衰落阴影：以卖文为生的公司未来的生存思考

　　网络改变了人的生活，同样也改变了文学的传承。

　　靠着互联网发展起来的文创类新生事物很多，比如早期的社区论坛、聊天软件、网络小游戏，到后来的博客、微博等等。但网络文学的互联网年龄比它们都要早些。从最早1997年创建的全球中文原创作品网站榕树下开始到今天，以文学命名的综合性文学网站有好几百家。文学网站在这近20个年头里，一些被并购的并购、死掉的也不少。能坚持到现在，并且很好的活着的也为数不多了。未来，以卖文为生的这些平台又会如何发展?

　　独占文学网络市场半边天的盛大文学

　　盛大文学现在已经独占半边天。随着移动阅读市场迅速引爆，网络文学市场在新机遇下也将面临着格局的重整……

　　盛大曾投资1亿人民币成立了盛大文学网，2008年7月宣布成立。盛大过去5年中，通过收购的方式垄断了网络小说市场的90%。

　　盛大文学陆续收购了：起点中文网、晋江文学城、红袖添香网、榕树下、小说阅读网、言情小说吧、潇湘书院七大原创文学网站以及天方听书网和悦读网。盛大文学拥有三家图书策划出版公司：华文天下、中智博文和聚石文华。2010年12月开卷数据显示：盛大文学已经成为国内*的民营出版公司。2013年2月，盛大文学与上海图书馆共同打造的移动端借阅平台“云中上图”阅读应用触屏版上线内测。

　　由于最早还没有像盛大、起点这样的网络文学门户，小说都发表在论坛BBS上。传播的形式也是各种转载，所以到底*部网络文学是什么已经无法考究。比较公认的*部是痞子蔡的《*次亲密接触》，写于1998年。自1998年*部原创的网络文学诞生起，网络文学的互联网之路并非一帆风顺。2002年之前，大量文学网站仍挣扎在跨越盈利线的生死关口，各网站先后尝试收费阅读、实体出版等盈利模式，但均未成功。

　　直至2003年10月，起点中文网开发出在线阅读“微支付”模式，一举获得成功，此模式也成为网络文学网站的主流盈利模式。与此同时，原创网络文学成为文学网站产品系中的中流砥柱。

　　在无线业务方面，盛大文学与中国移动、中国联通等多家移动运营商合作，为移动运营商提供丰富的内容。其付费阅读模式与“微支付”相当。

　　时至今日，盛大文学凭借收购而来的这七家文学网站占据网络文学市场超90%的市场份额，通过“内容销售”实现的付费模式仍占主流。根据艾瑞咨询的相关报告显示，个人付费占据文学网站70%的营收比重，远高于22%的广告收入及8%的版权收入。

　　盛大文学收购案例

　　一、起点中文网(收购时间：2004年10月)

　　起点中文网是国内*文学阅读与写作平台之一，是目前国内*的原创文学门户网站。2001年11月，起点中文网的前身，玄幻文学协会由一批爱好玄幻写作创作的作者发起成立。2002年，吴文辉、商学松等人创办了起点中文网，并建立起千字2分—5分的VIP阅读收费模式，逐渐培养出引以为傲的作家生态。2004年，盛大全资收购起点，奠下盛大文学的*块，也是迄今最重要的基石。一些曾与盛大文学接触的潜在投资者提供的信息，或可揭示起点的分量：2012年，盛大文学营收10.8亿元，起点营收3.6亿元;盛大文学全年盈利略超1亿元，起点盈利约7000万元。

　　二、晋江文学城(收购时间：2007年12月)

　　2010年2月，晋江原创网正式更名晋江文学城。晋江原创网创立于2003年8月1日，是全球*女性文学基地。

　　三、红袖添香网(收购时间：2008年7月)

　　红袖添香网站创办于1999年8月，是全球*的女性文学数字版权运营商之一，中文女性阅读*。该网站2007年被盛大收购。

　　====2008年7月，盛大以上述三家文学网站为基础成立盛大文学。====

　　四、榕树下(收购时间：2009年12月)

　　榕树下全球中文原创作品网源于1997年12月25日美籍华人朱威廉创作的一个个人主页。“榕树下”坚持“文学是大众的文学”，倡导“生活·感受·随想”，使文学通过网络这一快捷的载体真正变成了大众的文学，使许多爱好文学的人好梦成真。

　　五、小说阅读网(收购时间：2010年2月)

