聚美优品推进上市:最大对手是乐蜂

　　陈欧凭借“陈欧体”在互联网上暴火了一段时间，那时候他简直成为了80后的偶像，凭借魅力聚集了一大帮拥趸。但i黑马认为，个人魅力归个人魅力，企业管理是企业管理，只有扎扎实实的做企业才能承托的起华丽的理想。据《华尔街日报中文网》报道，消息人士称聚美优品正在推进在美上市工作，该公司IPO或筹6亿美元，公司估值超过30亿美元。或许真正的成功才刚刚开始。

　　聚美优品成立于2010年，由80后陈欧创办，是一家化妆品限时特卖商城。据公开报道，聚美优品曾获得徐小平、险峰华兴天使投资，2011年3月获得了红杉资本千万美元级别投资。

　　2013年3月份，聚美优品CEO陈欧接受媒体采访时表示，聚美优品已经实现盈利，2012年销售额25亿元，预计2013年销售额60亿-100亿元，预计2013年将达1亿美元的利润。此后，聚美优品官方未披露过营收数据。

　　在经营模式方面，聚美优品采取限时特卖模式，从团购转型为B2C商城，主要卖市场上最畅销的20%那部分化妆品。2013年，聚美优品在前门大街开设了*家线下店。

　　聚美优品分为商城和开放平台两部分，其中商城销售的化妆品是品牌授权或与品牌直接合作;对于未获得授权品牌，将从专柜直接进货，并争取授权。开放平台则是销售鞋、箱子等非标品，要求入驻的商家至少拥有天猫旗舰店，以做到商家资质不弱于天猫旗舰店。

　　聚美优品主打渠道品牌，自有品牌仅涉及边缘产品，如化妆棉等化妆工具。与乐蜂网为专家明星研发自有品牌不同，聚美优品与品牌商合作联合研发品牌，具体合作模式为：品牌商开发聚美优品专属产品，聚美优品买断，承诺销量。

　　陈欧曾对媒体表示，聚美优品的核心优势是与品牌商的关系。“很多垂直电商不叫垂直电商，叫‘子集’。做垂直电商需要理解供应链、品牌关系、消费者，而不是卖天猫一样的产品。”

　　聚美优品*的竞争对手是乐蜂网。乐蜂网与聚美优品定位不同，乐蜂网采取的是“自有品牌+达人经济+社会化导购”模式。既做静佳JPlus等自有品牌，也代理品牌。自有品牌拥有高毛利，代理品牌则拉流量。乐蜂网官方披露，2012年自有品牌销售额4亿，代理品牌销售额10亿。

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