彭丽媛“新宠”nubia手机的幕后故事：京东点火推动

　　DoNews 4月4日消息 一组彭丽媛出访欧洲，手持白色中兴nubia Z5 mini手机拍摄的照片近日在媒体和社交平台上广为流传，这款手机的知名度也开始快速攀升。京东副总裁、通讯采销部总经理王笑松在接受DoNews采访时透露，这款手机是京东的JDPhone团队与nubia打开合作的一个突破点，中间经历了不少波折。

　　王笑松透露，这款nubia Z5 mini险些“胎死腹中”，正是京东与nubia的深入接触，双方互相配合和让利，才让这款产品被更多消费者认识。

　　“国母”手机背后的故事

　　提到彭丽媛青睐的nubia Z5 mini手机，王笑松说这是京东与nubia团队合作的一个突破点。nubia是国产手机厂商中兴所打造的高端子品牌，但其*款产品的销量很差，以至于nubia在第二款产品上市时期显得异常犹豫。

　　此时，王笑松通过产品好评度开始认知nubia这个品牌。作为手机产品的发烧友，王笑松甚至用螺丝刀拆开产品更深入的看到了这款产品的具体布线。他认为这款产品出色，而通过参观工厂，更是看到了少有的信号测试实验室，由此双方开始确立合作关系。

　　王笑松透露，当时nubia团队想把这款手机定价在2345元，但如果是这个定价，销售情况肯定还是不温不火，所以建议定价1888元，采用低毛利的销售方式。但是中兴方面担忧，定价过低会让线下渠道商不满。为了打消合作方的顾虑，京东方面决定垫付给nubia一亿元保证金，来快速推进合作，“如果最终销售额没有达到预期销量，保证金就会赔付给nubia团队”。

　　事实证明，nubia Z5 mini取得了成功，而后在去年年底京东正式开启JDphone计划，通过对消费者的需求进行梳理，与手机厂商展开合作，打造出一款用户使得满意但有能保证性价比的产品。

　　王笑松表示，JDPhone计划在今年销售500万台。而合作的厂商已经涉及到nubia、华为、诺基亚和IUNI。王笑松也表示JDPhone一年不会推出超过20款产品，并且在同一时间段，每个价位段只会推出一款产品避免形成竞争。

　　专业硬件+互联网式销售

　　王笑松认为，JDPhone手机的优势在与JDPhone完全以用户角度考虑，通过用户需求来与厂家沟通打造产品。互联网的定价模式相比线下定价模式降低了渠道利润，可以更好的让利给消费者。

　　以三星旗舰产品为例，上市初期渠道利润高，但随着销售下降，库存有压力 ，消费者感受价格有变化，以至于*波购买用户感知并不好。作为电商平台，京东在最初也不能左右产品售价，厂家需要平衡整个市场，价格不会在上市初期压下来。

　　在王笑松看来，用互联网的方式卖手机，就需要尽可能地减少浪费，让利给用户，因为用户愿意跟他的朋友们分享，这些用户都会成为某个手机品牌的粉丝，而这些手机品牌还会吸收新的用户，这些对于手机厂商来说都是极大收获。

　　反观JDPhone，价格是由京东和厂家协商制定，在一段时间不会出现较大波动，比如nubia Z5s mini目前售价与上市价格相同。

　　王笑松始终贯穿一点那就是“把价格亏损给用户是值得的，但亏损到渠道是浪费的”，这一点也得到了华为BG CEO余承东的认可。

　　京东虚拟号码或采用零元购机

　　在手机业务之外，王笑松还谈到了京东推出的虚拟运营商品牌“京东通信”，该业务定位服务整个京东大平台，为京东4700万注册用户服务。京东集团移动转售业务事业部总监苏祥龙表示，目前京东得到了140万个虚拟运营号码。

　　苏祥龙认为，虚拟运营商和传统运营商并不存在直接的利益冲突，而是合作共赢。虚拟转售企业有各自领域的主营业务，专注领域或形态正是基础运营商欠缺的，并且认为短时间内不会和其他获得拍照的企业构成竞争关系。

　　苏祥龙透露，未来不排除采用类似传统运营商购买手机存费送费或者“0元购”的形势来促进虚拟号码的销售，王笑松表示该业务将会优先考虑JDPhone。

　　据介绍，京东虚拟业务将在35个城市开通，专售业务未来不排除成立单独公司运作。

【本文由投资界合作伙伴Donews授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。