　　小说阅读网成立于2004年5月，成立之初，就以其独特的风格和丰富的内容受到广大文学小说爱好者的推崇，靠广大会员自发的推荐等。

　　六、言情小说吧(收购时间：2010年3月)

　　言情小说吧建立于2005年。提供言情小说、玄幻小说、网游小说、免费小说的在线阅读。

　　七、潇湘书院(收购时间：2010年3月)

　　潇湘书院始建于2001年，和红袖添香类似，也是一家以女性阅读为特色的原创文学网站。

　　孩子多也是个麻烦事

　　被收购后的这些文学网站专注于内容生产，盛大文学则负责品牌建设、渠道建设、营销体系，打击盗版、产业链布局等。但事实上，站在不同的立场上想问题就不能统一。矛盾日积月累，最终在今年上半年爆发了：起点创始团队集体从盛大文学离职。面对盛大集团利益的意志，起点团队越发感到压抑。熟悉盛大的人士说，很多问题或许来自集团对文学板块IPO的追求，如起点自身宣传推广投入的短缺、全面开放和收权整合，或许都为了盛大文学的报表而做的节流开源。起点需要的是更多的用户、流量、推广费用，但正在收缩的盛大已给不了这些支持。

　　起点的震动，诸多有意涉猎网络文学者都嗅到了机会的气味。除了阿里集团，几乎所有互联网巨头都向起点创始团队抛出了橄榄枝。

　　●网易正力推网易云阅读项目

　　●新浪也谋求在移动端的阅读布局

　　●雷军的小米此前收购了多看，正是移动阅读方面的重要布局

　　●百度和腾讯的渴求更为显著。如果能得到起点团队，百度的百度文库将获得最强力的内容支持，在移动布局方面也将抢得一张珍贵的门票。腾讯在互动娱乐方面正在尝试“泛娱乐布局”。此前腾讯互娱购买了日本集英社的一系列漫画版权，在电影投资、电子阅读方面也有多重布局，其中有QQ阅读，也有华夏中文网。

　　最终，原起点核心团队选择了腾讯。主要是因为腾讯在用户，平台以及支付等方面和文学网站对接更合适，当然还有移动端的微信，好的渠道对他们而言弥足重要。

　　原起点创始团队在“腾讯文学”体系中负责男频运营，已签约一批优秀网络作家。腾讯的“搅局”，让盛大怒了!因为核心团队离失、作家资源被抢、公司利益受损，甚至连已经计划好的IPO也因此受阻。

　　腾讯文学虽然在网络文学市场早已布局，但效益微薄，盛大一直独大。然而近几年随着巨头的夹击、纵横的力抗，盛大文学的市场份额有所下滑。再加上此次风波，盛大可谓“伤得不轻”。

　　腾讯文学负责人张蓉称腾讯的“泛娱乐战略”，是以IP(版权)授权为核心，以游戏运营和网络平台为基础，展开的多领域、跨平台的商业拓展模式，比如对影视、游戏、动漫等领域的延展和渗透，这是腾讯对于整个互动娱乐行业的一种大构想。张蓉暗示，创世中文网是腾讯文学开放平台*个合作伙伴，未来会与更多的网站合作，加大开放。这或许意味着，腾讯将加速网络文学并购与合作的步伐，盛大文学的日子恐怕不太好过了。

　　文学网站未来生存思考：

　　1、广告投放：这个模式是网站盈利很普遍的方式中的其中一种。但文学类网站的广告收入占其总收入的比例不大，如果一个网站仅靠或主要靠投放广告来赚钱的话，那它注定会失败，或无法盈利。

　　2、网络文学出版实体书籍并与影视、游戏和动漫联姻

　　3、付费阅读的VIP模式(当一部作品非常受欢迎，连载情节步入高潮时，开始收费订阅。依靠付费用户和VIP作者来实现盈利)

　　4、付费下载作品(下载的作品大多是已完结的，靠下载次数获得受益。但此模式受到盗版猖獗，盈利空间很小了)

　　5、光盘销售(成本较低，赚取市面销售差价。但此模式受限于原作品版权问题，有风险)

　　6、移动阅读：付费+广告(未来需要探索的盈利模式)

　　结语：面对竞争激烈的市场，文学网站要生存下来，除了强大的基础设施来支持之外，就要寻找运营模式的差异化，打造自己的核心竞争力。随着，当下移动互联网的热潮兴起，无论是老牌文学网站还是未来的新生文学网站，在服务和盈利模式上都要做出很大的转变!(创业邦/文 李璐)

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