蔡文胜：创业团队的三个阶段 从20人到200人

　　2013年9月11日，第八届创新中国DEMO CHINA秋季活动于杭州正式启动。作为规模*的创业展示平台，本届创新中国聚集了近100家创业公司登台展示。国内*投资人蔡文胜、邓锋、沈南鹏、熊晓鸽、徐小平、阎焱将担任评委。

　　9月11日下午，创新中国移动互联网专场中，天使投资人蔡文胜做了精彩致辞，他提示：广大创业者，在初创阶段，如何步步为营注意公司的5个问题，如何通过营销手段扩大公司的影响。同时，也包括他对创业者的提示：如何去打动投资人，如何去结识投资人，以及拿到投资人的钱之后，该怎样把这些钱花到刀刃上。

　　以下为现场实录：

　　每次来参加这样的会议都还是蛮感慨的。*是感受到创业的激情。第二是在换名片的时候，给大家提一个小建议。一般上场来就跟嘉宾换名片是没有意义的，还要不要找特别有名的人，因为他们可能是记不住你们。

　　你们应该找谁呢?比如说很低调的牛人，比如涂鸿川，其实他当时在奇虎没有做成功的时候，他在360的回报是非常惊人的。像邝子平、龙宇、曹毅等这些人，为什么不找他们呢?说实话，如果他们比较闲才会听得到你的讲话，那这样换来的利益就会更高一些，这是换名片的技巧。谢谢!

　　我本来想讲互联网创新，但是我发现其实移动互联网到今天已经进入了一个红海了。如果我们三年前说移动互联网的话，可能很多人都会半信半疑，所以那时候我们讲创新创造，意义就更大了。其实，互联网已经普及到超过我们的想象。比如说我们跟雷军就聊，我们在三年前觉得移动互联网会爆发，但是这个爆发的速度真的是超过了人们的想象。互联网创业的速度也在加快。今天我讲些比较实在的话，这部分其实也是跟我的内部人员在沟通和总结的东西，希望能够给大家有所帮助。

　　创业的五大要点

　　首先是创业的方向与产品定位。我觉得你要创业，无论做什么样的产品都要符合三个原则。*，有需求，让人家必须知道这个东西。第二，优势，你做这个东西是不是比别人有大的优势。第三，双方得到的利益。用户能得到什么利益，你能得到什么利益。

　　其次，政府不干涉、竞争对手不影响。我们经常讲移动互联网其实是可以赚很多钱的。比如说在十年前你这个游戏多少钱，当年盛大的传奇十年可以赚十几亿，但是有一些人也是做游戏，最终却烟消云散了。的确有一定的版权问题，后来改成了网页游戏，最后他们成功了。最后一个是竞争对手不强，有的时候你想出一个想法也是没有一个人去做的，你也可以想一个竞争对手不强的。比如说你告诉我有一个人想要做微信，但是腾讯在那里。有一个人你要做旅游，你不要去跟携程相比，但是你也是有机会的。

　　第三，我们做的产品能不能利用网络联盟的方式发展，形成产业链?百度和淘宝都是非常经典的案例。我们知道淘宝在2002年的时候，三大门户不再用它的搜索引擎，它独立的时候流量是零。后来有是用360浏览器之后就有了。淘宝是2003年推出来的，那时候中国的电子商务也是占了90%，淘宝一开始要投入一个亿，他们能想到的办法也就是到三大门户去做广告。eBay也是不让淘宝做，淘宝后来也是做了网络联盟的方式，用杭州一家公司叫一天广告联盟帮他全中国的各大网站弹出。大家知道，大家那时候也是都可以在各大网站上看到淘宝，那时候也就是打败了eBay。

　　第四，一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。一个竞争能成功的人就会吸引不同时期的变化。我们回头去看所有成功的，不管是阿里、百度等，现在的小米，从一开始的定位到后面成功的公司几乎是调整过的。

