候用户获取成本较低，平均在2元钱左右，但现在整个行业在不断的改变，用户获取成本有所增加。最近两个月，《我叫MT》广告支出千万中，600万花费在国内，300多万花费在国外，获取单个用户的成本已达到5元以上，而且用户真正付费率不足10%。

　　邢山虎称，行业广告位有限，使得广告费价格很高，而且游戏行业有很多猫腻，虚假广告，很多新公司根本没做游戏运营。“手机游戏运营是一个坑，如何将游戏持续运营非常重要。《我叫MT》也在不停花钱，一个星期花两百万广告费很正常。”

　　邢山虎有种担忧，当越来越多广告费投向渠道商时，部分开发者会采取急功近利的办法，导致玩家对手机游戏产生厌恶情绪，使行业重蹈网页游戏覆辙。

　　将扩展三四线城市用户

　　当前乐动*在《我叫MT》主要精力依然是更新新版本，围绕一二线城市用户做新玩法开发，随着团队扩充，乐动*由于在一二线城市之外开辟更大蓝海：分出一部分团队针对三四线城市用户进行开发，使三四线城市用户成《我叫MT》游戏持续发展动力。

　　邢山虎意识到，手机游戏一般寿命并不太长，如《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》，游戏在火热后就很快迎来低谷。《我叫MT》已运营半年时间，未来要有更大生命周期，更广袤的中国三四线城市、甚至农村就是《我叫MT》生存的基石。

　　与一二线城市用户不同，三四线城市用户所在地区上网条件有限，使用的很多是2000元以下智能机，且不太可能无限量使用流量。针对这些用户特点，邢山虎说，未来在产品设计方面会做出调整，如将软件客户端做到50兆以内，并帮助用户省流量。

　　“我们可能通过一些压缩数据包方式，把软件数据尽可能压缩。”邢山虎指出，这并不损害用户体验，其原因是很多千元智能机精密度并不高，用户即便想看精密图片，也打不开，《我叫MT》可适当压缩像素，适配这些低端智能机用户使用。

　　不过，《我叫MT》要真正有针对性开发依然面临难度。如人员永远有限，招聘太多人又面临人员闲置难题，对于《我叫MT》来说，大量新玩法需要开发也是重中之重。

　　卡机和用户登录问题也是邢山虎当前最关心的两个问题。对此，邢山虎表示，“方法总比困难多，只要往下推动，针对三四线城市用户的这个问题就会比较好解决。”

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