看科技创业公司Watsi如何用硅谷的方式做慈善

　　Watsi，这个以*的形式为贫穷国家病人寻求捐助的网站，现在已经成为“科技改变世界”的一面旗帜。

　　但是，这个位于旧金山Mission大道上的公司，除了它的Non-Profit性质，和其他慈善机构或者NGO组织没有太多相同，反而更像是一间普通的科技创业公司：它以在线服务（网站）为载体，以极小的人力和运营成本（现在Watsi团队只有6个人、和别人合租办公室）撬动更大的资源，以颠覆所处的传统行业（100%的捐款全部捐给受捐者，并且给每个捐助者提供实时更新的、完全透明的资金使用情况）。

　　而和它的创始人Chase Adam聊，你会发现，他提到的最多几个词就是“产品”、“专注”，这和我们采访过的科技创业公司创始人们如出一辙；而看看Watsi的成长轨迹，你也会发现，它经历过大多数硅谷创业公司都会经历的转折和起落。

　　在刚开始，Watsi还是一个典型的“三无”公司：没有用户、没有收入、没有融资。即使在网站推出后，反响也不温不火，但是事情在遭遇到硅谷著名的孵化器Y Combinator及其创始人Paul Graham后发生了改变。Adam决定在Y Combinator的Hacker News——这个发布技术以及创业相关新闻的网站，而不是传统的社会新闻渠道——上试试。

　　这个举动改变了它的命运：1.6万个PV，数百条推文，一个不错的捐赠额，诸如NBC的媒体报道，以及Paul Graham的一封Email——“你在湾区吗？如果是的，我想见个面。”

　　就这样，Watsi加入了Y Combinator，成为了YC孵化的*个非盈利公司。而在YC毕业后，Watsi获得了*笔120万美元融资，吸引了大量的媒体报道，用户捐款也开始持续涌来。

　　也许对于传统方式来说，筹措金额会是慈善组织最重要的事，但是，Watsi显然不是这样。Adam对我说，即使算上这些YC红利，他认为收益*的仍然是学会如何“专注”在产品上。

　　“就和其他创业公司一样，我们花了三个月的时间，只专注在自己的产品上！没有融资，没有招聘，就只有产品，尽全力让我们的网站变得更方便、更简单，这才是最棒的一件事！”

　　但是，挑战才刚刚开始。在经历了大半年的运营之后，Chase说，对他们来说，最难的还是产品——如何找到捐助者和需要救助者之间的平衡。

　　“Watsi实质也是一个交易平台（market place），我们有很多病人，也有很多捐助者，但是你一次还是只能顾一头，所以*的挑战在于你花多少资源寻找病人、和新的医院结成合作、扩展到更多的国家，而又花多少时间寻找捐助者、优化网站、做市场推广、添加功能等上面。找到这之间的平衡点是非常大的挑战。”

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