　　第五，产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。可能大家会觉得这里有点封建迷信。我在2008年的时候，我当时把中国所有的互联网的产品跟好的公司名字都进行了一测，我发现了名字起得不好的都是不是特别成功。我觉得不要去迷信，但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能利于你传播，包括在你公司的品牌、LOGO等这些方面都得到很大的帮助，所以取一个好的名字我认为非常关键，*是产品名字和公司名字是同一个的话就是*的，如同百度，公司名字、产品名字都是百度，像淘宝、小米它的公司名字和产品名字都是一样的。同时要注册商标，很多人初创人想了很多好的商标，后来才发现别人已经有了，白干了。一个公司最重要的是知识产权，谷歌最重要的不是它的生产线，而是它的专利。微软收购了诺基亚也是如此。你在开创的时候，有一些东西能够申请专利，有一些东西能够形成知识产权的话也是非常重要的一块。

　　产品营销方法

　　有了产品怎么营销呢?首先，一个品牌需要建立符号。世界上，你能够列出来有名的公司，都有一个非常强烈的符号品牌，能让你一下子记住。其次，消费者只为使用的理由买单。第三，要为用户设计利于口碑传播的台词，这个是很重要的一环节。

　　举例子说，百度，它就代表了搜索，让你想到搜索就是百度。像小米，小米定位就是为发烧友而制的手机，这就是叫口碑传播的一个口号。我再举一个小的例子，hao123，当时跟它同类型的网站有那么多个，为什么它能够发展得起来?当时它也没有利用其他的员工，也没有走出广东省，它不认识谁，谁也不认识它，但是为什么hao123能够推出来呢?因为在好123的网站上面写了一句话：如果你喜欢本站，请告诉你QQ上的5位好友。这句话非常有意义，当你觉得hao123好，可能不会去传播，但是有了这句话，你就会愿意传给你其他的朋友，这就是它胜利的地方。三年前我们挂着一句话，43977是世界上**的游戏平台，当时我们也没有卖，而是留给自己用。

　　第四，产品需要与用户有情感互动。像小米，我觉得小米这两三年做得非常成功，或者是像美图秀秀，它就是把产品跟用户情感互动，因为这样才会形成忠诚的粉丝，并且他们会给你提很多的建议。

　　第五，不断提醒用户你所提供的产品价值。比如说你的产品做了一个新版，一个改进，或者你出了一个新的东西，那么你必须要让你的用户知道，特别是在移动互联网应用领域里，在APP应用里，沟通越多用得就更多。像美图秀秀，在移动端和PC端，这两年就根据不同的小需求改变了十几个版本。

　　拿到VC的钱之后做什么?

　　当你做好了产品，你找谁去投钱呢?你要了解你投资人的情况。比如说你要来参加今天的会议，我相信你会知道这些人投资过哪些公司，他毕业于哪些院校，这样你找他聊的时候在感情上面就会更靠近你一些。我记得2006年4月份，那天我要见一个合伙人的时候，他们每一个人的生平简历我都看了一遍。

　　其实这些网上都能找得到，所以你要去找，你了解到每一个投资人，包括他适不适合你，你这样沟通起来你都会顺畅。如果你不去到现场，你写的计划书要怎么样吸引他呢?我觉得计划书都是写得很多，但是你要想办法你要把*页就写他的回报，这样会好很多。

　　如果投资者答应你见面了，一般的见面时间是半小时到一小时之内。那如何在这短短的一小时之内打动他？你必须要说重点，*是举一些清晰的数据，你现在能做到什么东西，如果再能加一些你自己的一些动人的故事就会更好了。但是有一个很重要的警示就是*不要夸大和假数据。你对未来的数据可以说得大一点，但是你对你所做的事情你尽量不要夸大或者是假的。因为你对某一个小地方的夸大，刚好是投资人了解的事情的话，他会推翻你前面所讲的，所以就提供你现有所做的事情，尽量实事求是。

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