任正非谋划的另一盘棋 华为能否成为电商大玩家？

　　成立不到一年，已经盈利，华为电商的试水非常符合任正非对终端发展的预期，甚至也让任正非对互联网销售有了切实的感觉和更大的设想，包括卖阿根廷牛肉。华为并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充，而是做了特别规划，比如把传统渠道与电商销售的手机截然分开。  

　　任正非在南美做客

　　多年之后，面对一个跟淘宝、京东齐名的电商华为，华为内部员工将会想起2013年4月华为终端召开的那个上海会议，也许未来的华为会将之命名为“任正非电商宣言”。

　　之所以套用《百年孤独》式的开头，不仅因为任正非这次电商讲话太过震惊，而且任正非的电商念头其实也与南美大陆有关。

　　“电商做好了以后，我们的酒也从这上面卖，我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。我们的货物是真的，我控制货物质量。京东、淘宝都管不住质量。我们有货源，全球140多个国家，从每个国家买个好东西放到电商上销售，华为公司的零部件将来都可以拿到网上卖。”线报人士在复述任正非讲话时，他自己也被老板的大手笔和大胆想像震住了。

　　四月初,在被南美某运营商老大用私人飞机接到庄园、品尝烤肉和各式水果之后，吹着安第斯山脉凛烈、刚硬的风，任正非做大电商的念头也许就是那个时候酝酿发酵的。

　　任正非从南美回来后，恰好一年一度的华为终端战略研讨会召开。在这次会议上，任正非毫不客气：“你们太僵化了”。任正非称，此前他一直反对终端去做所谓的渠道，因为去做渠道一家家去谈，成本太高，而应该发展低成本的电商。“我们优先发展低成本、猛发展低成本的，改变格局。”

　　“我看可以大胆地干。”任正非为华为电商的发展定了调。据知情人称，5月定调之后，华为电商开始酝酿一系列大动作，下半年将会有重磅产品推出。

　　电信设备制造商华为，转向电商，甚至任正非把目标指向淘宝（注：按华为电商模式应该是天猫）、京东，这听着的确太魔幻，跨度太大。

　　但如果你全部了解了华为在电商领域一年来的变化之后，也许就不会那么吃惊了，有那么点靠谱。

　　我姑且将任正非的电商梦想称之为魔幻现实主义吧。

　　华为电商源起

　　早在电商梦之前，华为曾经试图向互联网转型。2012年初，负责华为互联网业务的朱波离职一事，曾在业界引起“华为没有互联网基因”的说法。

　　但不久之后的2012年6月，华为终端公司的电子商务部悄然成立。

　　这次组织架构调整非常低调，外界几乎毫不知情。公开层面，*可见的痕迹是，华为终端公司CSO徐昕泉的微博自我介绍变成：从“云管端”到“电子商务”！

　　早在2012年巴塞罗那电信展会期间，华为终端公司董事长余承东在已经高调张扬“华为要做电子商务”，2012年3月18日华为商城已正式对外营业，但不可否认的是，华为电子商务部的成立更意味深长。

　　成立初期，电子商务部老大徐昕泉更是非常低调，对于我的采访要求，他只回应：“我们这个部门刚成立，没什么可说的，先做起来吧。”

　　“公司成立电子商务部，起点非常高。”知情人士称，虽然电子商务部隶属于华为终端公司，也就是现在的华为消费者BG，但其独立性很高，运作、经营都有自己的节奏。

　　在了解了这些细节之后，去年八月，我撰文分析了华为的电商思路，我认为，电子商务部的高规格，就是华为在互联网发展战略上的新思考。华为是想通过电子商务部的运作，通过手机在电商上的努力和试探，从而找到华为设想中的“互联网之路”：依托电子商务，结合手机等终端产品的销售，开始自己的互联网建设。电子商务部的成立，让华为补全了这条互联网通路。

　　盈利：华为电商模式

　　小米带动的互联网营销模式震动了传统手机企业，很多手机企业都开始在网上销售，一方面与京东、苏宁等电商合作，一面自建商城。

　　华为也不例外，但华为还有一点与众不同，就是华为并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充，而是做了特别规划，比如把传统渠道与电商销售的手机截然分开，甚至一款新推出的主流手机，先在电商上销售，传统渠道完全没有铺货。

　　去年华为电商主推了两款手机，一是荣耀2、一个是Ascend D1。今年华为主推的P6则是先走传统渠道，并没有在电商主推。

　　把传统渠道与电商通路截然分开，有两个目的：一、可以看出华为对电商的重视和培养，二是，有目的的避免传统渠道与电商渠道的“打架”，避免造成价格体系混乱。

　　这样看，似乎华为电商渠道销售的手机就只有很少的几款手机。其实并非如此，华为也有所考虑，当传统渠道的主推手机过了市场主攻期之后，华为就会将其放在华为商城销售，进一步通过电商渠道补传统渠道的“漏”，并不主推，与线下渠道并不冲突。

　　去年，*人气的手机华为荣耀四核电商的销售非常火爆，最高一天订货达到5万台。在今年美国CES展会期间，余承东兴奋地称：“我们的电商已经赢利了。”

　　终端业务是华为重点培养的未来方面，每年一次，华为终端战略研讨会都会召开。去年是在三亚，内部称“三亚会议”。在三亚会议前后，任正非对华为终端的发展有过四点明确指示：要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。

　　任正非很务实，“要有盈利能力”的指示之下，低成本的电商开始迅速做起，同时华为也不再烧钱打广告。总体来看，华为终端去年在利润上下足了功夫，据余承东称，华为终端利润增长70%。

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