三位成功创业者现身说法：两次创业得出的那些教训

　　餐点外送服务创始人：从B2B到B2C

　　创业教训：不要只看投资人的钱

　　对于运作了位于费城的餐点递送服务业务Real Food Works(意为真正的食品工程)的企业家露辛达·丹卡非( Lucinda Duncalfe)而言，开办这项业务顺理成章。“我想做成一件大事，”她说，“并不是在赚钱方面要够多，而是在影响方面要重大。我的研究告诉我，我们在未来的一个巨大趋势上有*优势，这个趋势就是吃更多的天然食品，更少的肉，更多的蔬菜。”

　　在2012年六月推出Real Food Works之前，丹卡非已经做过大事了。她创立和监管了两家成功的由风险资本支持的软件公司，TurnTide和ClickEquations，然后分别在2004年和2011年卖掉。

　　她知道从她熟悉的游刃有余的B2B领域迁入B2C市场会是一个挑战。她承认，B2C是“完全不同的。不知道每个客户到底是谁这一点对我来说非常的怪异。我发现我花了太多时间跟我的客户交谈，比我应该花费的时间多了太多。”

　　丹卡非说，她过去在物流和供应链技术上的经历被证明对于发展Real Food Works模式是非常有价值的。这家公司在去年春天已经拥有了超过一百名订阅用户，他们每周支付89到189美金，换来餐厅把现成可食的、高营养标准的餐点递送上门。

　　学到的重要教训

　　初次创业:

　　一味追求创投基金，完全不考虑是谁在投资。

　　新的创业:

　　确保投资者信任她的商业模式和她本人。如果他们并不具备这种信任，她不会向他们寻求投资。

　　她过去的创业经验教育她要明智地选择投资者。“确保你的投资者会真正相信你的公司和你自己，并且其模式也非常适合你。”她给出这样的建议，“在没钱的状态下运作业务也比拿着不该拿的钱发展业务要好得多。”

　　丹卡非学到的创业者不可或缺的素质还有专注力和敏捷性。“你要仔细地倾听市场告诉你的那些事。”她说，“在恰当的时间投资基础设施，而不是过早投入。”

【本文由投资界合作伙伴创业邦授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。